马云如何创业?
和其他互联网精英相比,马云和他的创业经历特别与众不同。
马云的侠气,从小就有。为了朋友和忠诚,马云奋战了无数个小时,被处分,身上缝了13针,多次被迫转学。从父母到老师和邻居
菊,大家对这个调皮孩子的未来不抱希望。
从小到大,马云不仅没上过一流大学,连中小学都是三四流。初中考了两次,中考三次,其中第一
高考数学只考了1分。在他第三次参加高考之前,他的老师说:“如果你通过了,把我的名字倒过来写。”
“我想,算,算不过人家,说,说不过人家,但是我创业成功了——如果马云能创业成功,我相信80%的年轻人都能创业。
工作。"
马云特意告诉记者,一定要告诉所有想创业的年轻人。
1984,经过努力,马云终于跌跌撞撞地进了杭州师范大学外语系——他的分数是专科分数线,差本科线5分,偏偏本科没满。
人啊,马云那么幸运的上了本科,带着满满的热情和骑士精神,当选了学生会主席。
大学毕业后,马云在杭州电子科技学院教英语。1991年,马云第一次涉足商业,和朋友一起成立了海博翻译社。结果第一个月就赚了700块,房租。
2000元,被一致嘲讽。
在所有人都动摇的时候,马云坚信,只要你去做,就一定有前景。他背着一个大麻袋去了义乌和广州,翻译社开始卖礼品和鲜花。
靠买卖最原始的小商品维持运转。
这两年,马云不仅支持了翻译社,组织了杭州第一个英语角,还成为了医院里开设课程最多的老师。现在,如马云所愿,海博有了
已经成为杭州乃至浙江省最大的翻译机构。
“我的理念一直是,真正想赚钱的人,一定是看不起钱的。如果你脑子里老是想着钱,那就不可能赚钱。”第一次出海的经历,留给了马云。
深刻的体验。
1994结尾,马云第一次听说互联网;1995年初,他偶然去了美国,第一次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云,在朋友的帮助和介绍下开车。
我开始了解互联网。那时候网上没有关于中国的信息。出于好奇,马云找人做了一个自己翻译公司的网页。没想到,三个小时他收到了四封邮件。
件。
敏感的马云意识到,互联网一定会改变世界!
随即,坐立不安的他萌生了一个想法:做一个网站,收集国内企业信息,在网上向全世界发布。
此时,刚满30岁的马云已经是杭州市十大杰出青年教师之一,校长也答应给他外办主任的职位。然而特立独行的马云挥了挥手,放弃了。
毕竟在学校里的地位,身份,待遇,他毅然下海了。
这个时候,互联网对中国大多数人来说还是很陌生的;即使在全球范围内,互联网也刚刚开始发展:在大洋彼岸,内格罗蓬特刚刚写道
杨致远以“数字生存”为主题创立雅虎还不到一年。在北京,中国科学院的钱教授刚刚用一根光纤连接到美国的互联网上,发送和接收了第一个电子。
邮件。
在这样的情况下,远在还没有开通拨号上网服务的杭州,马云已经梦想着利用互联网开公司,下海,盈利。这个想法立即被接受了。
朋友朋友的强烈反对。
“我邀请了24个朋友到我家来讨论。我讲了两个小时,他们一头雾水,我也一头雾水。最后怎么样?23个人说算了。
嗯,只有一个人说可以试试,如果不行就赶紧跑回去。我想了一晚上,决定第二天早上去做,哪怕24个人都反对我。"
“其实最大的决心不是我对互联网有很大的信心,而是我觉得做一件事,无论失败还是成功,经历都是一种成功。试一试就不行了。
也可以转身;但如果不去做,就好比晚上想了千条路,早上走原路。"
时隔多年,回想起当年在人群中推搡的情形,马云依然为自己的选择叫好。
1995年4月,马云夫妇和一个朋友一起集资2万元,专门为企业做主页的公司海博网络开业了。该网站被命名为“中国黄页”。
成为中国最早的互联网公司之一。
三个月后,杭州附近的上海正式开通互联网,马云业务量激增。当公司都在忙着建自己的主页的时候,马云的先见之明给他带来了。
暴利。当时制作一个中英文2000字,彩色照片的主页价格是20000元。不到三年,马云轻松赚了500万。
元获利,并在中国打开了知名度。
1997应外经贸部的邀请,马云带着他的创业团队北上,建立了外经贸部官网、在线中国商品交易市场、在线网站。
中国技术出口交易会、中国投资促进会、网上广交会、中国对外贸易经济合作等一系列国家级网站。
这段经历对马云来说弥足珍贵。他告诉记者:“在此之前,我只是杭州的一个小商人。在外经贸部的工作经历,我知道国家未来的发展。
要学会从宏观角度思考问题,我不再是井底之蛙。"
1999年初,拓宽了宏观视野的马云回到杭州二次创业。他决定介入电子商务领域。
用什么模式?当时全球互联网做的电商,基本都是服务于全球排名前15%的大企业。但马云是在民营中小企业发达的浙江长大的。
从底层市场打滚,知道中小企业的困境。他毅然作出决定——“弃鲸捕虾,放弃15%的大企业,只做85%的中小企业。”
意义。"
“如果把企业分为富人和穷人,那么互联网就是穷人的天下。因为大企业有自己特殊的信息渠道和巨额广告费,小企业什么都没有。
他们是最需要互联网的人群。我只想带领穷人去革命。"
马云要做的就是提供这样一个平台,汇聚全球中小企业的进出口信息——“中小企业就像沙滩上的石头,但是通过互联网,
把所有的石头粘在一起。用水泥粘起来的石头很厉害,可以和大石头抗衡。互联网经济的特点是以小搏大,以快击慢。"
就这样,1999年9月,马云的阿里巴巴网站诞生了,立志做中小企业敲开财富大门的引路人。当时正是中国互联网热潮涌动的时候。
时刻,但无论是投资者还是公众,注意力始终集中在门户网站上。马云此时建立电子商务网站,在国内是逆势之举。
互联网行业创造了一种全新的模式,被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴独特的B2B模式,即使在今天的美国,也很难找到成功的例子。
网站注册一个月后,高盛领投的500万美元风险投资马上到账。马云用这笔钱做的第一件事就是从香港和美国引进了大量资金。
外部人才。这期间也是马云宣称“企业家只能担任连长及以下职务,团长级别以上职务全部由MBA担任”的时候。当时12人
除了马云本人,高管团队全部来自海外。
1999结尾,马云用一个六分钟的故事赢得了被誉为“网络风向标”的软银老总孙正义的赏识。经过三分钟的单独谈判,马云赢得了孙正。
3500万美元的投资。
软银每年接受700家公司的投资申请,只投资其中的70家,而孙正义只和其中一家进行谈判。
事实证明,高盛和孙正义都对马云做出了准确的判断。在电子商务领域,马云展现了他独特的视角和远见:在他创业的时候,
阿里巴巴有8.9万会员;2000年达到50万;2001的严冬,互联网依然实现了百万会员的目标,成为全球第一个超过100的。
万人商务网站;目前会员总数已经超过350万。
在互联网最冷的冬天,阿里巴巴成了第一批。。com公司公布盈利,并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例,连续四年被授予Fobu称号。
作为世界上最好的电子商务网站。
今年2月,阿里巴巴特别在北京宣布其新一轮总额8200万美元的成功私募,这是迄今为止中国互联网行业最大的一次募资。
这笔战略投资,加上前期风险投资的余额和自身超过6543.8亿元的盈利,目前阿里巴巴手里有6543.8亿元的现金,已经可以和国内任何一家
门户网站并驾齐驱
马云在这方面放出豪言壮语——“2004年,我们将实现日盈利654.38+0万;2005年,我们每天要交654.38+0万元的税。”
这就是云本人——看似傲慢,实则精明。马云公布的数字都是通过财务统计:单日盈利654.38+0万的目标其实是
2003年7月单月实现;在公众面前,他吹嘘每天纳税654.38+0万元的“海口”,也是公司内部正在执行的目标。