营销计划范文
(一)市场条件分析
要了解整个市场的大小和敌我对比，市场分析必须包括以下13项:
(1)目前市场上整个产品的规模。
(2)竞争品牌销量和销售额对比分析。
(3)竞争品牌市场份额对比分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、教育程度、收入和家庭结构的市场目标分析。
(5)竞争品牌的优劣势对比分析。
(6)竞争品牌的市场区域和产品定位对比分析。
(7)竞争品牌广告费用和广告效果对比分析。
(8)竞争品牌促销活动对比分析。
(9)竞争品牌公关活动对比分析。
(10)竞争品牌定价策略对比分析。
(11)竞争品牌销售渠道对比分析。
(12)公司产品近年财务损益分析。
(13)公司产品与竞争品牌的优劣势对比分析。
(二)计划文本
一份总体营销计划的正文由七大项组成，简述如下。
(1)产品投放市场政策
在拟定策划案之前，策划人必须与公司最高领导层就公司未来的经营方针和战略进行深入细致的沟通，以确定公司的主要方针和政策。双方应讨论以下细节:
1。确定目标市场和产品定位。
2。销售目标是扩大市场份额还是追求利润？
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告业绩和广告预算。
6。促销活动的重点和原则。
7。公共关系活动的重点和原则。
(2)企业的产品销售目标
所谓销售目标，是指公司各种产品在一定时间内(通常为一年)必须达到的经营目标。
销售目标的量化有以下优点:
为检验整个营销策划案例的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供基础。
为制定下一步销售目标提供依据。
(3)产品推广计划
策划者的促销计划的目的是帮助实现销售目标。推广计划包括三个部分:目标、策略和详细计划。
①目标
该计划必须明确说明预期达到的促销目标，以实现整个营销计划的销售目标。一般可分为长期、中期、短期计划。
②策略
决定了推广计划的目标后，接下来就是制定出实现这个目标的策略。促销计划的策略包括广告策略、分销渠道利用策略、促销价格活动策略和公关活动策略。
广告策略:根据产品定位和目标消费群体，确定政策表现主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。你想选择什么样的媒体？各占多少比例？广告的视听率和接触率是多少？让产品的特色和卖点深入人心。
分销渠道策略:目前分销渠道种类繁多，企业要根据自己的需求和可能选择适合自己的渠道。一般可以分为两部分:经销商和终端，以及其他形式的中介代理。在选择上，我们遵循“有的放矢”的主要原则，充分利用公司有限的资源和力量。
促销价格策略:促销的对象，促销活动的各种方式，采取各种促销活动想要的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象，公关活动的各种方式，举办各种公关活动的目的是什么。
③详细计划
详细解释每个策略的实施细节。
广告表现策划:报刊杂志广告稿(标题、文字、图案)的设计，电视广告创意剧本、广播稿等。
媒体使用计划:选择大众化或专业性的报刊杂志，以及出版日期和版面大小；电视和广播广告的时间和频率。此外，还应考虑CRP(总观看率)和CPM(每千人广告信息平均成本)。
促销计划:包括商品采购及展示、展览、演示、抽奖、赠送样品、品鉴会、折扣等。
公关活动计划:包括股东大会、发布公司新闻稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、联系媒体等。
(4)市场调研计划
市场调研是营销策划中非常重要的内容。因为市场信息和从市场调研中获得的信息是制定营销计划的重要依据。另外，上面提到的第一部分市场分析中的12数据，大部分都是可以通过市场调研获得的，这也说明了市场调研的重要性。
然而，市场研究往往被高层领导和计划者所忽视。许多企业每年花很多钱做广告，却不注意市场调查。这种错误观念必须尽快改变。
和推广计划一样，市场调研也包括三大项:目标、策略、详细计划。
(5)销售管理计划
如果把营销策划看成是海陆空的联合作战，那么销售目标就是落地的目的。市场调研计划负责提供信息，推广计划在海空军的掩护下，销售管理计划是陆军的行动。在信息的有效支援和强大海空军的掩护下，仍然需要率军攻城掠地，才能取得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和员工、销售计划、销售人员的选拔和培训、激励销售人员和业务员的薪酬制度(工资和奖金)等。
(6)财务损益预测
任何营销方案希望达到的销售目标其实都是实现利润，盈亏预估就是提前预估产品的税前利润。只要将产品的预期总销售额减去销售成本、营销费用(分销费用加管理费用)和推广费用，就可以获得产品的税前利润。
(7)方案的可行性和可操作性分析。
这是实施计划政策的进一步过程。从某种意义上说，它是计划实施的“前哨”。一方面，对整个计划的可行性和可操作性进行必要的前期分析，另一方面，为后续必要的实施监督做铺垫。这也决定了该方案最终是否被采纳。