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2.建大世纪公园市场分析
(一)营销环境分析
(二)竞争形势分析
消费者分析
(4)项目SOWT分析
3.建大世纪公园的销售策略
1，入市时机与策略
2.价格定位和价格策略
3、销售阶段安排
4.建大世纪公园推广策略。
(1)建大世纪公园项目推广主题
1，关于案件名称2，
3.项目推广主题
4.主题阐释
(2)项目广告策略
1，广告阶段性策略
2.广告创意策略
(3)项目公关策划
1，活动推广目标2，
3.活动推广方向
4.活动推广的重点。
5.推广活动的方式
(4)项目现场包装策略
1，销售站点包装
2.房地产办公室的道路包装
3、项目现场包装
5、项目媒体组合策略
1，媒体发布策略
2.媒体分析和选择
6、建达世纪公园广告促销清单
7.建大世纪公园项目全案包装策略一览
8.建大世纪公园推广费用
1，世纪公园项目概述
建大世纪公园占地156亩。整个计划分为三个阶段。一期为8栋多层，已入住。二期为10栋，已完工；三期五栋在熊耳河畔。社区内多功能会所、幼儿园、娱乐设施齐全。该项目是位于郑州南部的一个大型生态纯居住社区。目前销售均价1500元/平方米，其中三楼价格1798元/平方米；五楼价格1498元/平方米；六七层1280元/㎡，一次性优惠4%。户型主要集中在80㎡-130 ㎡之间，整体规划、建筑立面塑造、景观设计具有浓郁的现代特色。
项目周边学校有大学路小学、铁西小学、郑铁七中、六十二中、中州大学、郑州航院等小学、中学、大学。附近有高级酒店和宾馆:民航宾馆、台湾省宾馆、丽江宾馆等。附近有明星超市和世纪联华商场；鞋城、食品批发市场、高寨农贸市场满足人们的日常需求。小区外部设施齐全，空气质量好，商业配套齐全，文化氛围浓厚。
本案西邻城市大动脉景光南路，南面宽阔平坦的航海路连接城市主干道:西环路、大学路、紫荆山路、东环路。项目西南客运站的公交线路延伸至城市的各个方向。建大世纪公园位于城乡结合部，居民层次复杂，素质相对较低，流动性大，治安状况混乱。从导航路口到物业地址的路段，给人的感觉是破败、衰败、陈旧。
2.建大世纪公园市场分析
(1)郑州南区房地产项目营销环境
从今年来看，郑州的房地产市场发展形势良好。
随着城市框架的扩大、城市规模的扩大、城市户口准入门槛的降低以及区域性中心城市的建设和发展，郑州的房地产开发进入了一个全新的发展时期。政府开发北部地区的政策东移，
努力建设郑东新区。相比之下，南区项目似乎没有升值潜力的前景。
太乐观了。同时，随着市区大型批发市场陆续南移，也将在一定程度上促进南区经济的进一步繁荣。改革开放以来，随着城市化的进程和南方地区专业市场的建立。郑州南区逐渐形成了大型灯具批发市场、京广批发市场(鞋城)、河南万客来美食城、郑州华中美食城、郑州美食城等。这个板块有独特的商业特征。与郑州其他地区相比，各项经济指标处于中等水平。商品房等商品的购买力是有一定规模的。航海路地产项目形成了两头大中间小的哑铃型物业特征。在中线沿线产品同质、区位优势相似的情况下，竞争异常激烈。在市中心获得更好的地段越来越难，郊区化土地也成为众多开发商争夺的对象。
郑州南部地区商贾众多，商业特征明显，经济发达程度高于周边地区。这是它特有的快板优势。这种特殊性决定了这个区域的消费群体对房产的价格比北区更敏感。同时，该区域流动人口相对集中，商品房消费存在一定的潜在市场。
(2)南区房地产项目整体竞争态势及竞争对手分析。
南区项目中心金象花园、亚信美丽家庭、龙跃系列项目、富裕花园等项目的成功开发，表明该地块项目仍具有巨大的发展潜力，也标志着该区域消费市场日益成熟。此后，南区中心区出现了第三代生态住宅:建大世纪公园、锦绣江南、开元郦城、亚星史圣家园等注重社区环境、绿化率高的大型项目。大部分项目在建筑风格、景观设计、立面上都是同质化的，地产的概念没有鲜明的特色。而航海路沿线的两个项目，如金色港湾、帝湖花园，在产品定位、概念炒作、营销推广上都有独特的成功案例。
因此，为了更好地整合建大世纪公园项目，河南汇侨广告公司市场部对最重要的竞争对手和潜在竞争对手进行了深入细致的市场调查和深入分析。基本情况如下:
号项目名称均价规模户数工程地址物业地址广告位置案例状况广告位置主要广告语形象定位营销状况1开元郦城1490元/平方米规划面积116亩一期900多户11楼封顶，处于销售旺盛期，美丽新世界位于景光南路与长江路交叉口南50米的南区在对的地方，选择属于自己的美丽新世界。塑造南区人气品牌，现代住宅案例中的大广告牌引人注目，视觉很有冲击力，很震撼。销售部的包装时尚、温馨、典雅。推销员的服务热情。2亚星史圣家园1580元/m占地140亩，户数1188。一期在建，在售亚星史圣家园，位于嵩山路与长江路交叉口东北角的高尚历史文化景观社区——文化成就未来；嵩山路上观山听水的主院。首个大型文化主题景观社区围栏的包装色彩庄重沉稳，凸显历史感。现场充满神韵和浓郁的文化氛围。销售人员有气质，缺乏热情。3锦绣江南1600元/m占地120亩1100户。一期绿化即将完成。位于兴华南街与张伟路交汇处的生态艺术社区“艺墅家庭欢乐屋”的生态健康艺术销售套餐，风格现代，色彩明快。销售现场气氛冷淡。销售人员的专业知识和技能不足。4帝湖花园1680元/m，规划面积3110亩。一期456亩多层月湖，即将打造成为航海路与桐柏路交叉口的纯生态水景住宅。“回家是度过一生的开始”、“善待你”、“大湖、大社区、大自然”极具气魄和气势的欧式销售现场开放。一期销售过半，留下了涨价的困难。非常热情、专业、敬业的销售员。5富裕花园1.550元/m280户处于销售后期。航海中路30号，质朴、自然、务实、利益诉求(宣传册)。您想要的正是我们为您打造的。现代主义和欧洲建筑风格相结合。该开发项目机会绝佳，地理位置好，配套设施齐全。6金香园1.450元/m 1.000户。第五期卖得很好。郑州市航海中路19号，是一部实用、品牌的收尾之作，一部闭园之作，一部完美之作。比较务实的小区，主要是把占领市场的前几期作为经济实用的房子，价格比较低。这一期是价格较高的商品房。7龙跃时代家园1900元/m85户销售后期，航海北街与交通路交叉口广告很少，注重品牌效应。销售部不够精致和时尚。
竞争对手-5W战略分析
现代营销从“产品导向—市场导向—需求导向—关系导向”的理念，转变为更高级、更直接、更有效的现代营销理念:竞争导向营销理念。这是因为当市场成熟时，主要竞争对手的每一项营销策略和活动都是在充分研究消费群体的情况下制定的，有其明确的目的性和针对性。
克劳塞维茨在《战争论》中说，战争有两个目的:一是战胜敌人；二是占领敌情。在此基础上，5W战略是一种以竞争对手为研究对象的现代营销理念，因此极具攻击性和进取性。在残酷的区域市场入侵中，侦察“敌人”的火力据点是非常重要的。“了解自己”是赢得市场战的关键。针对竞争对手“做得好”的模仿，“做得不好”的改进，“不做”的占领市场高地，“做”的研究对策。从而在激烈冰冷的市场争夺战中胜出。
主要竞争对手——开元立成
项目概述:开元郦城占地约116亩，总建筑面积约12万平方米。规划900多户，项目绿化30%以上。是郑州南部的一个大型、人文、低密度、高绿化的纯居住社区。
开元郦城整体开发为二期，计划建设22栋多层建筑。一期***11号楼，36个单元，432套公寓。分三次调价，即每144套调价一次，2003年底工程完工。一期建设包括室内多功能俱乐部、大型中式休闲广场和儿童游乐场。主要户型有三房两厅，面积90m-230m。单元设计功能合理，最大建筑间距大于50m。
已售出200多套(由于营销推广出现问题，建大将本应属于自己的200多个客户交给了对手——开元丽城)。由于2003年的地产会后一个月内没有广告和公关活动，最近的销售情况有些困难。开元郦城的主要卖点列举如下:A、开元地产的大众品牌B、开元物业的品牌C、开元郦城的规模D、开元郦城的超低价格。
竞争对手的5W因素分析；
你在做什么?你为什么要这么做？你做得好吗？你在做什么坏事？你没做什么？
1.当项目处于销售旺盛期时，理性诉求对比广告会定期持续发布。2.发布告知项目进展的广告，向购房者发布信息。3.抓住寻求廉价利润的目标客户群体。4.准备第二轮宣传冲击波1，攻击打压竞争对手，突出项目性价比，迎合购房者求便宜的心理需求。2.以订单稳定购房者口碑，扩大口碑效应传播。争取购房者买1的信心。房子售楼部的包装时尚、典雅、精致，现代感很强。2.会场内的广告牌画面精美，色彩选择鲜明，具有很强的冲击力和震撼力。4.会场外的POP广告和墙面广告引人注目。5.在强势营销期，采取理性诉诸广告的竞争策略，使用对比广告。6.项目的消费群体很明确:工薪阶层。大众化、大众化、品牌化的路线。7.该物业的品牌知名度和美誉度非常高。8.清晰的营销推广和价格策略。1，广告推广策略不清晰，产品形象广告推广不理想。2.在筹备期和内部订阅期缺乏形象广告的创意表达。3.广告推广前期，媒体组合单一，只有大河报。影响面深度还是不够。4.项目所在位置荒凉，配套设施不全，生活不便。1，售楼处路没有打包，周边营销氛围不浓。2.项目的影视广告还没做。3.南区交通堡垒的户外广告牌没做出来。4.我们只做了市场主体的市场调研，没有发传单。
其他竞争项目分析:亚星史圣家园/锦绣江南/帝湖花园
潜在竞争对手——亚星史圣家居
该项目位于郑州市西南部嵩山路，占地146亩。小区包括20栋多层，3栋小高层，2栋写字楼。5000米中庭广场，1000米人工湖，1700米地下人防设施。主要户型为两居室、三居室、复式，面积28-205 m，小区内有会所、幼儿园、商业街等相关配套。
亚星史圣家园的主要卖点列举如下:A、亚星地产的品牌B、居住文化形态——文化主题C、水景山景景观规划。
竞争对手的5W因素分析；
[优势]
1.售楼部外观充满现代感；2.内部装修典雅，充满人文气息。售楼部的气魄显示了开发商的实力。3.项目附近户外广告牌醒目；4.视觉冲击力强。5.圈地包装更注重项目推广主题“文化成就未来”，6。它突出了人类历史的深刻感。7.项目绿化率高。8.景观设计方面，山景水景融入小区。
9.有在尚洁区开发房地产的成功经验，10，注重建筑品质，11，户型设计，景观规划。12，居住环境优雅，13，空气质量好。
[缺点]
1，广告主题不是2，明确:第一，文化成就未来；第二个是嵩山路上的首席庭院，用来看山和听水。3.宣传推广有很大的盲目性；4.不系统；5.造成资金的极大浪费；6.反而增加了工程成本。8.“文化成就未来”这一主题概念的推广有些空洞。9.周围的文化氛围不是10，浓厚。11，开发商观念陈旧，没有现代营销意识，12，以自我意志为核心，13，不是14，遵循市场规律。15，无法与专业营销策划公司建立战略联盟，16，很多营销策划公司不是17，愿意与亚星房地产开发公司合作。
18，项目位置偏僻，19，学校、医疗、商业等生活配套不完善。
21.亚星地产是街上的洋品牌。22.在郑州很有名气。23.其学位和声誉都较低。
锦绣江南——潜在的竞争对手
这个项目的名字叫天台？亦舒家族。占地120亩，110000平方米，最大建筑间距50米以上，容积率低，绿化率45%以上。1，000平米园林规划，1，500平米中央花园业主会所，500平米幼儿园。主要户型有三房、四房、复式98——200m。首层1618-1683元/㎡(带花园)；三楼1586-1665元/平方米；五楼1362-1442元/㎡；六楼1130-1209元/㎡。该项目位于亚星史圣家园旁，有25栋多层住宅。小区内有生态绿化系统、石景、水景和健康休闲系统。
锦绣江南的主要卖点列举如下:a .生态社区概念b .健康概念c .艺术社区。
对手5W策略分析:
[优势]
1，一个是比较繁华区域的售楼部，一个是物业地址；在较繁荣的地区有大量的人流动。到目标的距离3。贴近客户群；建立据点占领市场。4.该项目是南区中段较早提出的生态健康艺术社区建设；项目的园林规划设计完善，5。绿化率高。
6.注重影视广告的宣传；7.建立一定的物业信誉；8.
[缺点]
1，天泰房地产开发公司项目前，2，项目可行性分析研究不够3，不够深入，不够4，不够专业。这也反映了开发商缺乏长远规划，5。没有长远的市场眼光。
6.第一阶段是现有的房子。7.建筑的缺点就充分表现出来了。建筑的正面是砖砌的，8。显得沉闷生硬，缺乏时代感，9。户型设计不是10且合理，11，主户型面积过大。这样一来，消费群体对买房的抵触情绪很大。12和案件名称13、14整体变更，造成资金极大浪费。
15，销售人员缺乏热情，16，专业技能和知识都没有17，够用。18，媒体组合策略比较简单，19，只有电视做告知性或者提醒性的广告。开发商缺乏长期的营销传播策略。
20.精美的楼书与楼盘的真实情况形成鲜明对比。21楼书成本太高，22、23效果差。
帝湖花园——潜在的竞争对手
帝湖花园由砖头房地产开发有限公司建设，该项目是郑州最大、最完善的大型纯生态水景住宅。也是郑州唯一拥有最大活水湖的小区。规划用地3110亩，20多平米的天然湖泊，1200亩的园林绿化，8万平米的休闲广场。项目绿化率51%，容积率1。社区分为三个区域:莱茵东郡、罗马豪庭、威尼斯水域。项目先开发多层住宅聚集人群，加快资金周转，快速回笼资金。开发的多层以其低廉的价格，高品质的生活方式很快售出超过一半，主要是在五楼和六楼的底部价格购买更好。楼盘的定价策略更有特色，与湖的远近不同。此后，别墅、联排别墅和高层建筑逐渐发展起来。项目规划景观全面开发，绿化率高。这个项目对中国西南地区的其他项目构成了极大的威胁。
营销传播的推广策略非常成功。媒体发布策略犹如龙卷风，撼动郑州房地产行业。房地产形象广告战略创意的发布，有着极大的气魄和气势，霸气十足，深入人心。集中火力投入了一轮轮媒体炸弹，强烈刺激了想在西区置业的人。
(三)南区消费群体的置业分析
1，目标客户群分析:目标客户群25-45岁左右；中专以上学历，工作事业相对稳定，进入事业家庭稳定期。家庭可支配收入超过2万，首付在3-6万之间，每月还款约450-65，438+0，000元。根据之前的市场调查，南区整体生活消费水平低于全市平均水平。
2.目标客户群定位:
根据南区的情况，本项目的消费群体主要是:
南区的商户和批发商(郑州万客来食品城、郑州华中食品城、郑州食品城、景光路鞋城批发市场、主要纺织品批发市场等。)都是老城区周边，包括学校的中青年教师(中州大学，郑州航空学院，测绘学校，郑州卫生学校，郑州七中等。)，以及部分行政、企事业单位职工(铁建总公司郑州物资总厂、铁路局工程机械厂、松山机械厂等。).
郑州中低收入者
南郊区县迁入郑州户口
消费群体访谈结果显示，项目周边商户和居民对项目抱有很大希望，也有购买意向，预计价格为1，000元-1，300元/平方米。周边市场调查和对消费群体的访谈表明，他们非常重视社区环境、物业管理和人文教育。
3.目标顾客消费心理分析
* * *性分析的目标群体都有强烈的求诚信、求荣誉的心理，渴望获得尊重和归属感，希望获得环境优雅、空气质量好、性价比高的完美住所。现在在外漂泊租房，渴望对孩子的未来寄予厚望，希望孩子能接受比他们更好的高等教育，愿意生活在文化氛围浓厚的地区。
差异分析
南部板块是商人聚集社区，外地人多。他们成为改革开放以来第一批致富的群体。几十年的经营积累了大量的财富，虽然拥有别人羡慕的财富并不意味着生活质量的提高。他们依然住在别人的屋檐下，过着城市富裕阶层的租房生活。他们渴望改变目前的生活环境，拥有一片属于自己的生活新天地。我渴望成为一名真正的城市居民，融入现代城市生活。同时，在享受了城市的繁华之后，我期待一个优雅、安静、和谐的地方来让我的心灵得到休息。
这个地区也有很好的人文环境。世界各地的中青年教师都有较高的修养和文化知识，渴望高品质、高财产的现代生活环境。相当一部分群体也是外来人口。他们对城市生活有着独特的理解，并期望在喧嚣和动荡之后享受和平、宁静与和谐。当他们的事业和爱情稳定后，他们渴望拥有一个幸福而理想的家。同时对未来的社团生活充满了幻想和憧憬。
经过几十年的努力，城市工薪阶层积累了可观的财富，但财富来之不易。由于房产付款金额大的特殊性，大部分人持币待购。买房过程中要谨慎，货比三家。由于原有房屋户型、面积、功能不合理，小区环境绿化差，房屋破旧等原因，希望未来居住场所和环境改善原有居住条件。
(四)建大世纪公园项目的SWOT分析
(1)项目实力
1.区位优势:本案位于郑州批发市场，商贸发达地区。
2.规模优势:项目占地1.56亩，是南区比较大的楼盘。
3.面积优势:户型面积80m-130m，比较适合南方市场。
4.环境优势:绿化率较高，郊区空气质量较好，环境优雅。
5.人文优势:周边有多所小学、中学、高院，文化氛围浓厚。
6.配套优势:社区内多功能会所和休闲娱乐场所；小区外商铺、购物、生活设施齐全。
7.进度优势:项目是现房，可以感受到产品的成熟价值。
8.价格优势:价格更适合南方市场。
(2)项目弱点
1.经济劣势:由于销售不畅，开发商资金周转出现问题。
2.声誉劣势:由于开发商土地拍卖风波和工业用地产权变更，当地居民和社会都有议论。
3.缺点:项目周边老楼多，噪音大，周边小区阻力大。4.园的缺点:规划布局不太合理，人车分流制度不完善。
5.产品缺点:建筑外力有些落后，户型设计不是很合理。
6.景观劣势:周围没有公园和文化广场。
(3)存在的机会:
1，为了通过引入新概念在公众中树立新形象。
2.马上拿到了房产证，为公关活动做了铺垫。
3.解决开发商的现金流困难。
4.市政府即将大力改造穿过建大世纪公园的熊耳河，改善人文人居环境。
(4)问题:
1，区域整体消费能力有限，目标客户竞争会更严重。
2.开发商有一定的口碑，但是口碑极差。
3.项目定位同质，概念炒作同质。
4.消费者对朝北的客厅抵触情绪很大。
5.竞争对手——开元丽城即将封顶，时尚现代的外力即将出现。
6.建大世纪公园产品外力老化。
7.建大世纪公园“好水好景好家”的主要卖点没有竞争力和说服力。
8.销售人员缺乏销售技巧和公关礼仪方面的专业培训。
3.项目销售策略
(一)进入市场的时机和态度
一个项目销售的成功与否与其销售时机密切相关，销售时机的准确与否直接影响到项目的销售和推广效果。只有把握好销售时机，才能达到预期的销售目标，否则会对整体规划和销售产生不利影响。
作为南区较早的房地产项目，这个项目是在土地产权尚未变更、资金周转困难、项目推广盲目、项目包装不系统的情况下仓促上马的项目。客观来说，这对这个项目的长期销售是非常不利的。目前，购房者已经越来越理性，对物业结构、户型功能、景观环境、交通设施的要求也越来越严格。如果项目不具备认购的前提条件，会在营销推广过程中造成很大的障碍。因为前期没有开好头，造成了非常恶劣的影响，降低了购房者对这个项目的新鲜感，也给日后的正式发售造成了困难，没有起到预期的正面轰动效应。这个项目错过了较好的春节前夕旺季，这是开展公关推广活动的好时机，也是重塑开发商形象、赢得消费者信心的好机会。根据本项目的市场环境、竞争形势、项目进展和市场发展趋势，为明年3月份的销售做准备，汇侨建议:
65438+2004年2月01是本项目的导入期。
(二)价格定位和价格策略
1，定价策略
定价的影响因素:
位置交通状况
环境
配套设施
社会公共教育设施
规模
内部规划设施
风景
户型结构
开发商的声誉
作业计划
移交标准
物业管理
2.定价的基本原则
结合市场需求和房地产行业经验，评估上述定价影响因素的权重，综合分析评价该楼盘的综合品质:
各定价影响因素的权重分析图
参考同区域同类建筑的综合质量和价格水平，采用“市场比较法”确定价格；
每个住宅单元定价时，要充分考虑景观、朝向、户型结构、通风、噪音、同层位置、楼层等因素。根据以上综合因素，我们会对物业的不同地段、不同区域、不同楼层制定不同的价格，采取差价策略。
参考同区域同类建筑的综合质量和价格水平，采用“市场比较法”确定价格；
每个住宅单元定价时，要充分考虑景观、朝向、户型结构、通风、噪音、同层位置、楼层等因素。根据以上综合因素，我们会对物业的不同地段、不同区域、不同楼层制定不同的价格，采取差价策略。
(三)销售阶段的安排
惠桥建议将整个促销过程分为以下五个阶段，每个阶段会采取不同的、有针对性的促销策略(原则:每个阶段面临的问题，策略能达到什么效果)。
艺名时间销售策略宣传目标销售单位一期形象建立期为2003/12/—2004/3(为期3个月)。“短”、“平”、“快”的策略，需要持续的广告和快速的销售。培训销售人员的专业技能和公关礼仪。消除开发商信誉度低的不良印象，重建消费者信心。完成总套数10%的价格策略，牺牲2004/3/01—2004/6/01(三个月)的二期信用推广期。为盘活资金，聚集人气做准备。这样会给买家一种赶紧拿定主意的感觉，否则时间越晚，价格越贵。做好老业主的售后服务，开展公关活动，关注15%总套数口碑传播。在2004年6月2日至2004年9月2日的旺销期第三阶段(为期三个月)，可以考虑提高该阶段价格，达到开发商原计划定价。营造销售房产的氛围。不连续发布广告和促销信息。注意广告的累积效应。总套数的45%-50%。第四阶段持续时间为2004/9/03-2004/12/03(持续3个月)。前期业主售后服务完善，把握销售控制时机。广告媒体组合总套数的65，438+05%-20%，第五阶段清算期为2004/65，438+02/04 -广告总套数间歇通知。
四。建大世纪公园项目推广策略
(1)建大世纪公园项目推广主题(待定)
1，关于案件名称2，
“建大世纪公园”这个案名有些过时、不时髦、新颖。郑州也有同样相似的案名。这个案件的名称仍然具有一些新时代的特征。更改项目名称会给已建立的项目抹黑，浪费财力。建议延续原案名，但在原有基础上稍作改动。整合项目资源，促进项目新形象的传播。
《建大》第一期？世纪花园”
“建大二期？时代花园”
3.项目推广主题
赋予项目独特的概念，就是赋予项目精神和灵魂，让纯粹的物化地产拥有鲜活的新生活特性，赋予项目更高的附加值。独特的理念可以引领时尚生活潮流，区别于竞争激烈的楼盘，获得更大的差异化，形成独特的销售主张，避免差异化的恶性竞争。
建大？世纪花园-时间？城市？后花园
建大？景光南路世纪花园——新城市主义的复兴
建大？世纪花园——城市脊梁的世纪花园
建大？世纪花园-新都市主义，诗意家园。
*城市化。复兴/自由主义。张扬。/活的自由自在。舒服。/文化生活。厚。
*广告口号:约上幸福(城市)生活。舒服。厚。-城市生活的新观念。
给你一个不那么奢侈的梦。
4.主题阐释
时代——将项目现代主义建筑风格与现代社区生活相结合，彰显21世纪新时代新生活的全新现代风貌。
城市——由于相当一部分目标客户为了谋求生存和事业发展，带着梦想和期望来到这座中原城市，逐渐熟悉并融入城市生活方式。也就是说，我们要品味城市的时尚、文化和繁华，然后体验回家的温暖、惬意和舒适。都市主义完美诠释了人们对城市物质富足和精神富足的向往。
后花园——建大世纪花园就在目标客户做生意或工作的地方附近，就像他们工作场所的后花园。这也和项目的景观设计绿化率高有关，即将改造的熊耳河比较合适。
(二)项目广告策略
1，广告阶段性策略
第一阶段:以软新闻广告为主，硬形象广告和公关活动为辅。本文主要介绍了开发商的新形象，社区的文化理念和建设规划的概念主题与软新闻广告。
第二阶段:以硬广告为主，推广户型、功能配套、景观绿化、社区生活等。
第三阶段:用促销和提醒广告刺激消费。
2.广告创意策略
1，报纸广告创意
*开发商形象:田萍、签名、爱情、脚等。
*房产硬件设施:地段、人文、生活、爱情、友情等。
*软文宣传文章:
2、影视广告创意
一、影像电影
b、主题电影
3.户外的