仲恺中学死马
面对“房地产开发链条中最重要的环节是什么”这个题目，我们的工作思路是先审题，然后建立框架，再根据框架合理分工，从而完成内容的制作。第一步，审题。既然是房地产开发链条中最重要的一环，首先要梳理房地产开发链条；接下来，既然要判断最重要的环节，当然需要一个判断标准。我们基于房地产开发的两个目的(利润最大化和规避风险)，采用目标推导法得出五个维度作为判断标准。在此基础上，为了更直观地支持我们的论点，我们需要一些例子来说明。在这种情况下，以top10房地产为例比较合适。自此，整个报告的框架也初步形成:第一部分是房地产开发链条的梳理，第二部分是评价标准和部分结论，第三部分是案例分析和结论。
周二，我们用周一完成的报告做了一份中期报告。黄经理指出，目标推导的思路和总体框架基本可行，但在具体推导和论证中还存在很多问题。针对我们的问题，黄经理教了很多具体的方法:①主观描述和客观讨论的内容要保持适当的比例。主观描述太多，报道就不客观，没有说服力；客观性太强的话，报告中的数据会太多，会让听众听起来很无趣，难以有效接受。所以要协调好主观描述和客观论述的比例，这样才能让我们的报道有说服力，受众愿意听。②样本数据越大越宏观越能说明问题，所以最有说服力的结论往往是大数据。对我们来说，很难获得如此充分的数据，而且对我们来说，时间紧，即使数据在手，也很难处理。在这种情况下，要想得到有说服力的数据和结论，可以引用权威机构的数据和研究报告，比如明源房地产研究院、柯睿房地产研究院等，这样可以事半功倍。③如果真的拿不出大数据，可以用一个例子来论证，但是怎么让别人相信你的例子可以说明共性问题呢？这里的选例需要一些技巧。第一，可以选择自己亲身经历过的事情，比如用自己亲身获得的数据；其次，可以选择名人、名企作为案例。人们总是愿意相信名人是权威。如果在“马云曾经说过”前加上一个逻辑谬误，也会让人觉得很严重。④分析数据时，不仅要看到数据的一致性，更要看到数据背后的冲突。比如，为什么仲恺的人均gdp最高，而仲恺的房地产销售面积和价格却很低？⑤学会在动态的时间维度中分析问题。比如，如果我们从静态的角度分析top10房地产公司2016的年报，你会发现恒大的业绩最差，净利润低，融资成本、营销成本、管理成本高。但从动态的角度来看，结论是恒大最有发展前景，因为这是一个高速发展的时期。为了快速扩大规模，会牺牲一部分利润率，融资成本和企业费用全面降低，很容易提高净利润率。所以这也告诉我们，在现在的时间节点上静态地分析问题是不够的，还要学会用动态的发展的眼光来看待问题。
接下来的两天，周三和周四，将是对报告的改进和进一步处理。在这个过程中，我更深刻的认识到，除了做事的技巧，态度也很重要。我认为态度的作用主要体现在两个方面:①充分发挥主观能动性。当你一直盯着目标的时候，面对困难你想到的不是借口和退缩，而是解决问题的办法。当房地产开发链条和各部门工作内容对应不清的时候，我们去找运营中心的同事帮忙解释和整理；缺少历史数据作为支撑，我们咨询了财务和项目的同事，获得了数据。当你有疑问时，请积极向我们的导师黄经理和锐哥寻求建议和帮助...总之，当你想做好一件事的时候，办法总比困难多。让自己不害怕失败，坚持下去。事实上，最终呈现的结果已经经历了一次又一次的成果重塑。第一版对top10地产的分析无法落实到具体的地产开发链条中，第三章整体删除，仅保留中海、恒大、碧桂园的部分作为案例嵌入第二章；第二版在运营中心陈经理的指导下，理顺了整个开发链条中各部门的职责和工作内容，将开发链条由六个环节调整为五个环节，因此背后的论据完全改变；第三版调整思路，增加背景作为限制，以2016至今的房地产市场为宏观背景，以房地产开发链条中最重要的环节在不同的市场条件和公司不同的发展阶段不同作为限制性结论。在此基础上，视野落在中州，现阶段房地产开发链条中最重要的环节是什么？这只是大框架的调整过程，包括某一部分内容的修改和细节的处理。我们的报告已经从最初版本的1.0更改为最终版本的10.0。回想起来，觉得很震撼。我们重塑了自己那么多次，我非常感谢我们同组的朋友们。最后的结果离不开大家的坚持。就像我们平时开玩笑一样，要有自己的固执，保持内心的坚持。
最后，在周五的报告会上，张先生和黄先生总体上给予了积极的评价。大家共同努力的结果，能够得到领导的认可，他们由衷的高兴，但是我们也存在一些问题，有些地方是可以改进的。虽然每个小组独立完成一个项目，但不代表另一个小组的研究内容与你无关。黄经理精挑细选的两个项目，为我们提供了了解房地产开发行业的不同维度，让我们从不同的起点去了解我们所从事的行业。第二组的研究课题是“惠州不同区域的产品有什么特点”。以此为起点，更好的了解惠州整个房地产市场，相互了解，更好的定位我们的产品。第二组的伙伴收集处理了很多数据，得到了一些结果，但是由于题目本身的难度，导师还是提出了更多的意见，尤其是数据采集处理的问题比较集中。想象一下，如果我们被允许作为一个小组来做这个项目，我们能做得更好吗？不一定！第二组存在的问题也要认真思考。这份报告的最终结果确实很重要，但我们能从中学到什么对我们来说才是最重要的。
身心总要在路上。周五上午做完项目报告，下午马上投入18km的洪花湖定向越野。这种两队竞争的机制其实很有意思。第一现场，第二组顺利完成比赛，取得领先。过了很长一段时间，我们都处于一种追赶的状态。我们不得不说，看不到对手带来的压力是相当大的。我们一直跑啊走啊，直到看到第二组的影子才不敢放松。这里有一个非常有趣的细节。当我们跨过一个弯发现第二组的时候，他们也发现了我们在拼命的追，他们开始跑，但此时我们的心理明显比之前轻松了很多。当我们知道对方只比自己领先一个弯的时候，我们非常冷静，慢慢调整状态去追赶，而不是像以前那样拼命追赶。后来我们超越第二集团的时候，也是巧妙地利用了这种心态，尽力而为。但是，对于18km的比赛来说，笑到最后才是最能笑的。上半场暂时领先说明不了什么。当你到达9公里的全程时，竞争变得更加激烈。落后的一组继续冲刺，我们和第二组保持交替领先。直到全程14km，我们团的小伙伴体力严重下降(可能是因为起步落后和前期追赶成本的原因)
18km的定向运动，不仅仅是一场身体上的比赛，更蕴含着深刻的哲理，值得我们深思。人往往对未知有很强的压力，在追第二组的时候很明显。当你不知道对方领先你多少的时候，你会不顾体力上的代价冲上去追，但是一旦知道和对方的明显差距，你就会调整状态，消耗最少的体力去追。出发点很重要。不只是比赛，人生有很多事情，起点很重要，比如教育。不让孩子输在起跑线上就是对这一点最好的诠释。竞争第一的优势主要体现在心理方面。在压力下，落后者往往会耗费过多的体力或者出现失误，但在生活中落后比竞争残酷得多。马太效应体现在很多方面。高中，实力差不多的同学，一个985垫底，一个211登顶，四年后差距会很大。工作也是如此。在学校里能力差不多的同学，可能会有不同的选择，三年后差距会非常明显。虽然起点很重要，但后来者的机会还是很多的，只是要付出很多额外的努力。目前媒体上有一种声音:“中国的社会阶层正在固化”。我不同意这种观点。上升通道真的很窄，但是只要你不努力，下降通道会一直开着。尤其是对于这样一个信息快速迭代的特殊时代，专家统计显示，我们的信息结构平均每七年就会更新一次。在这股洪流中，不进则退是真的。无论我们是先行者还是后来者，都需要不断努力，才不会被时代的洪流拍死在沙滩上(时代其实是不可抗拒的，但至少我们以后会被拍死在沙滩上)。大家应该都听说过腾讯有赛马机制，鼓励内部良性竞争。现在占据腾讯价值半壁江山的微信就是通过这种赛马机制脱颖而出的。其实仔细想想，我们的小组赛模式不也是一种赛马机制吗？刚开始的时候，根据历史经验，宝哥预测我们全程需要5个小时，也就是从2: 30到7: 30，但是我们实际上6: 00就到达了终点，比预期提前了一个多小时。这就是这种内部良性竞争的魅力所在，互相追赶，激发出无穷的动力。
为期半个月的惠州集训战在周末圆满落幕。两周前的那个星期五，迎接我们的是中央公园的停车位。现营销客服部全体同仁，包括曾先生，以一次交流会作为告别。交流会上，总被问到五个问题:企业需要什么样的人？物质的重要性是什么？如何打造自己的专业能力？你想过什么样的生活？工作和生活有什么关系？在这五个问题上，我当时的回答是“我有责任心，遇到问题我能站出来”，“我满足于眼前的困难，然后我追求诗和远方”，“我的眼睛要向上，我的脚要落地”，“我的家庭幸福，我有钱有闲”，“我互补，彼此平衡”。
其实这五个问题都没有标准答案。不同的经历，不同的人生阶段，会给出不同的答案。昨天听同事说了很多，有职场新手，也有很多前辈。我学到了很多，也很受启发。但就像职业价值观一样，这些问题最终需要我们在不断的生活和实践中找到自己的答案。我现在想说的是，我希望每个人都能记住你心中最真实的想法，不要忘记你的创新精神，从而实现你的最终目标，谁刚刚毕业。
在惠州的半个月，可以说是我人生中最丰富最有价值的时光之一。见证了如火如荼的三集，零距离的高管面对面，烈日下绕城跑的恐惧，星光璀璨的夜晚。这期间我付出了很多，当然得到的也更多。最后感谢公司和领导给我们提供了这样一个实战学习和成长的机会。还要感谢我们的导师黄经理，精心安排实战项目，教会我们从心态到方法论到价值观的一切。最后，我真诚地说一声“谢谢黄老师”。
离别是为了得到更好的再见。当你离开这里，当你回来的时候，你将是一个支柱！