房地产实务报告[三]
一个
已经是我们进入大学的第三个年头了，站在我们面前的是期待已久的工作社会。我们的心已经开始在那里飞翔。我们很高兴，也很激动，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展示自己了。我们可以回报社会，报效国家，但是我们害怕，胆怯。我们经常问自己，我们准备好了吗？是的，我们在校园里生活了几十年，社会和校园是完全不同的世界。也许我们无法一下子完全适应这个激烈而残酷的社会。所以，我们选择一个过渡的桥梁，把我们顺利送上社会的大舞台，这就是专业实践。
实习的一个月很快就要结束了。回顾这个丰收月，我们感到很欣慰，它让我们在实践中了解了社会，学到了很多课堂上根本学不到的知识，开阔了眼界，增长了见识，为我们即将走向社会打下了坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我分几个部分说说自己的感受，汇报一下实习的状态。
实践目的:通过房地产实践，了解房地产行业和销售的流程和运作，并在此基础上，将营销专业的理论知识与实践紧密结合，培养实际工作潜力和分析潜力，达到学以致用的目的。
实习时间:2014，7，1 —— 2014，8，1。
实习地点:xx县xx房地产开发有限公司。
总结报告:一个月的实习结束了。在这一个月的实习中，我学到了很多课堂上学不到的知识，受益匪浅。此时此刻，我会对这一个月的实习做一个实习总结。
首先介绍一下我的实习单位:xx县xx房地产开发有限公司，位于xx省xx县东大街42号，工商注册地:xx，8月1999。主要从事房屋建筑和销售，注册资本2010000元。
我申请的职位是销售。因为我们公司主要卖楼，所以我也当了业务员。实习的时候，因为之前没有接触过这个行业，所以看着别人做的很有兴趣。但是，当我行动的时候，我发现我这么小，有很多问题。比如第一天有个客户来问我，我连公寓都不知道，而且很着急，地址也不知道。只是问了三个问题。
经过几天的观察和琢磨，这时和客户谈基本没问题，问题是房子的地址不是那么清楚。有一次给客户看房子，因为我把D区写成了B区，找了半天...所以，我们还需要熟悉房子和地址。
还有一个问题是，客户上午说看中了房子，下午又找理由说不想要了。过了几天，他说想去看看。真的很无奈，但是他又不能说客户的长短，只能憋在肚子里。真的很不舒服。只能找自己的原因，改进自己的不足。至少下次遇到这种问题就不会这么无知了。我们没有经验，要向老一辈、老员工、有经验的人学习，这样才能达到熟能生巧的目的。让顾客满意是我们的舒适和需求。
以前觉得销售这一行不适合我，不敢接触，但渐渐觉得只要用心，就会入不敷出。越做越觉得好玩，越做越努力。清朝维新派代表人物梁启超说:一切职业都是滑稽的。只要你愿意继续，乐趣自然会发生。所以，不做账:马虎、马虎、浮躁。做任何事情都一样，你需要毅力、细心和恒心，那么你就会到达成功的彼岸！
总之，在这次实习中，我努力尝试新事物。其实只要你敢尝试，就没有什么是你不会的。如果我们足够坚持，我相信我们每个人都是最棒的，我们会把在学校学到的理论知识转化到实践中去，尽力把理论和实践结合起来。实习期间，遵守工作纪律，不迟到不早退，认真完成领导交办的工作。我受益匪浅。
同时，在和建业人交往的过程中，我总能学到很多东西，但也看到了自己的差距和不足。主要有以下几点:1，知识不足。2、知识结合实际工作跟不上。3.对房地产企业一知半解。4、查档案效率低。5，实际工作潜力低，不是法学。如何弥补不足？首先要及时总结每一项工作。其次，工作中遇到问题，要及时请教别人，做好笔记。最后，在工作中无止境地学习。说起来容易做起来难，但是相信我。
实践和经验；
社会实践的大幕渐渐落下。回顾从开始到这一刻，我一路走来的感觉就是成熟了很多。不仅丰富了我的人生阅历，也让我尝到了成长的辛苦和快乐。
通过这一个半月的实习，虽然时间不长，但在短短的一个月里我真的学到了很多在学校或者书本上从来没有的东西。虽然之前有过很多社会实践经验，但这次感觉和以前很不一样。以前做促销，感觉比以前更有收获。比如人际交往方面，书上简单的告诉你怎么做，而社会上的人际交往是很复杂的，你在学校感受不到那么深刻。社会上什么样的人都有，每个人都有自己的思想和个性。处理好它们真的需要很多技巧。而这种技能通常来源于社会经验和阅历。行动上，有关心你的人，有不关心你的人，也有不喜欢你的人，就看你怎么把握了。在沟通中，当你无法改变一件事的时候，你只能学会去适应它。如果不行，那就再换个适应的方法。
在这期间，我养成了无论遇到什么困难，都不能被它吓倒，绝不轻易放弃的性格。人要想实现自己的价值，必须要有坚韧执着的个性，努力拼搏的生活方式，还需要时刻拥有向上的心态。这样，无论遇到什么挫折和困难，你都能克服。即使失败，也是短暂的。你可以充分吸取经验教训，重新站起来。
实习是每个大学毕业生必须要有的经历。它使我们能够在实践中了解社会，使我们能够学到很多课堂上学不到的知识。也开阔了我们的视野，拓宽了我们的知识面，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础。实习是将我们所学的理论知识应用于实践的一种尝试。
二
大学生活的最后一年，矗立在眼前的是期待已久的工作社会，我的心已经开始在那里飞翔。我们高兴又激动，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展示自己，我们可以回报社会，我们可以报效国家。但是我们害怕，胆怯。我经常问自己:我准备好了吗？是的，我们在校园里生活了几十年，社会和校园是完全不同的世界。也许我们不能完全的，立刻的适应这个激烈而残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁，把我们顺利的送上社会的大舞台，这就是专业实践。
首先，我来说说对房地产的理论认识。房地产是不动产和房地产的结合，也叫房地产。房产是一种不能移动，或者移动后会改变性质和形状的财产。房地产是一种稀缺资源，是重要的生产要素和生活必需品，是人们最看重、最珍惜、最实物化的财产形式。随着经济发展、社会进步和人口增加，对它的需求与日俱增。在市场经济中，房地产仍然是一种商品，并成为人们投资置业的良好目标。房地产业是国民经济的重要产业，由房地产投资开发、咨询、评估、经纪和物业管理组成。房地产是一种特殊的商品，房地产业是一个特殊的行业。现代房地产业在中国的兴起，虽然是近一二十年前的事，但却以其迅猛的势头、曲折的发展、充满活力的发展而举世瞩目。个性就是中国在1992和1993出现了“房地产热”。1993之后实行“宏观调控”，1998提出把住宅建设作为新的经济生产增长点来培育，等等。房地产业在中国社会主义市场经济发展中的地位越来越重要。
两个月的实习即将结束。回顾丰收的两个月，我感到很欣慰。使我在实践中了解了社会，学到了很多课堂上根本学不到的知识，也开阔了眼界，增长了见识，为我即将走向社会打下了坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我分几个部分说说自己的感受，汇报一下实习的状态！
一、公司介绍
公司由扬州邗江盛兴房地产开发有限公司和扬州邗江新城建安有限公司组成，公司位于扬州市孙庄西路3号综合楼北侧。该公司成立于1993，于2000年2月重组。是由王有涛等5个自然人出资的有限责任公司。王有涛同志任总经理、董事长、法定代表人。公司注册资本为人民币8，465，438元+70万元。资质等级为三级。公司现有员工26人，其中有职称的技术经济管理人员16人。公司成立至今，共开发了62栋商住楼，面积超过26万平方米。所建房屋质量合格率、优良率均在80%以上，以上所建房屋已基本售罄。仅2006年销售收入41.97万元，上缴国家税收469万元，创造了良好的经济效益和社会效益。
1，公司的主营业务有:
目前，公司拥有房地产开发(限三级资质)、商品房销售、建筑材料、五金装饰材料、铝型材销售。近年来，公司完成了邗江区云溪镇丰源社区规划面积3.85万平方米的邗江区幸福社区4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#和11#安置房搬迁安置工作。
2.公司的特点和优势:
2002年7月，18号被中国质量检验协会授予“重质量、守信用”物业管理企业。
2002年8月，12号被江苏省打假办推荐授予2002年度打假维权无投诉达标企业(品牌)。
2003年8月，12号被中国市场研究中心授予中国优质服务信誉AAA级企业。
二、在公司的工作条件:
这期间我的主要工作信息就是整理资料。在这个过程中，我采用了看、问、学的方式，初步了解了公司的基本业务。为以后的正常工作打下了坚实的基础。从个人发展方面来说，影响我的应该是作为社会人的工作作风，以及专业知识在工作过程中的重要作用。因为这些都是我在学校没接触过的方面，所以我先跟大家说一下我实习期间这方面的知识和经验。
实习是每个大学生必须要有的经历。它使我们能够在实践中了解社会，学到很多课堂上学不到的知识。受益匪浅，也开阔了我们的眼界，增长了我们的见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础。由于我在公司销售部，事情不太多。第一个月，每天只是整理一些客户信息。早上先把文件夹一个一个的从柜子里搬出来，然后好好清理，再把里里外外擦一遍。下一步是注册。首先我会根据每栋楼的特点做相应的Excel表格，登记每个客户的姓名、面积、单价、金额等等。别看这工作简单，但也不能马虎。注册的时候会遇到找几个价格没有发票的客户。作为新手，不知道怎么做。然后要慢慢查，登记最终价格。有一些比较顺利，只要按照发票登记就可以了。这样我一天就能填好一张表，二十天就把所有信息都登记好了。此刻任务只完成了三分之一，接下来就是检查以防出错。于是我向财务部借了各家的发票来核对。千万不要出错。在这种情况下，我只花了三四天就检查完了所有的东西。最后一步是把它们全部输入电脑，于是我去了主任办公室工作。她办公室里有台电脑，现在她给了我。所以我每天坐在电脑前，
很费时间，刚开始不习惯，过几天就习惯了。我经常站起来，四处走走，放松一下。没事就看书。总之，日子过得飞快！
刚入职，发现很多不懂。此刻在办公室，我会在空闲时间看书。虽然这个时候我的专业没什么用，但是我觉得应该多学点。以后找工作的时候也可以给自己选择几项技能。我觉得刚开始工作就应该把工作做好。毕竟没有工作经验，有机会就要从各方面锻炼自己。不然以后错过什么，就做不好了。和别人比，我此刻的工作待遇还不错，不是和别人比，也不是很难。进入这份工作很容易。关键是要学会如何与人说话，态度，处理事情。由于经验不足，目前还缺乏这方面的知识。我现在才明白，在学校做学生有多好！迟早要工作，迟早要踏入社会，迟早要处理这些不可避免的事情。所以，此刻，我很珍惜学习的机会。多学总比不学好。不如同时多学点，对以后的职业选择有很大帮助。
除此之外，在工作中，身边的同事都非常团结友好。同事经常买些水果给大家吃。我很高兴能在这样一个团结的公司工作。所以我觉得我目前的工作挺好的，最重要的是身边的同事都很好。心里没有多余的、不必要的压力，可以好好工作，好好学习。此刻我想好好锻炼自己。再好好学习，然后相信我会通过努力找到一份好工作来回报父母和他们所有的老师。别无所求。眼下当然是把磨练自己放在第一位，何况眼下待遇还不错。在这一个多月的时间里，我学到了一些在学校学不到的东西，即使什么都懂，但有时候一开始也做不好。此刻做事，既要抱着发自内心的求教态度，也要懂得取长补短。最重要的是毅力。目前虽然工作时间短，但是我发现我真的改变了一点，我会比以前处理事情更好。我在这次实践中克服了自己的粗心和急躁，端正了态度，真的把每件事都做好了。在今后的工作中，我将以严谨、科学的态度处理遇到的问题，不断进取，精益求精，充分体现人生价值和展现自己的魅力，为理想的实现而努力奋斗！
很高兴能在这么有实力的房地产公司实习。这就像给了我一个巨大的舞台，在这里我们可以展示我们的才华，展示我们的青春。我也很珍惜这样一个来之不易的向同事学习，增长见识的机会。
三、实习感受
首先，我要感谢扬州邗江盛兴房地产开发有限公司给我这个锻炼的机会。通过这次实习，我也了解到了自己的不足，但是每天都能按时上班，从不无故中途离职，服从公司的管理制度，这些我都做得很好。希望在以后的工作中能够继续，在接下来的学习中努力改进自己的不足，努力成为一名优秀的员工。这一刻，我明白了社会的竞争压力有多残酷。只有不断学习，不断进步，才能不被社会淘汰。从现在开始，我会在以后的学习和工作中更加努力！
三
大学生活的最后一年，矗立在眼前的是期待已久的工作社会，我们的心已经开始在那里飞翔。我们高兴，激动，因为终于可以在这个巨大的舞台上展示自己了，但我们还需要时间去了解这个社会。为了让我们顺利走上社会舞台，为以后的社会工作打下基础，完成大学教育的最后一个重要环节，学校特意安排了我们的毕业实习。
因为对房地产销售很感兴趣，2006年7月去了一家营销机构实习。实习以独立经营的形式完成。实习的材料只有两个:一个是户外广告的招商，一个是房产销售-房产顾问。这时实习已经结束，后面总结我的实习报告，很欣慰。它让我在实践中了解了社会，让我们学到了很多课堂上根本学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我走向社会打下了坚实的基础，基本达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要讲一下我的房地产销售实习经历。
a营销代理公司于2005年6月经国家批准成立，是一家具有专业资质的房地产企业。公司主营业务是专业从事房地产开发项目的全过程策划、整合营销和推广，是全市纳税先进单位。公司成功策划销售多个房地产项目，多次被电视、报纸全方位报道。公司现在拥有优秀的地产和营销精英和管理人员。我的实习分为两个阶段。第一阶段是售楼部户外广告的招商工作。工作信息就是主动找客户，告诉他们店铺的地理位置和价格。如果顾客感兴趣，他们会协商合同。后期是做售楼部的置业顾问。工作的主要信息是接待客户，给客户介绍楼盘的信息，帮客户计算房屋总价。帮助他们更好的了解整栋楼的情况。同时，给我们的客户一些意见。有时配合办公室人员处理日常工作。
下面是我画的两份工作的业务流程图和房产销售的基本流程图:
户外商铺招商业务流程:
寻找客户-合同面谈-谈判-客户跟踪-签约-售后服务。
房地产销售业务流程:
寻找客户-现场接待-洽谈-客户跟踪-签约-转让-售后服务。
通过近两个月的实习，基本掌握了公司的工作流程，能够独立完成工作。并能独立核算房屋总价，签订商品房买卖合同。如:维修费=总房价的2%，房产证费=300，契税=总房价的3%，保险费=贷款额*0，05%*年限，交易印花税=总房价的0，03%等。我也知道工作态度在一个公司很重要，大部分老板都喜欢努力工作的员工。同事之间的相处也很重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成需要一个好的团队。没有一个和谐团结的团队，这个项目就无法顺利完成。通过这两个月的实习，我发现公司的营销过程中也存在一些问题。这里我主要谈谈我对房地产销售过程中发现的问题的看法。
1.由于销售人员对产品不熟悉，对竞争楼盘不了解，迷信自己的个人魅力等原因，产品介绍不详细。解决的办法是:在房产公开出售之前，你要好好学习，真正了解和阅读所有的资料。进入销售领域，要根据周围环境，多了解具体产品。多说多练，不断修正自己的用词。随时询问老员工和部门负责人。正确的销售理念，明确地让客户认识到自己应有的规模，房屋销售才是最终目的。
二是因为现场忙，没有闲暇，我认为客户跟踪效果不佳，业务员之间协调不够。同一个客户怕重复跟踪，所以不做客户跟踪解决方案:每天设定一个指定的时间，建立客户档案，根据交易的可能性进行分类。根据列出的客户名单，我们进行协调，积极跟踪。电话追查或亲自上门，要提前想好理由和措辞，避免客户厌烦。每日跟踪记录，分析客户认为的因素，及时向现场经理汇报，互相讨论说服。尽量避免电话游说，被邀请到现场，充分借用各种道具，提高成交概率。
第三，因为客户对产品不了解，想再比较一下。与此同时，他们犹豫不决，选择几个商店，想支付定金，但他们很少或根本没有钱。解决方法是延迟做决定:尽可能详细地解释客户的问题。如果客户拜访了两次或更多次，对产品了如指掌，压力会促使他早早下定决心。缩小客户的选择范围，确认他的一个选择，以便尽快订立合同。押金再多，能交就定了；如果方便客户的话，他们应该在家收取押金。建议其他客户也看中同一套商铺或者即将调价的商铺，尽早做决定。