如何在县城开一家成功的银饰店？

在县城成功经营一家银饰品专营店，必须满足各种条件。从科学的角度来看，任何一个环节的缺失都很难在项目定位、品牌选择、门店选址、品牌形象、产品结构、业务流程、人员培训、广告推广等诸多方面提振销售业绩。以选址为例。如果你的选址和项目定位不统一，选择的商圈不合适，项目就很难运作。随着市场对银饰的需求越来越大，越来越多的人开始寻求加盟一家银饰店，而选择和管理一家银饰店也有很多知识。采取以下六个步骤，成功不难。第一步:确定项目银饰店是否适合所选城市。首先，分析你的项目是否适合你所在的城市。理论上没有不好的行业，只有不好的产品。所以产品风格和价格的定位要有规划，要有特色，要有鲜明的项目主题。精准的产品、地址定位、人群分析是项目成功的关键因素。第二步:选择银饰品品牌专营店。不要让自己变成小白鼠。在你决定了一个银饰项目之后，选择一个品牌也是非常重要的。这里需要提醒大家。1.参观银饰总部，了解团队和组织架构:部分银饰公司会在酒店或会议中心召开。其实最合适的地方应该是加盟总部或者其教育培训中心。拜访银饰品企业总部，要了解管理团队及其组织架构，其中企划部、R&D部或商品部的专业能力尤为重要。2.银饰店现场与加盟商交流经营经验:最好不要总部人员陪同，加盟商自然会和加盟商聊，包括起起伏伏。3.银饰品企业总部披露信息的完整性:交易会将规定“加盟业主需披露的事项”，真正优质的总部不会以商业秘密为借口拒绝提供。4、银饰品加盟三金看出端倪:即加盟金、提成金和保证金。加盟费是取得店铺经营权所支付的费用；提成是总部每月收取的提供业务指导的期费，也是从营业额中抽取；保证金是特许人履约的保证。当双方都愿意解约时，必须无息返还给被特许人。如果总部不接受三次付款，版税一次付清，或者押金不在专用账户管理，这些都是总部不好的标志。5.银饰品企业总部多年经验:加盟业务是为了实现一个成功的商业模式，也就是说总部一直是小白鼠。如果总部成立不到两年，要小心了！你反而会成为他的小白鼠。6.银饰店直营店和加盟店数量:很多人开店成功后就开始招募加盟商。这个时候加盟总部还没有真正实行业务的复制，所以总部最好有三家以上的直营店，而且都是一年以上的，值得加盟。如果总部有10以上的加盟店最好。7.业务指导项目和内容:体系完整的总部有完整的门店运营规定和标准操作手册。总部是三层组织，即总部、事业部、门店。业务部门离门店最近，会定期去门店辅导业务。总部叫百店。如果业务部门只有两三只小猫，总部的质量不言而喻。第三步:找一个符合定位的位置。项目定位后，就要找一个符合定位的位置。位置是编不出来的。酒香不怕巷子深的时代已经过去了，满街都是酒。谁能轻易让客户看到并买下这款酒，就可以谈其他方面的管理，否则就白费了。一般来说，有经济能力的首选:步行街、闹市区街道、商场、大型购物超市，人流有保障的地方，地方越好，你的空间越大。这些店一般都能让你赚大钱，当然风险也高。一般经济能力首选:大学附近，大型居民区附近，二三级街道，尽量避开中学小学，这些地方不是开珠宝店的地方，消费能力有限。同时，大家要尽量避免和当地批发市场发生冲突。第四步:树立品牌形象吸引目标客户树立品牌形象，吸引目标客户，这也是很关键的一个环节。要从店铺形象上突出商品主题，挂旗，X展架，柜台装饰，不需要花几百块钱，但能达到很好的效果。努力吸引更大的人气。每月策划主题促销活动，活跃店内气氛，可以有效避免死气沉沉的感觉，给顾客留下好印象。第五步:人事管理从自身做起。在人事管理中，要想有效地管理人事，必须从自己做起。作为管理者，首先要掌握销售技巧、沟通技巧、产品知识、业务流程等各方面，然后才能做出表率，对店铺进行培训。销售人员的选择要从源头抓起(不要闪电结婚离婚)，招聘、试用、上岗、激励各司其职。招聘的基本要求是人品好，性格外向活泼，好学有上进心，责任心强，形象好。这些是最重要的。至于经验，可以学习，然后要有一个月的试用期。按照要求，可以正式上岗试用。试用期工资应低于正式工资。薪酬体系要激励性强，底薪要中等水平，提成要高。然后，完善门店管理的规章制度，如物品毁损、灭失的管理规定，日常工作流程，工作纪律规定等。，并且有完善的奖惩制度，重奖重罚。每天开早会，鼓舞士气(比如喊口号或者做体操)，形成良好的氛围。平时要不断对销售人员进行培训，珠宝、服装搭配、化妆等相关的时尚知识。，以便销售人员更好地与各种客户沟通。第六步:调整自己的善良，坚定自己的信心，不要轻易放弃。短时间内影响销量的因素很多。比如天气就是原因之一。做商业零售很重要。即使是最好的零售店，营业额也经常波动。不要气馁。遇到困难不做，或者抱着观望的态度半年不做，会造成很大的损失。创业的时候要敞开心扉，坚定信心，规划好每一步。星星之火，可以燎原。“很多人路过我家门口都不进来看看”是很多人开店遇到的问题。这个问题涉及到很多方面，包括店面布局、选址、货品等。珠宝消费大部分属于冲动型消费，即买之前没有计划，人比较懒。如果你的柜台布局和位置在途中不能被“目标顾客”看到，你就失去了大部分商场。从这方面来说，要考虑“很多人”中有多少人是你珠宝真正的目标客户。如果比例不大，那就是你的选址问题了。如果潜在顾客很多，你就要考虑柜台布局是否有问题，有些柜台是否能尽量靠近顾客，或者诱人的海报是否能被路过的乘客看到。另外，商场专柜和商业街店也是有区别的。商场之所以被称为百货商店，是因为商品种类繁多。有的顾客并不都是为了配饰而来，有的买日用品，有的买化妆品，而商业街主要以服装和配饰为主，都是目标顾客。所以商场专柜要比商业街专卖店更醒目，让更多的潜在顾客成为有效顾客。最后是商品，是硬件。如果商品不独特，不被大多数顾客需要，不适合当季销售，那么灯光再亮，装修再好，也只能吸引顾客驻足，而不能让他们购买。价格高低不是问题，问题是是否物有所值，是否有足够的理由让客户为此买单。只要符合当地的消费水平，并且有足够多的“你所定位的消费水平的客户”，就需要对上述商品的条件进行分析。事情总是有原因的。不要太相信自己，也不要太安慰自己。据一位加盟顺宝银坊银饰品牌的加盟商李先生说，当初选择这个银饰项目，他做了很多工作。选择这样一个能在县城发展的银饰品牌，确实经过了大量前期调研。虽然资金不多，但他还是坚持“小房子换大房子”的原则，花了一些钱实地考察了顺安德宇总部，参观了他们的生产车间、R&D和设计部门，甚至跑遍了现有的其他加盟店。当今珠宝行业对白银作为一种材料的市场需求不容小觑。从寸土寸金的一线城市，到县城农妇手指间的戒指，银饰品的市场趋势越来越广。这也是他选择信德缘银饰加盟的主要原因。根据他的记忆，当时店铺项目、地址、人员、定位等一切都准备好了。，他其实很不放心，怕项目没选好，怕自己选错位置，怕自己没有管理经验，甚至怕宝银坊品牌银饰产品的客户喜欢。现在看到每天的客流量和实际销售额，我所有的担心都消除了。更重要的是，他们认同顺安德宇公司的理念和产品定位。半年后，他准备在妻子的县城再开一家宝银坊珠宝店。市场决定需求。当我们理解了市场的脉络，无论是店铺的经营，公司的运营，还是人生的规划，都要从两个字入手，围绕着这两个字展开，那就是“用心”。只要我们把心和事业放在和心同一条平行线上，一切都会变得可能。