约翰·洛克菲勒是如何成为石油大亨的？
洛克菲勒14岁，就读于克利夫兰中央中学。放学后，他经常在码头上闲逛，看商人做生意。有一天，他遇到了一个同学，他们边走边聊。同学问:“约翰，你长大后想做什么？”年轻的洛克菲勒毫不犹豫地说:“我要成为一个拥有65438+百万美元的人，我会成功的。”
高中毕业后，洛克菲勒决定放弃大学，从商谋生。为了找工作，他在克利夫兰街头跑了几个星期，下定决心要找一份有前途的职业。他眼光很高。他后来回忆说:“我去铁路公司、银行、批发商找工作，我不去小店。”我要做伟大的事情。"
1855年9月的一天，他成了一家粮食企业的会计文员。从那以后，这一天就成了他个人日历上的喜庆纪念日，他把它作为自己的第二个生日来庆祝。“就是在那里，我开始学习做生意，我的周薪是4美元。”他回忆道。
他努力学习，很快就对数字有了很好的判断力。除了记账外，他还对公司的经营提出建议。有一次，一家商行买了一批大理石，打开包装后发现高价的大理石有瑕疵，商行老板郁闷又无奈。此时，头脑灵活的洛克菲勒建议将责任推给负责发货的三家运输公司，要求三家公司分别赔偿损失。这个绝妙的主意使公司获得了比以前多一倍的补偿，公司从中得到了一笔横财。洛克菲勒天生的商业才能得到了老板的赏识，他很快得到了加薪。他工作的第一年挣了300美元。
第三年，他的年薪提高到600美元。但是他知道他对这家公司的贡献远不止这些，所以他要求加薪800美元，被拒绝了。洛克菲勒断然决定离开公司，走自己的路。
宾夕法尼亚发现石油后，成千上万的人像当初淘金热时一样涌向产油区。一时间，宾夕法尼亚的土地上井架林立，原油产量迅速攀升。洛克菲勒也加入了淘金热，成为了一名经纪人。
克利夫兰的商人也对这项新业务感到非常兴奋。他们推选洛克菲勒亲自调查宾夕法尼亚州的原油产地，以便获得直接可靠的信息。
经过几天的长途跋涉，洛克菲勒来到了产油区，眼前的一切让他震惊:高耸的井架、凌乱的船舱、奇形怪状的打井设备、储油罐随处可见，一片狼藉。这种情况让洛克菲勒有些沮丧。透过表面的“繁荣”景象，他看到了盲目开采背后的潜在危机。
冷静的洛克菲勒并没有急着回去向克利夫兰的商界汇报调查结果，而是留在了产油区的美国酒店做进一步的实地考察。他每天看报纸上的市场行情，静静的听着焦急健谈的石油商人的叙述，认真的做着详细的笔记。而他自己就像金子一样珍贵，永远不会泄露自己的想法。
经过一段时间的调查后，他回到了克利夫兰。他劝商人不要投资原油生产，因为那里有72口油井，日产量为1135桶，对石油的需求有限，所以石油市场必然下跌，这是盲目开采的必然结果。他警告说，如果你想创造事业，你必须学会等待，而耐心是取胜的前提。
果然如洛克菲勒所料，“先驱赚不到钱。”疯狂钻油的结果是油价连连下跌，每桶原油从原来的20美元暴跌到只有10美分。那些石油先驱被一个接一个地打败了。
三年后，当原油一次次暴跌时，洛克菲勒认为是时候投资石油了，这大大出乎一般人的意料。他与克拉克一起投资，与在炼油厂工作的英国人安德鲁斯合伙开办了一家炼油厂。安德鲁斯用一种新技术提炼煤油，使安德鲁斯-克拉克公司迅速发展。
此时的洛克菲勒虽然才二十出头，但做生意已经相当有经验了。他很欣赏那些马拉松选手夺冠的策略，就是让别人领先，抓住机会给他惊喜，后来居上是最明智的。耐心等待，冷静观察一段时间后，他决定放手。
1870年初，以洛克菲勒为首的标准石油公司正式成立。随后，洛克菲勒控制了石油价格和石油运输价格，开始实施无情的垄断。而这一切，对于很多中小业主来说，无疑是意想不到的麻烦。
面对死亡的威胁，不愿被吞并的中小业主奋起抗争。在24岁的阿吉博领导下，他们组织了一个生产者联盟，用武力封锁了原油产区，暂时停止了石油生产和出口。因为南方石油公司的12大企业主要是炼油公司，所以生产者联盟以切断洛克菲勒和铁路公司的原油供应为武器，试图打破它们的垄断。
中小业主的斗争得到了媒体的大力支持。洛克菲勒被媒体骂得体无完肤。铁路巨头与石油产地的中小业主签订了公平公开的货运协议。制片人联盟取得初步胜利，洛克菲勒的失败似乎已成定局。
然而，雄心勃勃的洛克菲勒并没有就此止步。他认为，只要抓住石油产地中小业主的软肋，反击，就能分化联盟，转败为胜。
所以，当阿吉博领导的生产者联盟一再强调，如果油价达不到他们所要求的“每桶4元”的生命线，他们绝不解除封锁时，洛克菲勒向石油产地的中小业主抛出了诱饵，他宣布将以每桶4.75美元的价格买入原油。
4.75美元，远高于生产者联盟“生命线”的价格，不费吹灰之力就打破了阿吉博组织的武装封锁。
与此同时，洛克菲勒还派出大量采购人员，携带现金，深入产油区向中小业主购买原油，并传出“好消息”:“标准石油公司将以每桶4.75美元的价格，每天以现金购买150桶原油。”
虽然阿吉波等人大声喊叫，极力劝说:“洛克菲勒是大蟒蛇，不要上当！”但4.75美元的价格，对于停工40天实施大封锁的企业来说，确实是一个“不可抗拒的诱惑”。
于是，有人在生产者联盟背后偷偷开采原油；然后有人公开和标准石油公司签约。生产者联盟名存实亡，封锁维持不了。油源中小业主掀起了向标准石油公司出售原油的热潮。
为了获取丰厚的利润，各公司疯狂开采，日产量已达5000桶，已经严重过剩。
两周后，洛克菲勒向中小业主宣布:
“供过于求的局面打破了历史最高纪录，你应该为此承担责任。我们不需要以每桶4.75美元的价格购买原油。现在我的价格是2.50美元。如果下周高于每桶2美元，我们就不买了。”
几句话打破了中小业主的美好希望，但生产者联盟已经瓦解，石油产量严重过剩。除了接受洛克菲勒的低价，他们还有什么选择？
洛克菲勒奇迹般地转败为胜。他成功的关键在于洞察对手的弱点，并诱导其加以利用，从而分化对方阵营，最终一举获胜。