如何成为百万业绩的猎头顾问
首先，我想分享一个很重要的思维方式:
目标反推——以结果为导向
——& gt；& gt一年654.38+0万元
——& gt；& gt每月至少提供6.5438亿英镑(20%的拒绝率)。
——& gt；& gt通过合理选择客户和项目，目标可以设定为完成2个职位。
——& gt；& gt每月有10人进入终端面。
——& gt；& gt每月40人安排面试。
——& gt；& gt每月100份报告
——& gt；& gt每月300次通话
——& gt；& gt每月寻找600名潜在候选人。
——& gt；& gt每个月看2000份简历。
——& gt；& gt每周找500份简历有效阅读。
——& gt；& gt对应简历来源渠道/专业知识储备判断/行业研究
当然，不同的背景和行业各有特点。以上只是定性参考。具体数据还是需要大家根据自己的情况来设定。不同维度的能力不同时，转化比例的参考值也不同。
还有很多参考因素，比如经济形势、行业发展的市场阶段、公司发展阶段、咨询师自身的判断准确度、咨询师自身的专业深度等等。
这些可以帮助我们更好地“量化”，从这个过程中，我们至少可以“定性”地总结出不同纬度下我们需要的能力和工作，思考从哪些环节切入，才能完成今天需要完成的目标。具体来说，有以下五个方面:
1.渠道建设
2.个人品牌建设
3.专业(人/职业)知识学习
4.行业研究方法
5.克服跨越每个阶段所需的技能和心理障碍。
渠道建设1。如何定义「渠道建设」？
问:什么是“渠道”？
Ans:一个有效的、可量化的、系统的获取目标候选人联系信息的渠道。
问:什么是“建设”？
Ans:从各种渠道收集渠道->分析不同渠道的特点/规律->；形成有效的系统方法，利用好各类渠道->；获取输出。
问:如何看待「渠道建设」？
Ans:系统化+量化。
当我们发现可以接触的候选人不够多的时候，可以从几个角度问问自己:还有哪些渠道？我是否清楚每个渠道的合理使用？我是否坚持保质保量的持续实施？
2.有哪些「渠道」？
猎奇:研究快速高效拿分的方法，研究如何与考生沟通获得反馈。每周从他们那里获得30-50个联系人不成问题。
卓品:每周接触30-50个不成问题，就像“打猎”一样。
LinkedIn:积累的本质，积累越多，每周获得10-30个联系人。
脉冲:累积性，累积越多，每周获得10-30联系人越多。
导读:堆积的本质，堆积越多，越不规律。
企业列表:积累的性质，越积累越不规律。
……
以上加起来，每周能有多少人？最少100人，每个月400+人，从中产生100份有效报告->；40面试--> 10端面-->；两个提议。
3.？“渠道建设”问题
往往我们会发现，真正每周找到100个有效候选人的猎头顾问并不多。为什么？
没有专业(人/职业)知识积累，无法有效选拔候选人；
不了解行业，无法有效判断候选人的素质，或者错过优质候选人；
猎头顾问不能日复一日的坚持基础工作；
交往中有很多心理障碍无法跨越，心智成长需要不断积累...
这是我们接下来要讨论的，这些纬度可以互相印证。
5.不同阶段:小学，中学，本科科研，博士后。
小学:招聘水平低，优秀招聘用于研究。招聘几百人，涉及几百人。什么是引荐？公司列表...一周六报穷并快乐着~
中学:招聘终于顺利，优秀的招聘轻松搞定。招了几千人，厚着脸皮让几千人介绍。突然，几个公司名单出现了...一周十几份报告，还需要更多的努力~
这个研究博客:猎人坚持翻到最后一页，他们得到了一万到两万条线索，他们的脉搏也快一万了。有人主动介绍，单子很多…一周20多份报告，中规中矩~
博士后:猎聘的积分用不完。LinkedIn账号有好几个，脉冲影响力500。单子很好拿…一周报告不多，都是Offer~ ~
个人品牌建设1。什么是“个人品牌化”？
不把自己“商业化”，就会被“商业化”；
“标签”是我们在职场中“自知之明”的凝结；
“自知之明”越清晰，“个人品牌”越有说服力；
不是“越牛越好”，而是“差异化”是这个时代的主旋律。
我们的目标:通过建设的“渠道”做“个人品牌建设”，形成个人品牌圈。
2.如何做一个「个人品牌」？
自我认知:灵性，学习心理学，学习职业发展理论，总结人生经验，反思自己的职业发展，关注生活，偶尔自恋；
标签化:给自己定一个“标签”，不断集中范围。当我们的“标签”越来越聚焦的时候，也是我们的“影响力”越来越“凝聚”的时候；
差异化:我们在选择客户/候选人，他们也在选择我们。萝卜和坑相互吸引，我们的“差异化优势”会帮助我们吸引我们的圈子。
如果我们还有时间和一定的市场运营能力，可以做一些MKT的活动和事件来帮助我们转化流量。
3.数字时代，学习网络规则。
了解不同网络渠道建设的规律；
利用好不同类型的功能和特点，实现不同类型工具的作用。
今天，市场是动态的和相对完整的。其实我们可以找到一个合适的方法和工具，来完成不同时期的每一个需求。否则，也许你会发现一座真正的“金矿”(这其实也是我所期待的)。
4.最好的个人品牌永远是“口碑”
努力保证我们运营项目的“成功率”，“口碑”永远是我们最好的“个人品牌”。
专业(人/职业)知识学习
1.？了解职业发展
人的哪些特征决定了行业；
职业是由人的什么特征决定的；
职业阶段/转行的可能性；
职业发展建议/经验；
行业发展趋势/行业发展判断；
咨询的方式给求职者职业选择的建议，而不是职业介绍。
2.？理解“人”
& gt人脑的类型(运行机制)
& gt性格，形成的原因，是什么(大量数据学习)
& gt技能、它们的原因以及它们是什么(大量的数据学习)
& gt兴趣、兴趣的原因以及兴趣是什么(大量的数据学习)
& gt利益与价值观的关系
& gt以上几点与职业发展的关系…
推荐:MBTI、碟、动力、CareerDNA，至少需要2年的时间坚持学习，花钱参加培训，投资自己，才能“入门”。
3.？神入
站在“客户”HR的角度思考；
站在“客户的业务部门”的角度思考；
站在“候选人”的角度思考；
站在“考生家庭”的角度思考；
站在“组长”的角度思考；
站在“公司领导”的角度思考；
永远不要“想”自己，我们会发现一个新大陆。
行业研究方法
拿起你的笔记本和钢笔。
如果我们不知道这个行业有哪些公司。
如果我们不知道这家公司有什么工作。
如果我们不知道这家公司有哪些人呢？
如果我们不知道这些职位是做什么的。
如果我们不知道...
拿起我们的笔记本和笔:搜索->抄录->整理，也许技术进步了，但“写作”的“物理学习”会比“浏览”多一百倍，一天，一周，一个月……我们就“专家”了。
网络几乎可以告诉我们一切。
行业的发展，过去重要企业及相关企业的故事；
公司新闻、关键人员背景及相关人员调查；
八卦搜索，历史事件还原，别人编的博客；
……
知道如何高效搜索，建立“关联”，就能“几乎无所不知”。
3.把我想知道的内幕插入到和考生的交流中。
网络无法知道和验证的，会通过我们的候选人沟通来完成；
同时，提前在网上调研，会给我们带来更多的话题，更专业的视角与考生交流。
思考
好好想想。
智商够了。
.....剩下的，请开始行动！
5.关心国家大事
研究行业发展/趋势/前景，请研究“国家大事”。也许刚开始我们只是看着新鲜，看多了就会发现里面的规律，也许会“领先半步”。
克服跨越每个阶段所需的技能和心理障碍1。拿起我们的电话。
大多数人一开始都会遇到一个问题。他们越想“我应该打这个电话吗？”，他们就越不会接电话，然后就简单的自我安慰。这个人选其实不合适...所以他们不会拿起电话，也许他们会开始思考。这是一种心理现象。
我们做什么呢
学习游泳的最好方法是强迫自己入水。
2.无聊/疲倦
在一周、一个月、三个月、半年、一年的某些时间阶段，往往开始出现“厌倦/疲惫”的心理。如果是价值观导致的，可能是真的不适合这份工作，没有找到自我价值；如果只是工作，最好的方式就是学习和成长。因为这种感觉大多来自于我们内心的缺失。
3.？不敢(想)见面。
猎头顾问需要突破的一件事就是和候选人见面，这和开始打电话是一样的。
4.？谈判技巧
参加培训班
实际验证
总结经验
再次练习
……
这就是“辛苦”。
5.？提问技巧
学会提问比学会介绍更能引发思考和交流。
成为“顾问”而不是“推销员”的最好方法是学会提问。
6.？“我不配。”
这是一个潜在的心理因素，大部分人都会有“涵养”:我做得挺好的，差不多...这种“自我约束”往往会制约个人发展，它来源于一种心理机制:“我不值得”。
其实:这个世界上没有极限，唯一的极限就是“自限”。
如果以上你都做到了，坚持两年以上，相信你会养成习惯，获得每年1000+10000元的还贷能力。这些都是成为一名合格的猎头顾问的基础，也就是认真工作的基础。
希望罗勒网的回答能帮到你。