夏季促销策划方案
为了保证事情或工作的有效开展，往往需要提前进行准备工作，计划的内容和形式要围绕主题展开，最终达到预期的效果和意义。计划应该如何制定？以下是我的暑期推广计划(一般5篇)。欢迎阅读。我希望你会喜欢它。
1眼镜店的大型连锁是零售业的发展趋势。特别是大型连锁型眼镜零售企业，其产品质量相对优良，深受当地消费者的欢迎。在激烈的市场竞争中，如何在质量、管理、标准化同等的前提下，把市场做大。如何不被激烈竞争的市场无情淘汰，是这些企业面临的现实问题。
每年夏天都是眼镜市场新一轮的战斗。时代的进步促进了人们消费心理的成熟，消费者更加注重产品的多样化和个性化。对眼镜的需求已经从视力保健的单一层面上升到人文、审美等立体的消费空间。摆在每一家眼镜店面前的是应该采取什么样的促销战术，如何达到预期的目标。乐安眼镜作为张家港知名的眼镜店，应该寻求更大的市场份额，提升品牌。这必然离不开促销活动和媒体广告。
一.活动的主题
“时尚生活的镜子是精益”
一次成功的促销，无论是降价、打折还是现场秀，都必须同时传达一个统一的主题信息，这个主题信息与品牌的核心价值密切相关，能够传播品牌的核心理念。这样的推广不仅不会对品牌造成伤害，还能建立品牌忠诚度。在此次乐安眼镜的推广活动中，突出了“时尚”和“生活”，以延续品牌传播，提高传播效率，持续提升品牌形象。
“时尚生活，镜鉴精益”
该主题包含以下因素:
1，‘镜’和‘竭泽而渔’，包括众多品牌，夏季促销都不单一；
2.现代生活随心所欲，玩转时尚生活，炫耀完美自我；
3.生活方式与眼部健康并存；人文个性与精益眼镜并存，彰显生活与品牌魅力；
二、活动的目的
通过本次暑期促销活动和适当的媒体形象宣传组合，展示乐安眼镜的品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，增加销量，大大提升乐安眼镜的知名度和美誉度。
1.找出市场空缺，通过夏季促销活动增加销售额。
2.提高品牌的市场占有率，提升乐安眼镜的品牌形象。
3.调查消费者，开展相应的活动，引导其在喜欢的眼睛中进行正确的护眼习惯，培养消费者在时尚、审美、个性、气质等方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。
三。目标群体
1，10 ~ 17岁
学生群体；
2.18 ~ 29岁
年轻人；
3、30 ~ 50岁
商务人士；
4.老客户、会员等忠诚度高的群体。
四、活动时间
1，7月17 ~ 7月31，20__
2.20 _ _ ~ 8月7日13。
3.8月21 ~ 8月28日20__
动词 （verb的缩写）宣传形式
1，用于商店
A.海报、单页、挂旗、折叠、pop爆卡；
b横幅和场地效果图(拱形门和气球的组合)。
2.对于媒体组合:
a报媒体:选择扬子晚报、张家港日报；
B.软广告:每周发布一次眼镜配镜知识和眼部健康常识；
C.其他:杂志、电梯媒体；
d网络媒体:选择张家港新闻网、张家港百姓网、张家港政府采购网；
E.新闻:每两周发布一次促销活动新闻，报道活动情况；
f广播媒体:选择张家港当地电台；
3.对于室外:
A.挂横幅。
B.候车室和公共汽车车厢里的广告牌。
C.街道标志
第六，活动部分
为了让本次促销活动具有持续性和节奏性，为期两个月的活动分为三个板块，每个板块都有一个主题，每个主题都会与一家符合主题风格的眼镜品牌厂商合作。除了活动之外，传统的推广形式，比如买礼物、送礼包、抽奖、会员积分奖励、填问卷等，都会一直贯穿这三个板块。以下仅介绍三个活动板块的亮点，其他传统推广形式需要与精益眼镜详细沟通后再做规划。
1，“玩时尚”20 _ _ 7月17 ~ 7月31
A.与“_ _品牌眼镜”合作举办路演；
B.活动时间:20__年7月周日上午8:30-10:30；
C.地点:精艺眼镜店附近的广场或当地人流量最大的广场；
D.活动:摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模型、合作厂商产品推广。通过现场活动来体现夏季的炎热，玩转时尚，一切尽在精益，拉开了为期两个月的夏季促销序幕。
2.“享受镜中生活”
A.与“_ _牌眼镜”合办；
B.活动时间:2000年8月7日~ 8月13。
C.活动方式:以戴眼镜为主题，向消费者征集照片(两张或四张)。只要在活动时间内将相关清晰相册(两张或四张照片)发送至张家港乐安眼镜，凭有效证件即可免费获得精美礼品一份及会员卡一张；并有机会获得本次活动的最佳明星奖。
3.20 _ _21年8月28日“最佳合作伙伴”
A.活动时间:8月20日21(周日)
B.地点:精益眼镜一分店前。
C.活动方式:“最佳拍档”在特定门店外举行，选择两人作为临时拍档或亲属现场选眼镜；一方选好眼镜后，另一方现场选眼镜。只要双方选择的眼镜完全一样，双方都可以免费获得这副眼镜。
此外，凡购买指定品牌(合作厂商产品)的眼镜，还可获赠礼包一份(礼包数量有限，送完即止)。
4.“我是明星”活动期间，持有效身份证件在乐安眼镜注册即可获得一份礼品，获得“我是明星”资格。
七、媒体策略
1.在宣传本次促销活动的同时，我们将针对乐安眼镜各生产厂家的不同品类产品进行专题宣传，突出产品的特殊功能和优势，以及使用方法和售后服务。
2.建立一定的户外广告、公交广告、灯箱广告，以扩大广告的持久性，结合一定的翻新、推广手段，持续保持客户兴趣，吸引潜在客户，如传单、优惠券、会员卡等。
3.在广播和平面媒体上，重点宣传促销活动的主题和内容。
4.定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。比如活动中可以派几个人分发相关的眼镜知识介绍，如何保护眼镜，使用不同眼镜的方法和保养。
5.推广期间重点宣传。
6.充分利用网络媒体，在推广活动的同时举办有奖调查，抽取参与现场活动的人群，同时收集真实的客户数据。
暑期促销策划方案二一、关于活动
事件名称:夏季采购风暴
地点:大黄山鼓山市场，世界移动超市(店前)
活动时间:即日起至7月31。
二。活动目标
活动的可选目标如下:
1，接触新客户，让更多的消费者认识和了解世界手机大卖场。
2.提升店铺形象，在顾客心中树立良好的企业形象。
3.与客户互动，演示产品，体验抽奖，让客户参与其中。
4.推广现有产品，发放优惠券，刺激顾客购买。
三。活动准备
1.促销产品
(1)数码相机采集的典型样本不多，但精。
(2)建立商品档案，将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，看图片补充商品的其他详细描述，货源的价格和规格以及各种基本信息(货号、颜色、规格、价格等。).
(3)现场新品体验，让客户对我们的产品有更直接的感受。
2.宣传材料
(1)手机促销活动的优惠券可以直接生效，赠送给有意愿的客户。
(2)宣传单-16-size，是推广过程中向客户分发最多的资料之一，要有产品和推广活动的简单介绍。
(3)宣传画报——宣传画报反映活动的基本信息。信息范围比宣传单更广，在屏幕上以图文形式介绍。
3.关于礼物
活动期间发放的物品包括海报、传单、优惠券等印刷品，以及电风扇、雨伞等礼品。
礼品由促销员通过有针对性的企业印刷品或提前准备的精美礼品及时送出。优惠券为人民币10元。
4.积极分子
现场布置:3人，男
活动材料发放:4人，男女不限，五官端正，有亲和力。
礼品发放:2人，气质佳，最适合女性。
活动主持人:1人，能在现场不断煽动消费者的参与热情。
5.人员培训
1，简介。包括人员介绍，活动介绍等。，以便让客户熟悉活动的背景、环境和条件。
2.活动介绍，包括促销和奖励。比如推广的具体方法，奖项设置等。
3、技术培训，主要是培训人员接待和销售技能。
6.客户邀请和宣传
主要是单页交付和现场销售:
1，单页投放:4个单页投放人员分布在市场人多的地方。初始位置设置在店前1路口、鲁西路1路口、市场入口1路口、车站16路口。
2.在活动现场，主持人通过活动介绍和广播吸引潜在的购买和抽奖活动参与者，煽动行人参与热情。
四。推广工作及人事安排
1.功函
1.迎宾(2人):负责接待顾客进入活动区，发放活动彩页，告知顾客活动及产品，活动简介，让顾客了解店铺的产品及推广范围。
2.产品介绍员(2人):发放产品宣传册，负责品牌、产品展示，整体活动的讲解和介绍，促进购买。
3、礼品配送(2人):负责礼品的保管、分拣和配送。
数据可以在不与人见面的情况下分发，并且可以选择性地分发给预期的客户。对于仔细询问的客户，要详细介绍。
动词 （verb的缩写）参与者和礼品统计
积极分子:11。
活动材料:1套(2张海报，1张海报)
各种手机品牌的广告宣传册和传单(附优惠券)
几把扇子，20把伞，4盒饮料。
活动设备:桌椅4套，广告伞4把。
不及物动词成本预算
单页:1000张，* * * 250元。
活动场地布置费:300元。
详细信息:
租拱形门，拉横幅，装扮气球等。
海报2张，40元；1贴，5元。
活动礼品费:970元
详细信息:
5粉丝，* * * 400元。
20把伞，* * * 400元。
酒水:4箱，120元。
相关礼品包装费用:50元。
人员工资:455元
发行人:4人，每人每天50元200。
现场主持:1 200元。
参加人员午餐费用:11人，每人5元算55元。
应急费用:300元
总预算:250+300+970+455+300=2275元。
附:
第一，日常工作流程
7:00:早餐后，负责人安排当天的工作，每个人领取当天使用的材料。
8:30:准时到达活动现场。
8: 30-11: 00:发送单页
8: 30-11: 30:现场促销购买抽奖
11: 30-13: 00:负责人安排轮值午餐。
13: 00—18: 00现场促销购买抽奖。
14: 00—16: 30发送单页
18:00:整理资料，及时提交每日总结报告，填报报表。
第二，抽奖的具体规则。
1.活动期间凡在本店购买任意一款手机均可参与抽奖。凭购机发票只能抽一部手机，抽奖时会在发票上注明(如果注明抽奖已中)。凡超过活动期者，不能再次参加抽奖。
2.奖项设置:一等奖5名，奖品价值80元电风扇；
二等奖20名，配20孙园伞一把；
三等奖70名，2.5元康师傅饮品一瓶。
3.抽奖方式:设置一个大小适中的抽奖箱，以卡片的形式呈现奖项，即一、二、三等奖并感谢大家的参与。
夏季宣传策划方案三为掀起夏季卢氏生态度假游热潮，进一步扩大我县旅游业影响力，带动相关产业发展，经研究决定，夏季来临之际，县委、县政府将组织人员赴三门峡及周边城市的高校、中专、中小学，广泛开展以“清凉一夏，走进卢氏山水”为主题的旅游宣传活动。暑假期间，各景区统一对学生和教师实行优惠政策。
具体的暑期旅游推广计划如下:
一.组织领导
县委常委、组织部长王，县政府赵金清副县长带队，旅游局、景区负责人参加(每个景区至少2人参加)。
第二，目标市场
三门峡、郑州、洛阳、平顶山、运城、临汾、太原、Xi、渭南等地。
第三，宣传方式
1.在旅游区主流新闻媒体上发布专题广告；
2.向各大专院校发放宣传资料；
3.举办卢氏旅游推介会，邀请当地新闻媒体和旅行社参加；
4.确定指定旅行社代理夏令营，并给予特殊优惠政策；
5.邀请当地旅行社和新闻媒体到景区踩线采风。
第四，组织形式
采取两种形式:景区独立宣传，县区统一组织。
一是旅游局牵头组织参加_ _北方旅游交易会。整体打造“卢氏山，漂流之乡，避暑胜地”旅游品牌。
此次活动由县领导带队，7-8日玉溪大峡谷、玉皇山国家森林公园、双龙湾景区参加。参加景区，要认真准备，带上足够的宣传册、优惠政策、组团协议等相关材料。玉皇山景区要设计制作好招商项目书，开展景区招商活动。
二是各景区自主宣传推广。按照景点引领、形式多样、注重实效的原则，在郑州、洛阳、Xi、渭南、三门峡、运城、临汾、太原等大中城市卢氏假日旅游的宣传推广活动主要针对大、中学校的教师、学生和家长等特定群体，同时兼顾公众游客。
动词 （verb的缩写）优惠政策
(1)优惠时间:7月6日至9月10。
(2)优惠对象:大学生、高中及中考考生、中小学生及教师。
(3)优惠措施:
1.教师凭教师资格证可享受门票五折优惠。
2、今年高中、中考考生凭_ _年准考证或毕业证门票10元/人，漂流等娱乐项目享受6折优惠。
3.大学生(含高中生)凭学生证购票享受6折优惠，漂流享受7折优惠。三好学生、贫困生凭有效证件免景区门票。
4.中小学生凭学生证购票可享受7折优惠。
5.身高1.4m以下儿童由家长陪同免费。
6.16人以上的旅游团，每10人免1人门票。
7.旅行社每10人赠送2张门票。
8.旅行社在景区认可的新闻媒体发布广告的，凭广告原件赠送5至10门票。
不及物动词具体要求
1，各景区要制定暑期旅游优惠政策，吸引各类游客。
2.各景区要精心设计印制暑期旅游宣传资料。宣传品要主题突出，内容新颖，印刷档次高。
3、各景区应精心准备，组织独具特色的主题活动和游乐项目。如篝火晚会、露营户外探险、经典电影夜市、垂钓活动、划船比赛、露营科普活动、漂流比赛、艺术小品、文学笔会等活动。
4.各景区要加强与旅行社的合作，与旅行社联合开展主题鲜明的夏令营活动，激发暑期旅游热潮，实现经济效益和社会效益双赢。
5.各景区要确保资金、人员、车辆到位，高度重视，做好本次暑期宣传工作。
6、活动结束后，要做好总结工作，并以书面形式向县旅游局汇报。
夏季促销计划活动背景四:8月份正在进入炎热的夏季阶段，天气炎热时，人们的购物行为主要集中在早晚两个阶段，购买的商品主要集中在生活用品上，辅以一定的夏季用品，如西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份，由于门店格局的调整，岳阳店的销售出现了一定程度的下滑。为了更好的加强品类推广，加强夏季商品的销售，特做了夏季商品的品类推广。
活动目的:
1，更好的巩固和稳定会员客户群，通过各档会员专属产品和会员一定抽奖的方式，拉拢和稳定周边客户群。
2.通过夏季商品的品类促销，并做一定的相关促销，充分挖掘市场份额，在快速推动一大品类商品销售的同时，促进门店整体销售。
活动时间:2008年8月3日-2008年8月30日。
地点:
活动内容:
主题推广:冰的底价令人震惊
活动时间:_ _ 8月4日——8月_ _ 12。
目的:拉动和稳定周边客户群，以价格惊世骇俗的商品为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低端消费群体，快速锁定周边目标客户群，增加客流，最终实现销量的反弹。
促销产品的品类选择:hr(高清、高灵敏度)产品(主要是价格弹性比高、客户购买率高的产品)主要在该品类进行促销，如蛋、米、肉、油等。
具体数量分配:
生鲜类:约10件。
蔬果:(2-3片)如西瓜、绿豆、大米、时令蔬菜等。要求采取平进平出的形式，尽可能不做负毛利。
肉:(1-2块)如:前腿肉(现在肉的行情火爆，价格上涨明显，允许做1块的惊爆货)。
熟食:(2-3件)熟食产品在毛利较多为价格弹性较低的高价商品，可以列举出价格令人震惊的产品约1件。比如烤鸡，卤菜。
面包:(2-3片)面包在毛利较属于价格弹性高，顾客购买率相对稳定的商品。建议做1件惊爆价商品，1-2件特价商品。
食品类:5件左右。
粮油:(2-3件)粮油，尤其是大米和食用油，在毛利较是价格弹性低，客户购买率高的商品。建议做1件惊爆价商品，1-2件特价商品。如果现在市场上油价统一上涨，如果能做出特价油，一定会形成一定的购买潮。
品类推广:夏日清凉抗暑100%
目的:八月是夏季最热的月份，古人说三伏极热。8月有中、末伏，紫外线强度和温度也是全年最强的。因此，护肤品(如防晒霜、防晒伞等。)而去油洗面奶将是本月的主推产品，一定会创造一定的销售高峰。
具体促销品选择如下:
食物；(主要产品选择)50件
个人护理:防晒霜、洗面奶、面膜等。
个人清洁:如洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。
家用防蚊:杀虫水、蚊香、电蚊片等。
非食品类(相关商品选择)10。
床上用品:空调被、蚊帐等。
家用电器:风扇、空调、凉席等。
百货类:太阳伞
鞋类:凉鞋和凉鞋。
会员专属产品
目的:为了更好地稳定会员的客户群，我们专门为会员制作了约8款价格惊世骇俗的产品。
促销商品的选择:主要选择的商品是mr(不清晰不敏感)商品，如方便面、高压锅、熟食、饮料等。
附:去年同期销量(8月3日-8月12)。
含税收入
毛利占毛利食品区77，472，853.68%，非食品区588，048.83%。
285206
19.76703015.19%生鲜区38320926.55% 4441713.21%全店14438+0443386
期:参观人数44660人，单价32.438+0元。
活动分工:
负责部门
负责项目店经理办公室。
1.首席商场活动指挥官。
2.整体协调每组商场活动
商店采购办公室
负责dm海报主题的推广，货品的组织和备货计划，保证货品的全方位到货。
商店管理处
1.活动的整体监督。
商店客户服务办公室
1.店内广播和宣传工作。
2.周边社区调查，广播稿循环播放。
商店的经营区域
1.积极配合各项工作。
2.宣传店员的活动计划。
营销策划课程
1.整体活动计划策划。
2.整体广告宣传，会场内外氛围的设计。
1，室内外场地布置及现场氛围，各种道具场景制作准备就绪。
负责活动的宣传到位，各种活动海报的制作和粘贴。
夏季促销策划方案5一、市场分析:
1，客户群:
学生(大、中、小)。家庭主妇。年轻的农民工。
2.最畅销的产品:
文化体育用品。季节性商品:应季瓜果/饮料、水、啤酒/冰品/灭蚊产品/夏装/凉鞋/风扇、空调等。
二、推广目标:
1，增加访问量。
2.提升企业形象。
三、推广主题:
凉爽的夏天，健康的生活
四、推广时间:
7月8日至23日，***16天。
动词 （verb的缩写）推广地点:
东莞、深圳7家分公司。
不及物动词活动
活动一:百事快乐送
7月12日、6月13日，凡来我店购物的顾客，凭收银收据，在服务中心一次性购物满38元(含38元)，在百货区购物满76元(含76元)，即可获得一罐355ml百事可乐，每日限量300罐。收据当天有效，盖章无效。有独立收银台的柜台不参与此活动。
活动二:购物“油”奖
7月9日、20日65438+，在我店一次性购物金额超过100元即可获赠500ml海天酱油一瓶。300元以上，奖励500ml李亢调和油一瓶；600元以上，奖励1600ml一瓶卫士达酱油；900元以上，奖励红喜花生调和油2升；1200元以上，4升金龙鱼二代调和油瓶；超过1500元，赠送5升花生味调和油一瓶。
以上奖品当天凭收银收据到服务中心领取。收据当天有效，盖章无效。有独立收银台的柜台不参与此活动。