2022年学校招生五总结

在县教育局的亲切关怀和学校领导的大力支持下，我院招生办把招生宣传作为工作重点，明确招生责任，拓宽招生渠道，落实工作措施，严格执行奖惩制度，精心协调各种关系。以省长关于职业教育的讲话为指导，以市为契机，紧紧围绕“一法一法”，全力做好招生工作。今年我县有* * *初中毕业生，县高中和二高招生扩大。此外，县外学校跨界招生导致无序竞争，招生工作难度很大。* * *全年招生，包括职业中专招生和成人幼师。为了完成这些招生任务，我局采取了一系列措施，回顾起来主要包括以下几个方面。

一是全方位宣传，营造良好的招生氛围。

针对各个学校的无序竞争，我们意识到我们面临的严峻形势。在主任的带领下，全班同学审时度势，慎重决定以宣传为突破口进行招生，并采取以下措施。

1.精心挑选宣传资料，编制招生简章，给学生家长发一封信。根据招生彩页不实用、易丢失的特点，编制了万册职业中专图文并茂的宣传册，让学生、家长及社会其他人士全面了解学校的办学特色、办学成果、专业设置及国家职业教育政策。

2.录制职业教育节目专题片并在县电视台播出，注意介绍我校的软硬件设施，大力宣传国家关于大力发展职业教育的方针政策，用新的言论和事例向社会和在校学生宣传职业教育，让社会对职业教育有更高的认识，提高人们对职业中专的认识。

3.班昭与各初中合作，动员学生及其家长，召开“三会”(教师会、学生会、家长会)，通过形势宣传、广告、走访学生家庭等方式宣传职业教育，引导初三学生到我校学习。

4.开展学生才艺展示，参加大型公益活动。为了进一步提高我校的知名度，我招办还协调参与了学生才艺展示，动员和引导乡镇中学的学生来我校参观。鉴于我县有梨花节和酥梨采摘节，招生办还协调我校学生参加了梨花节开幕式太极拳表演和酥梨采摘节志愿者活动，收到了良好的社会效果。

二、组建专业招生队伍，做好各阶段招生工作。

招聘历年较好完成招生任务、工作认真、有必要的招生经验的教师担任专职招生工作，承担招生主要任务。学校领导实行责任制，目标层层分解，各校招生任务分解到每个招生老师。在学校的统一安排下，进行各阶段的招生工作，使整个招生工作由个人、定点完成。制定招生计划表，由招生老师每天汇报，区领导每周汇报；每周汇总和每周总结。发现问题及时纠正。

第三，深入千家万户，做好鼓励宣传。

进入招生季以来，招生办一班人顶着烈日，冒着酷暑，发扬连续作战，不怕丑脸难进的精神，深入一线广泛宣传。个性就是趁着165438+凌晨0点到下午3点的高温，趁着家长和学生在家的有利时机。我们不在乎吃饭，努力把我们的招生政策宣传到位，让尽可能多的学生和家长对我们学校有一个基本的了解，用真情和温暖感动学生和家长。在宣传招生的路上，我们遇到了一个集会，我们也不失时机地进行宣传，发放彩页，回答学生和家长提出的关于职业教育的问题，逐步树立我们学校的社会形象，以求达到良好的社会效果。中考结束后，我们会筛选出有意向的学生，进行攻关，认真与学生及其家长交换意见，互相谈心，绝不放过任何一个学生入学的机会。

第四，转变工作作风，发挥窗口作用。

招生办是我们学校的窗口。如何发挥窗口的作用，更好的展示我们学校的形象，是摆在我们招生办面前的。我们决定从自身改变工作作风，对待懒散，节假日不准休息请假；整顿工作纪律，以礼待人，以礼待人，为来访学生及其家长营造温馨氛围。热烈欢迎前来招生咨询的，认真询问学生和家长的意向，揣摩他们的意图，认真解答他们的疑难问题，做到问而不厌。让他们开心，满意而归。在接电话时，我们尽量做到亲切耐心，用真诚的态度去感动对方，引导他们参观或进入学校。

五、招生工作中存在的主要问题

我们学校专业基础比较薄弱，专业教师紧缺，专业设置少。其发展还存在许多困难和问题，不能满足我县经济发展和许多学生学习的需要。征兵工作仍然面临着十分繁重而紧迫的任务。

1，对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念的影响，重视普通高中，忽视职业学院，强调学历，忽视技能，这种现象在社会上仍然普遍存在。读普通高中、考大学仍然是很多家长和学生的执着追求，而读职院、学技术却成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的无奈选择，甚至有些职院学生甚至看不起自己、放弃自己、破罐子破摔。

2.办学实力不足，缺乏招生吸引力。我校基础设施薄弱，学生实习实训场地不足，实习站不足，实训设备短缺，影响学生技能培训和职业教育质量，进而影响学校招生的吸引力。

3.中学招生的混乱。民办职业教育机构和职业学校非法招生机构花太多的钱进行不正当的“招生”，一定程度上干扰了正常的招生秩序，一定程度上损害了职业教育的声誉，对我们今后的招生工作造成了必要的负面影响。夏邑，一个民权学校用高额回报扰乱了正常的招生秩序。据了解，目前我县还有100多名学生输给了其他县的其他学校。

第六，一些建议

1.建议组织学生招生组。挑选素质高、纪律好的学生，进行招生培训，把自己的所见、所学、所听告诉广大学生，以赢得同龄人的赞誉。

2.成立招生检查小组。主要是配合教育局打击外地非法招生户和中介。对没有完成招生任务和招生指标的学校和个人，如果吸引高额回扣输送学生出国，将坚决予以打击。

3.规范招生政策，形成书面材料。这几年因为招生的问题产生了很多矛盾。期待学校出台具有可操作性和实用性的招生政策，使招生工作规范有序。

2.2022年学校招生工作总结

我们学校是九年义务制学校，有幼儿园，小学，初中。为了满足适龄儿童的需求，我校根据区招委招生文件的规定，本着普及九年义务教育、方便群众、服务家长的原则，圆满完成了招生任务。现将我校招生收费工作总结汇报如下:

一、招生范围

初中、小学、幼儿园完成普及区适龄儿童和xx区招生委员会安排的招生任务。

招生范围是:

(一)中学部:

(1)在xx居委会、xx派出所xx居委会登记的适龄儿童、小学毕业生。

(2)户籍在xx派出所xx社区的小学毕业生。

(三)3)xx企业集团职工子女、企事业单位干部职工、下岗双职工子女、残疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保户子女。

(4)4)xx区品学兼优的小学毕业生。

(2)小学:

(1)在xx派出所登记的xx、xx、xx居委会的适龄儿童。

(2)2)xx企业集团职工子女、企事业单位干部职工子女、下岗双职工子女、残疾人子女、烈士子女、公安武警直系亲属子女、低保户子女。

(3)农民工子女。

二、收费标准

严格执行有关文件，免收借读费、学费、课本费和书本费。

三、招生情况

1，七年级新生:普及区xx人，教师子女xx人，集团直属分配xx人，企业集团xx人，捐资助学xx人，机关单位子女xx人，招委会xx人，共计xx人。

2.一年级新生:普及区xx人，教师子女xx人，企业集团xx人，捐资助学xx人，政府机关xx人，招聘委xx人，随迁xx人，共计xx人。

四、课本费、书本费、招生费。

根据《福建省物价局、福建省财政厅、福建省教育厅关于福建省公办普通中小学教育收费管理有关问题的通知》(闽价费[20xx]XX号)和《福建省教育厅关于印发<福建省幼儿园收费管理办法>的通知》(闽价费[20xx]XX号)。)规定，根据省教育厅《关于印发20xx年福建省中小学教学用书目录的通知》(xx吉焦[20xx]25号)规定的教学目录和省物价局、省新闻出版广电局《通知》规定的教学零售价格 影视关于公布我省秋季中小学教材教辅零售价格的通知》(xx价格通知[20xx]xx号)及xx市xx区发改局、XX区财政局。 根据《xx市xx区教育局关于xx区20xx年秋季学校收费标准的通知》(xx发改20xxxxx号)等文件精神，经学校行政会议研究决定，我校严格遵照上述文件执行。

(一)取消初中学生寄宿费，取消义务教育学杂费和借读费。

(2)取消了一至九年级学生的课本费、正版学生词典和作业本，不再向学生收取其他费用。城镇中小学服装及社会实践住宿费根据我校实际情况执行，本着“一事一议、一事一议、一事一议、一事一议、一事一议、一事一议、一事一议”的原则， 一次一件，一次一件，一次一件，一次一件，一次一件，一次一件，无利可图”，而且是严格地

(3)学校未向学生订购除课本以外的任何读物、教辅材料等商品，学生教辅材料自愿订阅。学校不参与教辅材料的收取和发放。

(4)学生教辅材料自愿订阅，学校不参与教辅材料的收取和支付。

(5)在严格收费的同时，坚持在学校公示栏设置“阳光价费”收费公示系统，设立收费公示栏。除了公布相关收费文件，每学期期末，我们还会定期公布代理费和代理费余额，让学校的收费更加公开透明。

(六)学校不收赞助费或变相捐学费。

学校严格按照文件标准收费，坚决杜绝擅自设立收费项目和擅自提高收费标准，坚持代理费专款专用，期末及时核算，实行多退少补，统一使用财政专用电子收费票据，严格执行“收支两条线”政策。

3.2022年学校招生工作总结

今年，我们学校的招生工作虽然没有想象中的那么完美，但这是我们全力以赴的成果，所以作为这项工作的负责人之一，我同样感到欣慰。今天的成就不是一个人的功劳。我要感谢给我们招生指导的老师们，让我学到了很多知识。下来之前，老师们给我讲了招生工作中可能出现的问题，招生座谈会确实起到了带头作用。

在招生过程中，尽量做到“天网、地网、人网”。天网就是通过网络和qq联系，方便快捷！地网是在各个学校设置校标宣传资料，人民网是通过朋友。我在招生过程中总结了以下几点:

第一，注意宣传

面对各省高校越来越激烈的竞争，我主要是宣传学校，给他们发我们学校的招生简章，但不是所有人都会发。我会给班级介绍我们学校，介绍学校的优势和我们学校的师资队伍，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，获得大专文凭甚至本科文凭等。另外，我还通过学生联系了他们年级主任，请他们帮我们宣传，对我们的宣传工作起到了一定的作用。

第二，拓宽渠道

在招生的黄金时间，每一分钟都很重要。要尽快联系高中同学和大学朋友，从他们那里收集高中同学的信息，方便以后联系。然后通过联系他们，尽可能的收集同学的信息。不过方法是在班级公示的时候让他们在事先准备好的表格上写上自己的名字，班级，电话。今年，我们使用查表的方法来获取学生的信息。问卷的内容是“关于高中毕业生心目中的大学”并且我们还举办了一个小活动，就是在学生填完问卷并上交的时候，我们在每个班级举行一次抽奖，这样可以增加学生填表的积极性，效果非常完美。同时，与老师合作也能快速取得成效，因为大部分学生信任老师，相信老师介绍的学校没有问题。这将有助于开展宣传工作。

第三，加强沟通

考试前后，我了解了很多同学，包括他们的学习和生活。高考前，我尽力帮助他们，让他们了解高考，了解考试，了解我们学校！考前要多和同学沟通，缓解他们的压力，让他们更好的面对高考，发挥自己的水平，让同学知道我在帮他，我是他们的朋友。高考结束后，想出去工作的同学要随时和他们保持联系，或者直接帮他们在北京找工作，以便随时了解他们的信息。他们回来后，可以第一时间抓住机会！对于不出去工作的，也要联系好，但不能总是联系。让他们感到有压力，否则之前的工作就白费了。

四、我针对招生过程中的困难给出一些建议:

招生过程中会遇到很多困难。如果他们在给他们讲解我们学校的时候没有认真听你讲，你要换个思路，通过提问和回答来交流。如果你在招生的过程中不记得怎么回答他们的问题，不要老老实实的说“我不知道。”那也不好。你应该说:“这是我第一次遇到这个问题。我回去查查资料，知道了就告诉你。”

动词 （verb的缩写）悟与感:

1.在送学生去学校的路上，要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为在去学校的路上，可能会有一些招生人员，让他们提高警惕。

2.他们来学校后，和觉得我们学校不好的人好好沟通，知道他们为什么会有这样的心理，根据不同情况给予解答。其实大部分来学校的同学都会知道我们学校，知道它的性质和优势。对于这样的学生，我们要督促他们早点交费，然后照顾那些对学校不满意的人，尽量说服他们几年后在大学里能学到很多东西。

3.他们交了学费后，我们要好好照顾他们。当他们有困难时，我们应该尽力帮助他们。在他们的学习中，我们要给他们介绍各个专业的情况，让他们抓紧时间学习，三年内通过所有的考试，这样三年后，当他们取得好成绩的时候，他们就会对我们微笑。

综合以上几点，我认为入学是一个学习的过程。向别人学习，尤其是有经验的招生人员学习，在以后的工作中了解招生过程中的问题，会很有帮助。不管你在做什么，你的态度是非常重要的。如果你害怕痛苦，你就什么都做不了。良好的态度能引导你走向成功。如果学校领导给我机会，我会重新投入到招生中，让更多的学生受益，为学生和家长做好一切准备。

4.2022年学校招生工作总结

为了加强初中学生的职业技术教育，提高他们的实用技术水平，顺利完成xx年中等职业学校招生任务，今年我们做了一些工作，现总结如下:

第一，安排专门时间开展职业技术教育

根据课程计划，初中从地方课程中安排一门实用技术课程，从综合实践活动课程中安排一门劳动技术课程，加强对学生的职业技术教育，培养学生的劳动技能，提高学生的日常生活能力。

二是采取措施，确保完成2009年中等职业学校招生任务。

1，加强领导

中心初中成立了中职招生领导小组，各校成立了中职招生专班，分别由中心初中和学校的校长担任组长。

2、明确职责

中心初中校长是全乡第一责任人，分管副校长是第二责任人；学校校长是学校第一责任人，分管副校长是第二责任人。分管副校长负责组织中等职业学校招生相关工作。中心初中与两校校长签订了20xx年中等职业学校招生责任书，各校也与毕业班班主任签订了责任书。

3.分解任务

根据市局下达的2009年中等职业学校招生计划，32名学生，根据两所初中毕业生人数，按比例分配任务数给两所学校，由韩国集中学校25名学生和虾米集中学校7名学生汇总中等职业学校招生工作。

4.加强宣传

(1)学校利用中考晨会、班会、誓师大会，向毕业生宣讲国家资助政策和中等职业学校的优势。学校组织主题班会，对学生进行理想和未来教育，鼓励他们报考中等职业学校。

⑵把汉川中等职业学校的招生简章张贴在校内外显眼的地方，放在每一个初中毕业生手中，让大家都知道。同时，在中考前向九年级学生发放《职业教育手册》，每人一份，并安排专门课时，给学生进行集中讲解和宣传。市中等职业学校领导和老师也深入班级，引导学生毕业后合理分流。

5.奖惩分明

把中等职业学校招生完成情况作为初中工作考核的重要内容，与校长、班主任工作相结合。完成任务和超额完成任务的学校，给予中心初中每生100元的奖金。未完成任务的学校将给予通报批评和量化扣分，并严厉查处招生中的不当行为。

三、任务的完成情况和存在的问题

今年我乡中职招生10人，完成率31.3%，其中朝鲜族集中学校6人，完成率24%，虾类集中学校4人，完成率57.1%。完成情况不好，与市局下达的任务数量有较大差距。

问题的原因如下:

1.有些学生和家长不太了解，中职招生汇总。第一，有些家长总是鼓励学生读高中或者放弃深造；二是误以为我市中等职业学校办学质量不高，规模不大，就业难；第三，学生爱面子，喜欢去大城市的中职学校读书。

2.很少有老师偷偷招生。极少数老师受一些招生单位的诱惑和各种人际关系的约束，自己做学生工作，把学生送到相应的招生单位。

3.部分教师对中职学校招生工作缺乏耐心，不能细致做学生思想工作，走访不够，对家长的解释和说服作用不大。

5.2022学校招生汇总

时光荏苒，随着金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声。详细回顾这一年的招生工作，因为领导的悉心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实了很多，学到了很多东西。在李科长和同事们的关心和帮助下，我努力工作，兢兢业业，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，圆满完成了本职工作和领导交给的各项任务。一年的工作总结如下:

一、思想政治方面

我热爱我的工作，并把科学发展观作为我职业生涯的指导。积极服从和尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法律法规，与同事团结合作，* * *谋发展，全心全意为学校的新发展贡献力量。

二、工作能力和工作作风

我在招生办工作两年了。本人基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的沟通和公关能力，组织、协调、创新和分析、研究、解决、处理实际问题的能力。

作风:在工作中，能严格要求自己，兢兢业业，积极主动，勤勉尽责，团结同志，乐于助人，以高度的责任感努力做好每一项工作。主动创新等等。

三、完成招生的各项任务。

1.宣传工作是招生工作中的重要环节，是联系学校、招生部门、考生和社会的桥梁，是外界了解我校最直接的方式。年初就可以开始做宣传册了。我会通过过去收集的图片提供图片素材。

2.负责X职业技术学校在联合办学方面的一些联系工作，X省和X招生信息的简介和发布。

3.对于我们学校来说，我个人认为医疗卫生对口的形式很多，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等。，都是医务工作者聚集的地方，来我们学校的学生将成为医务工作者未来的就业优势，所以药店成为我们学校城市招生宣传的重要一环。我和x深入市内各大药店，通过细致周到的讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校的知名度。* * *宣传70多家诊所和药店。该办法的实施也为我校招生宣传工作开辟了一条新的途径。

4.设立咨询招生办，招生办有老师值班，是学校面向社会的重要宣传窗口。招生老师在招生前要积极研究家长心理，加强沟通技巧的训练，定期交流招生宣传经验。做好招生时的招生咨询和接待工作。为了使咨询接待工作更加有效，招生办的每一位老师都要认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，带着满意而归”。从招生期准备开始到招生结束，招生办始终保证教师在岗，主动延长工作时间近8个月，确保学生能“起得来，留得住”。

5.在下一个社区宣传值勤的过程中，负责发放彩带、白色窗帘和总说明，以便及时恢复。

6.迎新工作:作为第二校区迎新工作的主力军，组织协调报到手续，帮助协助老师做好学生报到的准备工作，如讲解方法、报到手续等，确保迎新工作顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老学生来进行。

7.招生办通过相关途径了解报考职业中专的考生和休学在家的学生的联系电话。我们通过打电话让考生了解我们学校，为考生提供考试信息，引导学生报考。

8.对生源情况、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行详细统计分析，为20年招生评奖、科学决策20年招生工作打下坚实基础。