“继续教育e网通”产品体验分析

随着全球教育信息化的发展,在线教育市场将呈现爆发式增长。在业内,2013也被称为“在线教育市场发展元年”。其中K12(指幼儿园、小学、初中、高中)是整个教育市场的重要阵地,高中更是雪上加霜,因为高三即将面临高考,是学生进步最多的时候。在传统的线下教育中,是辅导班最重要也是最赚钱的点。

升学e网通在官网介绍自己是这样的:“升学e网通(升学考试-辅助e网通)是专门为高中生搭建的提供学习、备考、志愿填报等服务的平台。”

对比新东方在线,学而思网校,Ape题库等。目前市面上,e网通对人群的定位比较准确,就是高中生,甚至主要是即将高考的高三学生。这样精准定位的好处就是可以在这一点上深耕,形成自己的特色。这部分人也是对心理咨询需求最大的群体。回想年轻的时候,高三买的教辅资料最多,所以定位在这里是商业化的明智选择。

1)功能丰富,包括上课、练习、志愿填报、资讯、心理咨询、论坛,这些都是市面上大部分其他产品所不具备的。

2)高考这一细分市场经过八年的发展,积累深厚,课程和习题质量相对较好。

我们试着用几个用户角色场景来体验一下如何满足用户的需求,以及它的优缺点。

这种情况下,用户知道自己的某门课不是很好,但是并没有清晰的认识,不知道哪个知识点比较薄弱。这种情况下,需要引导她发现自己哪方面不够好。

我们先来回顾一下,在目前的网站上,要实现小红的目标,我们需要做些什么。

通过以上小红学物理的场景,我们会从这个角度发现这个产品的一些优缺点。

在这种情况下,目的很明确,就是学习有机物相关的知识,最好是通过一些话题来提升自己。我们继续来看看在目前的情况下,用户需要做什么。并且假设小明不是新用户,但是已经对系统有所了解。

对于目的性强的学生来说,在升学的时候满足他们的需求相对容易,但前提是用户已经有了一定的使用经验。而且还可以更好。

进高等学校e网通的优势还是内容,视频更好,考点库中的知识点更全。

导航中有两种方式进入考点库。一种方式是直接点击复习备考系统标题默认进入,另一种方式是鼠标悬停后在弹出菜单中选择考点库。那么如果你想进入知识点诊断或者试题题库,就只能把鼠标悬停在上面,等着它弹出来。这种情况下,新用户很难找到入口。个人认为,点击复习备考系统,默认可以进入考点库,但最好在上面显示一个小导航,可以让用户点击进入知识诊断和考试库。

当然更好的解决方案,个人认为是按照我在场景1里说的课程来组织通道,走考点库,知识点诊断,试题题库等。作为具体课程通道的板块,按照知识体系排出。这种方法也可以解决学生想要快速找到对应的视频课程,直接点击知识系统中的相关知识,快速定位的问题。

应该说满足这类用户的需求,内容还是不错的,但缺点还是老套的问题,组织和入口不够清晰。建议可以考虑留出一个频道作为心理加油站,把视频、精神港湾、我的奋斗、心理FM作为版块放在频道里,更容易找到我们需要的东西。

对于小王来说,其实有两个需求。一是根据分数判断他能上哪些学校,二是了解学校,看他喜不喜欢。

升学e网通主要靠卖学习卡盈利。用户虽然可以通过QQ号登录,成为注册用户,但是除了少数信息页面外,没有基本的权限,甚至连打开都不行。

然后根据论坛上中学生的评论可以看出,卖卡主要靠学校老师的推荐,应该相对容易销售。在老师直接推荐的情况下,大部分学生会购买,可以形成一定数量的用户。但缺点是线下渠道的成本肯定高,所以会让用户很难真正增长。

当然,我们可以推测一下e网通采用这种方式的原因,可能主要用户还是高三学生。而且随着学生进入高等学校,用户很快就会流失。所以相对于几乎覆盖其他用户全生命的产品,e网通有一个很大的劣势,很难考虑通过积累大量用户,增加用户粘性的其他方式来赚钱。

但我个人认为可以考虑像新东方在线、学而思网校一样,为不付费用户提供试用功能,让用户先体验这个产品,论坛功能可以直接对所有学生开放,因为论坛不是赚钱的核心功能,对论坛人气的需求比较大。有了大量的用户,论坛才能真正做起来。目前e网通的论坛人气还是比较差的。

如果允许试用,产品的用户体验没有优化到足以吸引很多用户,销量可能会比以前低很多,所以前提是把产品做得更好,然后我们才能理直气壮地提供试用功能。

甚至,可以考虑像新东方在线一样对不同的课程进行定价,让老师根据销量进行分享,这样会更快的吸引老师录制视频,弥补现在一些知识视频没有覆盖到的缺点。

总的来说,现在e网通的商业模式感觉就像以前软件时代卖软件的方式,并没有真正体现互联网时代的特点。作为一个局外人,我不太清楚这里面的利益。我上面说的可能是表面的,需要公司高层更深入的思考。

总的来说,对e网通来说,升学最大的优势在于内容。毕竟在这个领域深耕多年,积累不错,但主要有三个问题。

注:以上是作为新人对该产品的一些简单体验分析。因为之前对K12的教育行业不太了解,可能分析的不够深入。如有疑问,请指出。谢谢你。