创业精英——马云的创业经历？

和其他互联网精英相比，马云和他的创业经历特别与众不同。

马云的侠气，从小就有。为了朋友和忠诚，马云奋战了无数个小时，被处分，身上缝了13针，多次被迫转学。从父母到老师、邻居，对这个调皮孩子的未来都不抱希望。

从小到大，马云不仅没上过一流大学，连中小学都是三四流。初中考了两次，中考考了三次。第一次高考，数学只考了1。在他第三次参加高考之前，他的老师说:“如果你通过了，把我的名字倒过来写。”

“我觉得我不能指望别人，但我不能说，但我创业成功了——如果马云能创业成功，我相信80%的年轻人都能创业成功。”

马云特意告诉记者，一定要告诉所有想创业的年轻人。

1984年，经过努力，马云终于跌跌撞撞地进了杭州师范大学外语系——他的分数是专科分数线，差本科线5分，但恰好本科未满，马云有幸上了本科，以饱满的热情和骑士精神当选学生会主席。

大学毕业后，马云在杭州电子科技学院教英语。1991年，马云第一次涉足商业，和朋友一起成立了海博翻译社。结果第一个月收入在700元，房租2000元，被一致嘲讽。

在所有人都动摇的时候，马云坚信，只要你去做，就一定有前景。他背着一个大麻袋去了义乌和广州，翻译社开始卖礼品和鲜花，带着最原始的小商品不停的跑。

这两年，马云不仅支持了翻译社，组织了杭州第一个英语角，还成为了医院里开设课程最多的老师。如今，如马云所愿，海博已经成为杭州乃至浙江省最大的翻译机构。

“我的理念一直是，真正想赚钱的人，一定是看不起钱的。如果你脑子里老是想着钱，那就不可能赚钱。”第一次出海的经历给马云留下了深刻的印象。

1994结尾，马云第一次听说互联网；1995年初，他偶然去了美国，第一次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始了解互联网。那时候网上没有关于中国的信息。出于好奇，马云找人做了一个自己翻译公司的网页。没想到，三个小时他收到了四封邮件。

敏感的马云意识到，互联网一定会改变世界！

随即，坐立不安的他萌生了一个想法:做一个网站，收集国内企业的信息，在网上向全世界发布。

此时，刚满30岁的马云已经是杭州市十大杰出青年教师之一，校长也答应给他外办主任的职位。然而特立独行的马云却一挥手，放弃了自己在学校的一切职位、地位和待遇，毅然下海。

这个时候，互联网对中国大多数人来说还是很陌生的；即使在全球范围内，互联网也刚刚开始发展:在大洋彼岸，内格罗蓬特刚刚写出《数字化生存》，杨致远创立雅虎不到一年；在北京，中国科学院的钱教授刚刚用一根光纤连上了美国互联网，并收发了第一封电子邮件。

在这样的情况下，远在还没有开通拨号上网服务的杭州，马云已经梦想着利用互联网开公司，下海，盈利。这个想法立刻遭到了亲戚朋友的强烈反对。

“我邀请了24个朋友到我家来讨论。我讲了两个小时，他们一头雾水，我也一头雾水。最后怎么样？23个说算了，只有一个说可以试试，不行就赶紧跑回去。我想了一晚上，决定第二天早上去做，哪怕24个人都反对。”

“其实最大的决心不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败还是成功，经历都是一种成功。去旅行的话，不行可以掉头；但如果不做，就像晚上想了几千条路，早上起来走原路。”

时隔多年，回想起当年在人群中推搡的情形，马云依然为自己的选择叫好。

1995年4月，马云夫妇和一个朋友一起集资2万元，专门为企业做主页的公司海博网络就这样开张了。网站被命名为“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。

三个月后，杭州附近的上海正式开通互联网，马云业务量激增。当公司都在忙着建自己的主页时，马云的远见卓识为他带来了丰厚的利润。当时制作一个中英文2000字，彩色照片的主页价格是20000元。不到三年的时间，马云轻松盈利500万，在国内一举成名。

1997应外经贸部邀请，马云带领创业团队北上，建立了外经贸部官网、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国投资促进会、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级网站。

这段经历对马云来说弥足珍贵。他告诉记者:“在此之前，我只是杭州的一个小商人。在外经贸部工作，知道国家未来的发展方向，学会从宏观角度思考问题。我不再是井底之蛙了。”

1999年初，拓宽了宏观视野的马云回到杭州二次创业。他决定介入电子商务领域。

用什么模式？当时全球互联网做的电商，基本都是服务于全球排名前15%的大企业。但马云生长在民营中小企业发达的浙江，从底层市场打滚过来，深知中小企业的困境。他毅然作出决定——“弃鲸捕虾，抛弃15%的大企业，只做85%的中小企业。”

“如果把企业分为富人和穷人，那么互联网就是穷人的天下。因为大企业有自己特殊的信息渠道，巨额的广告费，小企业什么都没有，是最需要互联网的人群。而我只想领导穷人去革命。”

马云要做的就是提供这样一个平台，汇聚全球中小企业的进出口信息——“中小企业就像沙滩上的石头，但都可以通过互联网粘在一起。用水泥粘起来的石头很厉害，可以和大石头抗衡。互联网经济的特点就是打得狠，慢得快。”

就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站诞生了，立志做中小企业敲开财富大门的引路人。当时正是中国互联网热潮涌动的时刻，但无论是投资者还是大众，始终关注的都是门户网站。马云此时建立电子商务网站，在中国是逆势之举，开创了整个互联网行业的全新模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴独特的B2B模式，即使在今天的美国，也很难找到成功的例子。

网站注册一个月后，高盛领投的500万美元风险投资马上到账。马云用这笔钱做的第一件事就是从香港和美国引进大量外部人才。这期间也是马云宣称“企业家只能担任连长及以下职务，团长级别以上职务全部由MBA担任”的时候。当时12人的高管团队，除了马云本人，全部来自海外。

1999结尾，马云用一个六分钟的故事赢得了被誉为“网络风向标”的软银老总孙正义的赏识。经过三分钟的单独谈判，马云获得了孙正义3500万美元的投资。

软银每年接受700家公司的投资申请，只投资其中的70家，而孙正义只和其中一家进行谈判。

事实证明，高盛和孙正义都对马云做出了准确的判断。在电子商务领域，马云展现了他独特的视角和远见:创业当年，阿里巴巴就有8.9万会员；2000年达到50万；在2001互联网的严冬中，依然实现了百万会员的目标，成为全球第一个会员超过百万的商务网站。目前会员总数已经超过350万。

在互联网最冷的冬天，阿里巴巴成了第一批。。com公司公布盈利，并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例，连续四年被福布斯评为全球最佳电子商务网站第一名。

今年2月，阿里巴巴特别在北京宣布其新一轮总额8200万美元的成功私募，这是迄今为止中国互联网行业最大的一次募资。

这笔战略投资，加上前期风险投资的余额和自身超过6543.8亿元的盈利，目前阿里巴巴手里有6543.8亿元现金，可以和国内任何一家门户网站并驾齐驱。

马云在这方面放出豪言壮语——“2004年，我们将实现日盈利654.38+0万；2005年，我们每天要交654.38+0万元的税。”

这就是云本人——看似傲慢，实则精明。马云公布的数字都是基于财务统计:单日盈利654.38+0万的目标其实在2003年7月就已经实现；在公众面前，他吹嘘每天纳税654.38+0万元的“海口”，也是公司内部正在执行的目标。