如何写招生工作总结
特别是优惠招生政策一定要宣传到位，做好宣传是认真落实国家惠民政策的前提。招生工作总结怎么写？下面我给大家带来一份招生工作总结，希望大家喜欢！
如何写好招生工作总结(精选文章1)_ _中的招生工作已经过半，现将以往的招生工作总结如下:
_上半年招生工作回顾
(1)开始招生工作“_ _”:八年来，每年的年底和年初都是我在工作中花费精力最多的时候，_ _年年底到20__年年初也不例外。在_ _年年底，我回顾了_ _年招生工作的运作过程，详细分析了汇总的数据，进行了_ _至_ _年的招生工作。_ _ _率先带领一批_ _ _学生在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _进行回访
(2)深入“_ _”，找出“_ _”，详细绘制一张“_ _战况图”:在我所负责的地区_ _底带上_ _份打印好的_ _份招生资料和笔记本，严格以_ _做好本职工作为基本工作准则，并在第一时间_ _。
(3)打一场“_ _持久战”:根据前期的“_ _战图”，扎实开展招生工作，充分利用_ _，用_ _，_ _，_ _ _，结合心理学知识进行沟通。
(四)全力以赴开展“_ _”:抓住机遇，以_ _为突破口，全力做好20__年招生决战的各项准备工作。在_ _的时候，彻底改变网申志愿无法与_ _竞争的局面。“_ _”，以_ _发布会的形式，将_ _吸引到现场，彻底改变_ _的传统营销策略，充分运用中国古代营销之母李子昂的弹琴卖字战术，取得决战的初步胜利。
二、取得的成绩
(一)20个__ _ _ _ _ _ _ _ _个_ _ _ _ _ _ _ _ _ _个
(2)20 __ _年，全院录取的考生按所负责的地区分_ _区，其中文科分__ _区，录取专业分_ _ _区，录取专业分_ _ _区。
(三)20年内区域招生总数超过230人。
(四)在20年内，_ _负责的申请人总数超过50人。
(五)20年来单项招生总数居医院首位。
三，招生工作的经验和策略
(1)充分利用_ _先进的科学传播手段:在过去一年咨询答疑的基础上，进一步丰富_ _宣传战术，丰富_ _战术后使_ _咨询方法深入、精准、详细、实用。比如:自建_ _和_ _的组合；_的定时、定量、定性传递；善用_ _，等等。
(2)学习市场营销、心理学、公共关系等知识并运用到招生工作中:首先，改变以销售为灵魂的传统营销模式，将全新的“拉板营销战术”引入招生工作中；其次，充分发挥首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全面贯彻；再次，是提炼现代公共关系中有利于招生的知识片段，为招生做铺垫。
(3)做好_ _ _ _工作:_ _工作要以_ _为中心，招生工作也是如此，动手做_ _工作是招生实践中以_ _为中心的诉求点。比如平时和_ _的交流，包括和_ _的交流，都是很重要的。
(4)明白细节决定成败的重要性:把握招生全过程，抓住招生过程的每一个细节，努力做到方法的不断创新，策略的及时调整，战术的不断完善。比如如何应对_ _，调整、改变、创新战略战术，提炼出适合自己的招聘技巧。
(5)不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里:改变一条龙工作方式的模式，努力学会培育“_ _试验田”。比如我负责的每个区域的_ _方法应该是不一样的，然后我负责的每个区域的_ _方法也不一样，这样我负责的区域的_ _方法也不一样。
四、下一步招生工作计划
(一)做好_ _ _ _ _ _工作
(2)充分利用这个机会在__20__年招生。
(3)安抚_ _，做好_ _，稳定_ _，为建设和谐学校，树立品牌学院尽绵薄之力。
(4)做好20年招生工作。
五、对工作的一点了解
我认为我们_ _教职员工应该研究如何将iso9000充分运用到日常的招生工作中，努力找到科学的招生工作观，逐步接近“招生”的境界，真正打造学院的品牌。
综上所述，以上只是我对20__前半年工作的总结，还有很多不足之处。希望领导们指正！
招生工作总结怎么写(选编二)时间过得真快。7月初至8月中旬，一个暑假的招生工作接近尾声。这是我度过的最充实的暑假。这次招生工作让我更加深入地了解和宣传了我们学校的理念，给了我一个顺畅有效的平台来服务我们学校，服务广大考生和家长。下面，我从四个方面总结一下这次招生工作。
一、紧张有序的招生过程
_ _的全面招生从7月5日开始。本次招生大军共37人，分为咨询组和电话、网上咨询组。招生大军中有新兵，也有多次参加招生工作的老同志。大家来自学校各个部门，为了同一个目的锻炼和提高自己，为学校和学生服务，团结互助，并肩战斗，配合招生就业办公室开展今年的招生工作。
7月3日，招生就业处组织了为期半天的全体招生工作人员培训。沈书记给我们做了一个简短的培训，招生大军的每一位成员也做了简单的自我介绍。会上，我们观看了去年招生大军的工作照片和视频。整个培训会很轻松愉快，我们都很兴奋，期待着招生的到来。
7月7日是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。当天任务不多，主要是熟悉工作资料，接咨询电话。我属于电话咨询组第一组，组长是王成老师。王老师是社区服务与管理中心主任，是一位有多年招生经验的老同志。他随和又幽默。早上八点，王先生召集了一个六人小组开了个短会。王老师强调了工作中的注意事项，给我们提供了很多经验和建议。我记得第一次是主任和王组长让我试着接电话。我很自信，生怕回答不好。我可以熟练一次、两次、几次，可以轻松应对考生或家长的各种问题。看到自己在慢慢进步，可以帮助考生。听到一句“谢谢！”在候选人的手机上。别提有多开心了。
7月11到24，几乎每天都会有省艺体项目，但每天都不是特别忙。如果没有省报，我们就接电话。一有档案，我们就在录取现场拿出咨询单。我们马上分工切单，联系已入档考生，咨询已入档考生，核对信息。我记得我们组遇到的第一个钉钉是一个叫程峰的考生，四川的美术专业。我们给她家里打电话，但是没人接，或者没人听。她给学校打电话，没人接，老师也不配合。后来我通过网络查了四川一中的百度贴吧，找到了她的同学，要了她自己的联系方式。但是因为她同学配合太慢，等她联系我们学校的时候，已经结束了。这是我第一次成功“挖”到一颗“钉子”，我很开心。
二是团结进取的招生队伍
7月25日到8月11，是招生最忙的时候，因为很多省份在这段时间投档。在这期间，我们征兵军所有的人每天都来应征工作，每天从早上8点到晚上10点，中间只有吃饭。任务多的时候，我们都全力以赴，争分夺秒。记得最忙的那一天中午，我们很多工作人员只是在办公室匆匆吃了学校发的泡面，然后马上就去上班了。
每天，我们都会准时上班。一个省一档过来，我们马上按组分配咨询名单。如果每部电话都能打通，即使再多也不难。我们很难时不时有个“钉子户”。钉子户一直存在。钉子户总是让我们不知所措，但最后总会被我们“搞定”。“挖钉子”是我们招生工作中最具挑战性和吸引力的部分。挖钉子的时候，我们不仅各奔东西，还互相帮助。只要完成手头的任务，我就会帮我的团队成员甚至其他组的同事一起想办法挖钉子。这大大加深了我们的团队意识和团队精神。
印象最深的是广东考生的咨询工作。广东的考生都没有电话。那天正好是周末，教育局和学校几乎都关门了。当我们每个人拿到十几个人的名单时，每个人心里都有一种无形的压力。但是，压力就是因为压力，大家都积极开始找电话。由易到难，先找咨询资料，网上报名资料，再找同校校友。如果考生有家庭住址，问派出所或者居委会。因为方言问题，有些家长在电话中不会说普通话，导致咨询更加困难。还好我们中间有两个老师会说粤语，我是其中一个。所以当很多老师遇到语言不通，不知所措的时候，我和另一位广东老师会用粤语和家长沟通，马上解决语言不通的问题。看到家长认可的回答，看到同事感激的笑容，我们都很开心。在广东的咨询工作，我有一些地域优势，因为我是广东人，很多同学都是粤西的中学老师。所以我遇到粤西的考生，比如湛江、茂名、吴川、廉江这些城市的考生，我都会告诉我们组的成员，我是肯定这个的，我可以通过同学联系他们学校的老师。关于广东的咨询工作，我打了很多电话，好像一天都没停过。下午和晚上，我的声音几乎嘶哑，但我仍然充满斗志。所以在广东的咨询工作中，我在一定程度上帮助了大家，得到了团队成员的认可。所以在接下来的咨询工作中，大家对我的帮助都比较热情。
日复一日，一个省接着一个省，我们每天早出晚归，根植于招聘，除了在食堂吃饭，其他时间都在招聘工作。每天都打电话咨询。几乎每天，每个人都会遇到一个钉子。要么没有电话，要么号码空号，要么对方不配合。有时候，会遇到特别难缠的钉子户。该想到的方法都试过了，还是找不到。那样的话，我真的很想放弃，心想:“我太累了，这份工作太难了，我就需要这份。我一定要找到它吗？”真的没什么可做的，明年绝对不会再做了！“然而，困难过后，我得到了成功的喜悦和舒心的微笑。觉得对学校和考生都有帮助，特别有意义，于是斗志回来了。
在入学的日子里，我们忙，我们辛苦，但我们快乐。没有工作任务的时候，我们会通过玩游戏来放松自己，增进感情，而“杀人”是我们都喜欢玩的游戏。大家围坐在一起，猜测谁是凶手，谁是警察。这是我们忙于招生时最快乐的放松方式。
第三，热情周到的人文关怀
招办的工作虽然辛苦，但是体面。我们拿着工卡去职工食堂集体吃饭，告诉大家我们在招办上班，对方会给我们一个赞许的眼神。正式上班前，领导把所有的招兵都请到一家饭店吃饭。晚饭后，我们一起去唱歌。这是一个快乐的集体，学校领导对我们特别照顾，所以我们更加快乐，决定用努力来回报学校。
7月底到8月初忙的时候，学校每天中午都会给我们提供饮料。记得有几天晚上我们工作到十点，沈书记给我们带了很多披萨，大家吃披萨都很开心，因为不仅仅是几个简单的披萨，而是学校领导对我们招生大军的关心和照顾，所以我们心里觉得很温暖。我们不忙的时候，领导会尽量安排我们轮流休息。工作之余，招生就业处的王老师会对我们的工作进行视频和拍照，让我们留下工作的足迹。我们觉得很幸福。
每组的组长都很关心成员。他们会轮流在征兵办公室守夜。每次你有任何通知，你会亲自打电话给我们，如果你有任何困难，总是站在前面。我们组长特别乐观，幽默，有经验。当我们累了，他总是用幽默的语言和响亮的歌声让我们开心。他遇到钉子从来不着急，会安慰我们，给我们建议。当我们拔不掉钉子的时候，他总是亲自出来帮我们拔。每个人都称他为“哥哥”。第四，单独招生工作的不足
这次参加招生工作，我收获很大。在这次招生工作中，我基本达到了招生的要求，不迟到，不早退，提前请假。电话中，咨询结果没有错误，也没有和父母争执。它基本上代表了学院老师的形象，对我们学校起到了积极的促进作用。在询问候选人的联系方式时，基本都是礼貌诚恳。但是，在工作中，还是存在一些问题。比如打电话的时候，我有时候不够自信。在询问应聘者的联系方式时，未能抓住对方的心理，掌握技巧。所以经常没能有效的问出候选人的联系方式，走了很多弯路。
招生工作总结怎么写(选编三)65438+10月65438+9月9日下午，西城区教育考试中心组织召开了“西城区20__年度招生考试总结表彰大会”，我区50多所中学近百名校长、主任参加了会议。会议由考试中心主任文汶主持。
首先，文主任代表考点对各校一年来在招考工作中给予的支持、理解和配合表示感谢，对辛勤工作的老师们表示敬意。随后，考试中心副主任、郭分别对20__年高考、成考、中考、国考、自考工作进行了简要总结，并对考试工作的未来形势和改革热点进行了展望；考试中心副主任刘卫东宣读了《关于20__ _年西城区各级各类教育招生考试学校目标管理考评结果的通报》:54名申请人获得20 _ _ _年西城区高校招生目标管理优秀奖；授予49所学校20年西城区高中招生目标管理优秀奖；授予42所参赛学校20__年西城区高级中学考试目标管理优秀奖；授予30个考点单位20__年高等教育自学考试集团考试工作优秀奖；9所参赛学校荣获西城区成人高考目标管理20__ _优秀奖。
大会最后，文教局长表示，当前我区教育综合改革正在不断深化，期待各校积极投入，勇于担当，更加严格、细致、安全地迎接新一年的中考招生工作。
招生小结怎么写(选编四)6月25日，_ _ _我们一行五人，在李老师的带领下，分成几个小组，分别到省内_ _ _市第一中学、_中学进行招生宣传。我们在学校里张贴海报，发放申请指南，热情而详细地回答家长们关于我们学校的问题，比如录取分数线、专业设置、就业情况、住宿条件、学费等。，以及有意报考的注册生。我和另一个同学负责_ _中学。早上8点，我们先找到_ _中学的团委老师，请他帮我们宣传。老师告诉我们，稍后将有一个广播讲话，所以我们可以宣传它。因为以前在电台任职，所以进行了一次电台宣传，另一个同学去各个班发信息。_ _中学生家长对我们学校表现出了极大的兴趣。我们一直忙到中午，然后赶到省城去见李老师。下午，我和李老师留在宾馆接待来访的家长和学生，其他四人分别返回钟毅和仲晶。下午，家长和学生络绎不绝地来到酒店，整个房间都挤满了人。有一个学生甚至在三四个家长的陪同下来咨询，眼神中有焦虑，也有期待。每个小组都咨询了很久，和老师一起研究各种关于申请学校的问题。一天下来，我口干舌燥，完全理解父母对孩子的关心和焦虑。
接下来的两天，我们去了_ _中学、_ _中学等学校，宣传收到了不错的效果，为我们接下来几天在酒店接受详细的咨询打下了良好的基础。
跑完所有的学校，我们一边等着家长来酒店咨询，一边根据注册的学生信息积极与学生和家长沟通，以便争取更多的学生。招生工作一直持续到7月2日，在认真负责的李老师的带领下，我们做到了自己满意，学校满意。
有句老话:“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂而难忘的社会实践之旅转瞬即逝，期间的感受就像一个五味瓶——各种酸甜苦辣都有。我学会了独立思考，独立工作，独立解决问题的能力。作为一名合格的当代大学生，除了学习书本，还需要参加更多类型的社会实践来充实自己，通过参加社会实践活动来积累一些社会经验和工作经验，这些都会成为你的“无形资产”。作为一名大学生，只要我负担得起，就应该抓住一切机会，正确衡量自己，发挥自己的长处，让自己在步入社会的时候尽快走上正轨。对这次社会实践活动的认识是一个开始，也是一个起点，相信这个起点会促使我步入社会，逐渐走向成熟。
如何写好招生工作总结(选编五)我校认真贯彻落实市教体局关于抓好中等职业学校招生工作的文件精神，坚持服务于全市加快普及高中阶段教育的大局，积极扎实做好中等职业学校招生工作，取得了较好的成绩。336名初中毕业生中，130人升入我市职校或技校，9人升入机关。普通中学招生11人，国外职业学校招生24人。中等职业学校招生总数为174人，普通高中招生156人，青岛市体校或省体校招生6人。高中总入学率达到99。107%。我们学校的主要做法是:
一、中职招生工作与平时的教育教学工作紧密配合，逐步渗透，为中职招生工作打下坚实的思想基础。
如果干部、老师、学生、家长真的提高了对职业教育的认识，中职招生就很难达到理想的效果。因此，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教职工、学生和家长对职业教育的认识作为学校的一项重点工作，贯穿于一个学年的教育教学工作之中。首先，提高干部教师的思想认识是关键，要让他们充分认识到初中在中职学校招生是一项神圣的使命和光荣的任务，是作为教育工作者对学生未来和社会发展高度负责的真正体现，是初中干部教师为普及高中教育、提高全市教育发展水平应该做出的积极贡献。学校把这一思想教育落实到每一次行政办公会、教职工大会和每一次教研活动中，纳入教育教学管理，有效消除了干部教师“职校招生是初中教师额外负担”的误解和各种抵触情绪，实现了思想上的高度统一，使干部教师在日常工作中自觉、主动、创造性地加强职业教育渗透。组织丰富多彩的教育宣传活动，让职业教育更容易被学生和家长接受，从而为中职招生的顺利开展打下良好的思想基础。
二、加强领导，强化中职招生工作的措施。
中等职业学校招生开始后，为了保证和提高中等职业学校的成绩，我校下大力气加强了六项措施:
一是加强领导，成立由校长任组长，分管教学的副校长和三级系主任任副组长的专项工作领导小组。小组成员明确规定了各自的职责，并分别隶属于各个班级。
二是执行任务。按照教体局的总体要求，学校制定了30%以上的职校升学目标和50%以上的中职升学目标，并将各项指标任务分解到初三每个毕业班和每个老师，以压力促动力。
第三，做好宣传。家长会上集中学习教体局职教教材，通过宣传栏、黑板报、组织征文、演讲等活动和方式，营造全体学生深造的浓厚氛围。
四是建立每日通报制度，每天汇总各班中职学校招生情况，每天汇报一次，每周总结一次。及时整理分析招生工作中落后班级的原因，研究完善对策。以招生为重点，全校如火如荼。整个暑假，学校干部和初、初中的老师都没有放一整天假。许多人挨家挨户做个别学生和家长的思想工作，表现出强烈的责任感和奉献精神。
第五，强化激励。学校将毕业率纳入毕业班工作考核，作为评选优秀班级和优秀班主任的重要依据，对招生成绩突出的教师给予一定奖励，进一步调动教职工积极性。
第六，从头到尾开始。学生开学后，组织教师逐一落实升学情况。对于报到但实际没有升学的，继续做动员工作，争取让大家顺利升学。
三、突出重点，加强初三学生的升学意识和学习信心教育。
在初三毕业生中，每年约有60%的学生不能升入重点高中。在这些学生中，有相当一部分是因为学习基础差而被动，厌学，自暴自弃。做好学生的这部分工作，增强他们的学习信心，使他们能够继续深造，是中职学校招生的关键。
为此，我校平时加强对这些学生的思想教育，注重挖掘他们的“闪光点”，让他们看到自己的长处，增强上进心和自信心，树立责任感，让他们充分认识到通过职校学习一门技能，不仅是对社会和家庭的负责，也有利于他们未来的发展。同时，加强对这些学生的学习指导和帮助，坚持因材施教，各科实行分层教学；每个班都成立了“一帮一、一帮二”的帮扶小组，通过老师的重点辅导和学生的集体帮助，提高学习成绩，树立学习信心。对于个别家庭困难的学生，可以通过减免学杂费、学校爱心基金捐赠等方式，树立学习信心。帮助他们完成学业。这些措施不仅有效控制了学生辍学现象，而且增强了学生的学习意识和学习信心，提高了我校保送职校学生的质量。
以上是今年中职招生的一些不成熟的做法和经验。为了使20__中职校招生更加顺利，我校将一如既往地认真总结经验，积极借鉴兄弟学校的先进经验和做法，进一步加强领导，分工更加明确，职业教育工作更加具体，做好各方面工作，使各方面工作取得实效，为职业教育和全市发展做出积极贡献。
时光荏苒，随着金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声。详细回顾这一年的招生工作，因为领导的悉心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实了很多，学到了很多东西。一年的工作总结如下:
第一，思想政治方面:
能热爱本职工作，自觉遵守各项法律法规，积极服从和尊重学校领导的工作安排，与同事团结合作，共谋发展，为学校的新发展奉献自己。
二、工作能力和工作作风
在招生办工作半年，基本熟悉招生的业务和知识。在工作中能严格要求自己，兢兢业业，积极主动，勤勉尽责，团结同志，乐于助人，以高度的责任感努力做好每一项工作。
第三，招生任务已圆满完成:
1.宣传工作是招生工作中的重要环节，是联系学校、招生部门、考生和社会的桥梁，是外界了解我校最直接的方式。刚到学校的时候，我和同事们就开始去沐城各大中学和市区进行招生宣传。通过发放宣传册、宣传演讲等方式扩大我校知名度。已公示的中学有木城四中、六中、华林中学、九中、实验中学、铁路三中、十三中。已经公示的区域包括牡丹江招生办、步行街和蒋斌公园。
2、负责我省及内蒙古、辽宁、长春四省市的网络宣传工作。通过各大招生网站合理有序地发布招生宣传信息。及时更新，回答问题，回复消息。
3.负责招生办公室的库存管理。招生工作的顺利进行必须有充足的库存来保证。自从我接手库存管理工作以来，我用表格的形式对每一项都做了详细的记录。及时了解各项物品的库存情况，以便及时补充库存，为我校招生工作提供后援。
4、负责发放彩带、白窗帘、说明书、血压计等物品并及时回收。做好每件物品的借出和归还工作，并请本人签字确认，确保每件物品及时收回。
5.电话报名。电话招生是招生工作中的一项重要任务。招生办通过相关途径了解报考高职中专的考生和休学在家的学生的联系电话。我们通过打电话让考生和家长了解我们学校，为考生提供考试信息，指导学生报考。
6.注册。经过半年多的努力，今年有66名学生在我们办公室报名。* * *报名费9300元，报到证费1500元。
7.与同事合作完成成绩单、学生统计、电话号码的制作。