采访严介和:只要钱不要脸就完了
我们走出去，绝不追求利润最大化。前三年我们赚不到钱。只要保护我们的资本，我们就想要形象和品牌。我们必须有强烈的法律意识和社会责任感，并充分尊重当地的习俗。如果急功近利，追求利润最大化，只要钱不要脸，那就完了。
2014年7月8日，严介和家族出人意料地在宁召开新闻发布会，宣布“苏太华系”进入世界500强，“位列中国大陆民营企业第一，中国企业全球第二”。
这让人想起了20112年10月，严介和突然高调复出。他在上海宣布，他控制了200多家企业，拥有30万员工。太平洋建设集团已成为“拥有国家公路、市政、水利工程三项一级总承包资质和多项一级专业资质的国内非公企业中规模最大的民营企业”。
从创业、发家、倒下、东山再起，到跻身世界500强，严介和的人生足够拍一个系列了。
1960，严介和出生于江苏淮安的一个教育世家。他的第一份工作是在淮安平桥中学当老师。1986年，严介和不仅被罚款18000元，还因为老二严昊丢了工作。
当时，国营淮安水泥制品厂正在招聘厂长，严介和争先恐后地去竞聘，考了总分第一。此后十年间，严介和先后执掌淮安水泥制品厂、双沟酒厂、淮安市引河建筑工程有限公司等7家企业，均实现扭亏为盈。
从65438年到0995年，严介和开始了他的海上事业，并创建了太平洋建筑集团。他接手的第一个项目是宿迁市政府大道。从2002年开始，严介和开始大规模收购国有企业，据说当年有75家企业被他收购。2004年，他跻身胡润中国富豪榜。
同时，媒体质疑严介和空手套白狼，导致国有资产流失。2005年6月26日，10，严介和魔方，21世纪经济报道的一篇报道，把他推到了风口浪尖。“那时候我们资金链真的断了，银行不给我贷款。我第一次是被告。”严介和承认，他的许多房子已经被查封，并被限制进入高端娱乐场所。2007年，他被迫辞去董事会主席一职。
尽管它现在已经登上了世界级的榜单，但严介和和他的家族企业并没有抹去那层神秘的色彩。严介和有多少财富？其200多家企业是如何分布的？这还是个谜，因为他说他想不通。他不想公开自己的财产。“我是民营企业，所以必须保持民营。”他控制的公司不上市，是因为“一上市就透明”。
人们不知道他的资金来源，因为他提供的信息和数据会“打架”。2012 12在接受2 1世纪经济报道记者专访时，严介和表示，引发外界质疑的兰州造城项目中，有25%的资金来自迪拜和鞑靼的政府养老基金。90年代，这两个基金志愿与太平洋合作。
“现在他们借给我的钱多了，但我也更大，所以他们的比例更小。”在这次采访中，严介和说，“因为2006年的风波，我们后来的国际资金少了，现在资金基本靠我们自己。”
两年多前，严介和把太平洋建设集团董事局主席的位置交给了儿子严昊，不久又把苏商集团董事长的位置让给了女儿。无论是在企业还是在公众面前，都喜欢被称为“严院长”——太平洋商学院的院长，尽管学院何时开学还不得而知。
严昊说，他父亲现在最合适的头衔是“太平洋的缔造者”。然而，无论头衔如何，仍是阎氏家族企业的实际控制人。在记者会上回答记者提问的40多分钟里，话筒一直在他手里，就是证明。毕竟他今年才54岁。
7月7日，在宣布“苏太华”入选世界500强的前一天，严介和接受了21世纪经济报道的专访。
“从‘太平洋建设’到‘建设太平洋’”
以前以国内市场为主，今年下半年国际市场将成为主体。
265438+20世纪:财富榜第166号明明是“太平洋建设集团”。为什么颜佳强调“苏太华入选世界500强”？你的项目往往持续一年以上，BT模式(先基建，后转收)的结算是在项目结束之后。《财富》如何评价你的收入？
严介和:上海苏商集团和北京华佗轮建都是太平洋公司的全资子公司。如果包装在一起，就叫苏泰华系，就像长江实业和和记黄埔的老板都是李嘉诚一样，是一个系列。太平洋建设是苏泰华系，苏泰华系是太平洋建设。在公布的3600亿元营业收入中，太平洋建设约占一半，苏商、华佗各占一半。
我们的营业收入是每年监理和业主代表签批的工作量。业主每个月按照计量签字认可，意味着我实现了经营收益。
《财富》对我们的评估始于今年2月。在过去的几个月里，三位美国客人访问了11省份，包括兰州、云南和贵阳新区。世界500强公司的考核非常严谨。他们不仅要去现场，还要有权威的会计师事务所出具报告。
《21世纪》:太平洋建设进入世界500强对未来发展有什么意义？为什么要召开这么高调的发布会来宣布？太平洋的下一个发展目标是什么？
严介和:我不认为这有什么关系。意义不大。我们在这个行业已经做出了名声，我不在乎500强是不是500强。社会对我的评价不重要。我很在乎我的主人，主人对我的评价是最重要的。
我也不高调。出版进入世界500强只是这个活动的内容之一。
其实早在三年前，《财富》就找过我们，希望太平洋能参选，但当时我们觉得没必要。现在需要的是，过去我们以国内市场为主，今年下半年国际市场将转为我们的主体，我的主力将全部走向国际。“太平洋建设”应该变成“建设太平洋”。进入世界500强在国内不管用，但对我的国际化发展还是有很大作用的。
“只要钱不要脸，就完了。”
前三年只要资金有保障，我们要的是形象，不是品牌。
21世纪:出国第一站是哪里？
严介和:我们的第一站是全球标准最高的欧洲，我们力争覆盖不少于35个国家。我们将从15个国家开始，每个国家一个项目。在非洲，国际品牌没有说服力，必须挑战最高峰。如果欧洲做出来了，大家都认同你不想找市场，市场会主动找你。非洲，亚洲，拉丁美洲不都是我的吗？
我们走出去，绝不追求利润最大化。前三年我们赚不到钱。只要保护我们的资本，我们就想要形象和品牌。我们应该有强烈的法律意识和社会责任感，并充分尊重当地的习俗。如果急功近利，追求利润最大化，只要钱不要脸，那就完了。
一些欧洲国家的总统、总理、交通部长都跟我们谈过基础设施建设。马其顿、波黑、波兰的客人都来过，我们在南京、北京、上海接待过。今天上午我们这里也接待了一批阿尔巴尼亚人，他们是来谈一个高速公路项目的，一条长约140公里的干线，造价约12亿欧元。
265438+20世纪:太平洋进军国际市场是因为在国内发展遇到瓶颈吗？你预计国外市场的收入比例是多少？
严介和:我们正在走向国际化，这已经引起了高层和许多部门的关注，还需要商务部的批准。
太平洋的建设在中国做的轰轰烈烈，但是任何行业都有生命周期。国内基础设施建设十年还在蓬勃发展，二十年后就衰落了。这么大的太平洋，谁来支持你？
所以我们国内市场会逐渐萎缩，国际市场会扩大。第三世界不发达的地方比较多，发展空间很大。在这十年里，21加5，到2020年，我们的国际市场将大于我们的国内市场。目前中国在国际上的企业大部分是央企，但是欧洲政府喜欢和民企打交道，因为我们是市场化的，成本比央企低，零衰变。
《21世纪》:到目前为止，你签的欧洲工程量有多大？是不是也用BT模式？
严介和:目前签约的项目金额大概是6543.8+000亿欧元，都是BT模式，就是我们先拿钱来做。我们正在走向国际化，国家进出口银行非常愿意为我们提供配套设施，鼓励我们走出国门。现在媒体总是在质疑我们的资金来源，怀疑我们可能有地下造币厂或者抢劫银行。(笑声)
“现在资金基本靠自己。”
资金三分之一属于公司，三分之二属于员工投资。
265438+20世纪:人家是真的关心你的资金来源，因为你坚持拿不到银行贷款，很多地方政府负债累累，很难偿还。你的巨额建设资金从哪里来？有来自中东的政府养老基金吗？你为什么要在上海成立苏商资本？
严介和:政府的支付情况还可以。如果偶尔延迟，就不是问题了。如果我们像人们认为的那样，在筹集资金方面有困难，太平洋将没有出路。目前太平洋的应收账款中无坏账、休眠账户、坏账。
因为06年的风波，我们的国际资本少了，现在基本靠自己——大概三分之一归公司，三分之二归员工。我们这里有上亿的富人，他们的钱都投资在这里。比如太平洋控股的独立法人，董事长自己投资，投给别人不放心。这不是非法集资，这是员工投资。员工投入的资金占我们总营运资金的一半左右，应该是几千亿。
苏商资本相当于内部的财务结算中心，也叫内部银行。苏商资本的成立主要是为了汇集内部资金，把死钱变成活钱，起到内部调度的作用。否则，有的板块缺钱，有的板块没用完，却也给了对方投资回报。
265438+20世纪:去年3月，你宣布苏商集团将在5年内成为上海最大的民营企业之一，并计划投资100亿元建设上海第一高楼。现在进展如何？
严介和:欧洲国际影响比较大、技术含量比较高的项目，基本上都是苏联商人在承担。苏商必须做到“墙外有花，墙内有香”。我是在欧洲做的，我不相信以后在中国拿不到大项目。
苏商已经一年多了，过去一年的营业收入在500亿元左右，今年增速至少50%。第三年突破1000亿元，三年内成为上海最大的民营企业之一。
苏商的主战场在广东，我们进入广东市场才一年。21个地级市已全覆盖，这些项目累计工程量约600亿元。
我要建上海第一高楼，造价654.38+02亿。资金方面没有问题，但是上海会让我建吗？如果是市场化程度比较高的城市，肯定愿意。所以我对上海还是充满信心的。
《21世纪》:两年前你提出太平洋的产值要在2016年突破一万亿，一年的净利润是李嘉诚净资产的总和。你现在还坚持这个目标吗？
严介和:李嘉诚的产值利润率在全球华人企业中还是比较高的。我指的是他两年前的资产，这是静态的而不是动态的数据。到2016，要实现一万亿的目标。但对我们来说，现在增加几千亿的营业收入意义不大。2013到2014这段时间是我们的调整期。我们忙于国际化，放弃了很多我们能做或不能做的国内业务。
“私企不需要透明”
以前人们说要三个狡兔洞，现在我有九个狡兔洞。
21世纪:太平洋建设为什么不上市？你真的不知道自己有多少财富吗？
严介和:目前a股市场还不成熟，一流企业不会上市，二流企业会上市，三流企业不会上市。但未来我们的海外板块可能会在海外本地上市，这也是实现本土化的一种方式。
我从来没有对自己的财富做过统计，所以不需要去了解，因为私企的财产应该保持模糊。一上市就透明，就是公众公司。想模糊也模糊不了。私企不需要透明，公有制要透明。不上市更方便我创新创造，上市公司也要一直遵循它的游戏规则。
模糊基金也比较安全，就像我06年遇到的风暴。如果不是模糊的话，我早就摔下去了。以前人们说要三个狡兔洞，现在我有九个狡兔洞。(笑声)
《21世纪》:太平洋有全员持股或者股权激励计划吗？
严介和:我不想要全部股份。全员持股是大锅饭，包括普通持股。我不同意。我们全额投资，精英持股。我们搞股份制很久了，员工36万，现在股东3000人左右。2018年实现2万股东，2025年实现5万股东。难道他们不是精英吗？全员投资就是内部有钱人投资这个企业，我不想再要外人的钱了。我们给员工更高的回报率。
《21世纪》:太平洋建设有没有设立银行或者参股银行的计划？
严介和:不，我不会。我没有参与。我永远不会这么做。现在谁搞银行，谁就是头破血流，等死。因为国有银行比例太大，民营银行能扭住吗？
265438+20世纪:作为民营企业，太平洋为什么要连续几年举办政治色彩浓厚的论坛？“中外政商共商箭头”？只要你愿意出钱，能请到克林顿等大腕吗？
严介和:我主要是为太平洋的国际化铺路，不然我就花钱了。造势就是做事，先退后务实。人无长远之忧，必有眼前之忧。如果走出去，一定要有国际影响力。没有影响可以吗？在纽约时报上花钱打广告有什么意义？克林顿以前可以花钱请他，现在重要大佬都动不了，也不来鸡肋活动。7月25日，我们将在广州举办“中外政商领袖华佗论箭”活动。克林顿夫妇、布莱尔夫妇、李明博夫妇和陆克文夫妇都会来。；