淘宝创业的三个成功故事
淘宝创业故事1:草根创业一步一个脚印在淘宝脱颖而出
出生于1984，出生于李国锋的1985，这两位来自不同城市的80后在无锡相遇，然后携手在淘宝上开了一家网店:魏一服装店，专营男鞋。一年时间，这家新店的交易额达到了皇冠级别，卖出了3万双鞋。
我等第一个订单等了一个星期。
我是浙江丽水人。2005年到无锡的时候，在崇安寺有名的鞋业工作。也是在那个时候，我认识了盐城人李国锋。因为我是个。月光族？有一段时间对经济感到有点尴尬，所以打算换工作。其间去过常州，开过小店，做过网络美工，都不是很成功。2008年底，我去温州为那里的一家鞋企做市场调研，开始熟悉鞋子。过了一段时间，我甚至开始自己设计它们。我觉得对这一行很熟悉，于是有了自己开店的想法。但是无锡崇安寺的店面租金太贵了，我觉得还是从网店开始吧。我打电话给李国锋，因为他以前经营一家网店，卖童装。他爽快地答应了，就这么说吧。
其实开网店并没有我们想象的那么简单。现在想想，比开实体店还难。比如拍产品照，三天三夜没出过家门，基本没睡过。就这样，我和李国锋大概努力了一个多星期，终于把店开了。上线那天，我们两个守在电脑旁，不敢走开，怕错过单子。结果我们呆了一个星期，终于听到了第一声？丁？当时，我们都跳了起来。那种幸福是无法形容的。我们之前受了什么苦并不重要。
没日没夜的工作就怕错过单。
因为我在温州还有工作，所以大部分时间都在无锡守着李国锋。但是，我们俩通宵工作是很正常的。只要在温州干完活，哪怕是晚上六七点也会开车回无锡。到这里已经快凌晨两三点了。在无锡吃早餐，在温州吃晚餐很正常。在过去的一年里，我一个人在温州和无锡之间来回开车5万公里。李国锋也很努力。每天凌晨一两点才睡是早，大部分时间忙到三四点。不是说半夜有业务，而是我们通常要把一天接到的单子都做好，尽可能保证时间和质量，所以往往一做就到了这个地步。当然你可以慢慢来，但是我们担心会错过，或者后面的单子跟不上。哪怕错过一个单子，也会让我们心疼很久。我一直记得第一次接到一百多单的那一天。要知道，刚开始的几个月，一天只有十单左右，我们已经觉得很满足了。2010，165438+10月，11当天，突然接到120多单，是一个兴奋。那天，我们干了一夜，谁也不觉得累。
经验总是从教训中获得的。
去年年底我们的业务有所起色，日单至少要维持在100左右。这时候无论是库存还是人力都开始显得局促。于是我们从一室一厅的房子搬到了两室一厅的房子，现在搬到了别墅。整个别墅的一楼是仓库。我们鞋子的常规库存一般在3000到5000双左右，请了6个员工。今年赚的钱都投在拓展业务上了，至今没赚到钱。我本来不觉得自己的生意有什么问题，但是最近生意一慢下来，就发现缺点太多了。
首先是盲目扩张，低估发展，现在变成了大量库存。其次，宣传投入使用不充分。比如我们在中山路高价租了一个广告牌，但是上面只写了“欢迎光临”几个字。你认为这是浪费吗？我们仅在宣传上就花了几十万美元。但也让我们意识到，做生意并没有我们想象的那么容易，很多经验都是从教训中得出的。最重要的是学会从一个坑里学习，所以这些学费没有白交。
难？当然有。但这绝对没有现在生意崩溃那么糟糕。一开始我们不明白为什么生意突然不好了，现在一天的销量还不到以前的20%到30%。除了在淘宝上了解整体销售情况，我还开了3000多公里，在附近几个省市骑行，做了一个市场调研。发现整个男鞋市场都处于淡季。我们做什么呢只能坚持。李国锋和我真的这么做是因为我们自己感兴趣和喜欢。我们一直被家人认为是不懂事的孩子，做事没有恒心。我不做家人介绍的好工作，只是跟着自己的兴趣爱好走。我一直觉得理想信念是一个人一生中绝对不可或缺的东西。就像我在温州有一份很好的工作，很多人问我为什么要在温州和无锡跑的那么累。其实我有自己的人生规划，就像开网店一样。我想把它作为职业继续做下去。我喜欢这个城市，所以想攒钱买房，在无锡有个事业，在无锡定居。李国锋也和我一样有自己的坚持。当初女友从事业单位辞职，来无锡和他一起开店。所以他说不管遇到什么困难，都要坚持下去。对他来说，成功的定义就是永远不要辜负女友。
做生意也是一个成长的过程。
中学毕业后，我在外面跑，做了很多事，见了很多人，吃了很多苦，但时间长了也学到了很多东西。这就像当我和李国锋做生意时，我在不断的摩擦中学会了更加默契，学会了宽容他人。我一直相信，我们改变不了别人，改变不了自己。开网店没有外人想的那么容易。有一个伴侣可能会更长久，但最重要的是坚持下去。这些都是这次开店带给我的感受。我有时候觉得，创业有时候也是一个自我成长的过程。
每个淘宝创业者都有很多类似的创业经历。开网店看似简单，背后却有太多的酸甜苦辣。魏一服装的两位80后年轻人，有着自己的创业梦想，用年轻人特有的活力和执着的信念，在淘宝这个大舞台上挖出了人生的第一桶金，难能可贵。从他们的创业过程中我们不难看出，充分有效的市场调研是创业成功不可或缺的关键环节，及时总结经验教训会让网店的运营更加成熟。坚定信念，努力开拓市场，是每一个网店店主的必修课，但这里要提醒淘宝创业者，尤其是年轻人，他们在关注。开源？同时，学习？油门？学习预算控制和削减成本。只有这样，网店才能？收入？真的变成了？利润？。
淘宝创业故事2:刘楠:从全职妈妈到淘宝创业明星
一个曾经的全职妈妈，从一家原本卖花王纸尿裤的淘宝店做起，一路攀升到四星皇冠，然后成立母婴电商网站？蜜芽宝贝？只用了三年。她就是蜜芽宝贝创始人兼CEO刘楠，一位身家上亿的女企业家。刘楠是如何取得如此令人骄傲的成就的？
全职妈妈淘宝，淘商机。
刘楠，80后，出生于陕西Xi一个普通的知识分子家庭，父母都是大学教授。良好的家庭氛围让她印象深刻，从小就是个小霸王。2002年，刘楠以优异的成绩跨入了北京大学的门槛。大学毕业后，她顺利进入一家外资企业，成为一名白领。2010年8月的一天，刘楠得知自己怀孕后，毅然辞职，丢掉了令人羡慕的工作，成为了一名全职妈妈。
像许多准妈妈一样，刘楠在怀孕期间开始在家为未出生的孩子准备婴儿用品。很快，她学会了海淘，每天在各大网站寻找优质产品，然后在母婴论坛组织年轻妈妈一起购买。在给孩子买东西的过程中，刘楠逐渐积累了一些经验。为了让更多的妈妈受益，她在母婴论坛发表了上百篇关于母婴产品的文章？科普贴？。慢慢的，刘楠在论坛上积累了很高的人气，成了圈内妈妈？知心姐姐？。
有一天，刘楠逛了逛论坛，看到大家都在讨论淘宝卖家卖的花王纸尿裤是不是正品。这个牌子，是她前几天听刚生完宝宝在国外定居的大学同学说的，质地柔软，透气性好。孩子们用了一晚上后，小屁股还是做了，在国外市场口碑不错。这一天，刘楠通过搜索调查了解到，这个品牌目前在国内已经没有销售，网上销售的十有八九是假冒水货。这时候她不禁想:不如利用业余时间开个卖这个品牌的淘宝店，一来给群里的姐妹们提供正品货源，二来以后她的孩子也能用上放心的纸尿裤。当她把这个想法告诉论坛里的姐妹们后，立刻得到了年轻妈妈们的大力支持。
去做吧。刘楠很快与花王公司取得了联系，经过几轮谈判，供货协议最终确定下来。2011年11月，命名？蜜芽宝贝？淘宝店开张了，她很幸运的成为淘宝上唯一一个卖行货花王纸尿裤的卖家。
一开始各种硬件都不完善。由于暂时没有仓库，刘楠只好把货物堆在家里的客厅里。这样，家就不再像以前那样宽敞温馨了。她本来只是玩票，没想到，在她的关照下生意出奇的好。后来，我不得不在外面租了一个仓库来存放货物。
为了及时给客户发货，2012年冬天，刘楠带着7个人的团队，把办公室搬到了仓库。由于仓库环境差，没有空调，他们的手在冬天的几个月里冻裂了，每天只能抱着电暖器取暖。
每天工作到很晚，刘楠才拖着疲惫的身体回家。她的丈夫看着刘楠瘦弱的脸，感到很苦恼。他忍不住责备他。整天折腾自己，家里也不缺你挣的钱。你这么努力做什么？刘楠重重地倒在沙发上，喃喃自语道:既然我在做，我就要把它做成同行业的第1号？丈夫叹了口气，起身去厨房热了一杯牛奶，递给刘楠。
贵族向她伸出了橄榄枝
没有付出，就没有收获。？蜜芽宝贝？在刘楠的精心经营下，不到两年就做到了四冠王，销售额突破3000万，成为淘宝母婴用品领域的一朵奇葩。
这个令人印象深刻的成绩引起了一位同样是母婴产品的投资人的关注。2013年初，这位投资者主动联系刘楠，愿意出高价收购？蜜芽宝贝？。诱人的收购价格，让刘楠一时没了主意。在这个选择的十字路口，刘楠决定尝试请教著名投资人、青年创业教父许小平先生，他也是北大毕业生。
很快，刘楠通过北大校友会找到了许小平先生的联系电话，并真诚地给他发了一条短信寻求建议。在刘楠忐忑不安的等待中，我终于等到了许小平先生的回复，并预约了一次面试。
一个阳光明媚的下午，刘楠在约定的时间来到了许小平先生的家。两人坐定，刘楠开门见山，侃侃又侃侃而谈，说了两个小时。在这两个小时里，刘楠时而激情四射，时而目光黯然，毫无保留地向许小平先生讲述了自己的创业目标和存在的困惑。中间，许小平先生很少插话，更多的只是静静地听着。
在耐心听完刘楠的发言后，许小平先生犹豫了一会儿，出人意料地对刘楠说了下面这句话:不要卖掉网店。我会投资你。下一步是什么？蜜芽宝贝？做大做强？许小平先生的话让刘楠感到兴奋、惊讶和高兴。
刘楠万万没想到，许小平先生会在短时间内向她伸出橄榄枝，愿意投资自己，支持他继续创业。她心里清楚，在她心里，一直蛰伏着一个更大的创业梦想，但她还是不敢表露出来。而这次成功的谈判，瞬间点燃了梦想的火炬。
那天回来的路上，刘楠感到责任重大。她在心里暗暗呐喊:我要做世界上最好的母婴用品网站，为中国的妈妈和宝宝提供最好的产品和服务。
？蜜芽宝贝？和你的女儿一起成长
更多的注资，让？蜜芽宝贝？随着快速发展。2065 438+2004年2月，？蜜芽宝贝？转型为进口母婴品牌限时特卖商城，国内首家？母婴品牌限时特卖？这款概念车以远低于市场价的折扣在72小时内限量发售。
刘楠把他对孩子的爱移植到了右边？蜜芽宝贝？检查出售的产品。2014不到半年，蜜芽宝宝？德国、荷兰、日本的仓库已经陆续开仓。刘楠已经亲自检查了每一个商品链。因为我们是进口母婴产品，如果要严格把控货品，就必须在供应链上做全球调配。？
这个闪购网站在上线前后获得了许小平和红杉的两轮融资。现在，越来越多的代理商与蜜芽宝贝闪购合作，网站的产品品类也从最初的婴儿用品扩展到其他女性用品。
刘楠把他对宝宝的爱移植到了对蜜芽宝贝销售产品的控制上。在距离2014不到半年的时间里，蜜芽相继在德国和荷兰开了两个仓，日本仓也将在8月份开仓。？因为我们是进口母婴产品，如果要严格把控货品，就必须在供应链上做全球调配。？
目前？蜜芽宝贝？拥有300多个合作品牌，3000多种合作类型，成为国内最大的销售进口母婴产品的网站。此前，央视新闻联播报道称，中国电子商务正在健康快速发展。蜜芽宝贝？被选为案例之一。
刘楠，从一开始的外企白领，全职妈妈，到现在的创业明星，她的成功吸引了众多国内媒体的采访。在采访中，每个人都最感兴趣的是刘楠成功成为亿万富翁的秘诀是什么。她只是简单回答:？我是一个三岁孩子的母亲。我爱孩子，所以我有激情和热情去做这个与孩子息息相关的事业。我全身心地投入，敢于尝试，成就了今天的事业。我想和女儿一起成长。？
因为爱而无畏，刘楠用她的创业经历告诉我们，只有发自内心的爱和大胆的追求，才会绽放出最美的花朵。
淘宝创业故事3:？考试不及格？淘宝掘金，铸就创业神话
2014年3月，时年23岁的石坐在义乌淘宝大学的讲台上，向来自全国各地的数百名精英介绍自己。我的3D眼镜公司有全球500强合作伙伴，2013年销售额接近2亿元。其分公司已在宁波、温州、上海、广州和深圳开设？人们的眼里充满了敬佩和好奇。没有人知道，这个创造了创业神话的年轻人，曾经是学校里的佼佼者。考试不及格？
穷学生，曲线弯路，梦想成真。
刚刚走出大学校门的毛头小伙子石，是义乌工商大学副校长。淘宝创业教父？贾少华邀请客人来讲课。
回到2008年7月21日深夜，义乌火车站候车室里，一个满脸疲惫、衣衫凌乱的年轻人靠在长椅上睡着了。车站工作人员过来推他，提醒他不要误车。
石来自河南郑州郊区，是一名高三学生。明年就要高考了，按照他现在的成绩完全有可能考上一中。但是，家境贫寒让他陷入了矛盾。我父母都是老实的农民，种地收入微薄。他们要供两个孩子上学，前年盖房子还欠了7万多元的债。大学学费成了家长们的烦恼。史决心放弃考重点大学的念头。他想为父母分忧，找一个既能读书又能创业的学校。一次在网上，石看到义乌工商学院招收创业班的介绍，喜出望外。
趁着暑假，石从父母那里得知？磨？出300元钱，坐车来到义乌。当火车深夜到达义乌站时，公共汽车已经停了。当你问出租车的价格时，它需要几十美元。他犹豫了一下，最后不忍心花钱找旅馆，就在火车站候车室过夜。
第二天早上，石上车，直奔色彩斑斓的中国义乌小商品市场。他大吃一惊！随后，他来到义乌工商学院，考察了学院的学习环境和创业氛围，在那里，他遇到了一位名叫金的老师，并与他就学生开网店的问题进行了交流。然而，金先生的另一句话却让石担心起来。根据义乌工商学院的规定，创业班只面向浙江省内招生。？老师，我很想报义乌工商学院的创业班。请想办法帮我！？看着真诚的石英雄，金沉思片刻说，有个办法，先报我们学院的其他科目，然后绕道走，但不确定行不行。？石欣然同意，并恳求金先生助他一臂之力。2009年8月，石以高分考入义乌工商学院。他在开学前早早来到义乌，迫不及待地开始了创业生涯。
回想起当时的尴尬，石百感交集。那天在父亲的陪同下，他报了义乌工商学院，身上只有2000块钱，却要交6000块一年的学费。他该怎么办？石嗫嚅着，感到惭愧。负责学生注册的老师看到他的难处，和蔼地说。如果家庭困难，学校可以提供助学贷款。谢谢老师！我一定会按时还的！？石对是感激的。看着站在一旁的父亲，安慰他说，爸爸你放心，我在学校创业后会把这笔助学贷款还掉的，我会给家里寄钱的！？
石根据金老师的建议和帮助，采取了先报工商学院人文旅游分院，入学后再申请转学的迂回策略，最终如愿以偿的考上了学院？淘宝大学？创业课。
高考结束，石考了621，超过了分数线。然而他填的志愿却是名不见经传的义乌工商学院。老师同学都惊讶地问他:为什么不填重点大学？去这样的学校多可惜啊！？他们不知道，石的心里藏着一个创业梦。
苦涩的金块？淘宝大王？达尔凯公司
义乌工商学院为创业班的学生提供了更为宽松的学习环境:上课期间可以在下方接单；逃课是允许的，只要最后成绩合格；淘宝级别可以积分，一钻可以积分两个学分；学生们有两个教室，一个是仓库教室，另一个是教室。
上初八的时候，石开起了自己的淘宝店。我能卖什么？头几天店里放了几十个货。和所有刚做淘宝店主的人一样，每天都守在电脑前，不敢离开吃饭，怕错过生意，但很遗憾，这一周没人关注，石很失落。要知道，他所有的创业资产不过是500块钱的生活费和一辆租来的自行车。
十几天后，石终于接到了一个单子，而利润只有2元钱。他不愿意坐公共汽车，骑自行车？嘎吱嘎吱？踏上十几公里送货的旅程。面对生意清淡的网店，石有些迷茫。金老师鼓励他说:不要灰心，创业要一步一步来。？看着挂在教室门口的阿里巴巴和淘宝CEO马云的照片，石抬起了倔强的头。
在金先生的指点下，石正在开着网店？装修？努力工作。他花了很大力气把网页做的很漂亮，把商品拍的很时尚很抢眼。渐渐地，他的商店有了一些生意。他很快意识到一个？秘密？与客户沟通时，不要马上回复对方的信息。有些卖家往往把回复快作为衡量服务质量的标准，但石即使清闲，回复客户也要十几秒，给人一种你很忙的感觉。这招果然奏效，他的网店很快就吸引了很多买家，生意一天比一天好。他也更加注重商品的选择，根据市场变化随时调整策略。
2009年6月5438+065438+10月，突如其来的寒潮让南方天气异常寒冷。冬季产品开始畅销，石敏锐地捕捉到了这个难得的商机。他的产品之一？USB保暖鞋？卖得很火，一天卖几百双，挖到了人生第一桶金。4个月后，他的淘宝店铺的口碑达到了4蓝钻。
圣诞节前，石就开始准备圣诞用品的供应，然后先上市，不到一个月就卖出了几十万件商品。石变得更忙了。他跑前跑后，选货、进货、做宣传全靠自己，守在电脑旁，回答买家的每一个问题。后来，他干脆把所有的电脑和被褥都搬到了仓库，吃住都在那里。
2010春节后，冬季货物滞销，石进入了犹豫期。不久，随着美国3D大片《《阿凡达》》的流行，3D眼镜成了新事物。史敏锐地意识到，3D眼镜在未来会有很大的市场。但是他在义乌福田市场找了三天，也没有找到3D眼镜的生产厂家。
就在史不知所措的时候，他得到了一个线索:台州有一家公司在做这个产品。他匆匆赶到那里，几经周折找到了那家公司。他第一次带了500副眼镜。2010年5月，随着国内第一部3D电视剧《吴承恩与西游记》的热播，国内3D市场开始活跃。石的网店每天能接到两三千个订单。他雇了三个帮手，月收入开始达到两万多元。3D眼镜让他找到了未来的方向。赚了钱的石干脆买了一辆二手商务车。
就在淘宝店铺生意红火的时候，石莫名其妙地放弃了店铺，开始涉足产品批发。贴心的同学劝他:英雄，别瞎折腾了！？但他没有犹豫，先后在？1688?阿里巴巴？出口通行证？而其他批发平台都投入了巨资。是吗？出口通行证？开店费用3万多，打广告近5万。但进入批发领域后，效果并不理想。前两个月几乎没什么生意，亏了两万多。石咬着牙坚持着，终于迎来了第一单。？一个印度客人要2000副眼镜，货不多，利润却是中国的好几倍。？这一单生意让史坚定了他的选择。
在我大二的下半年，经过一番努力奋斗，石注册了？义乌瑞清光电科技有限公司？，雇佣了十几个员工，然后通过代工的方式和温州、台州的工厂合作。后来，他还发明了五项专利，并将其转化为产品。
？考试不及格？成为一个优秀的学生，一个大学生？主席？笑对人生
2012春节刚过，过？出口通行证？石接到了创业以来最大的一笔订单:巴西一家世界500强企业订购了250万副3D眼镜。为了尽快完成订单生产，接下来的几个月，石四处奔波，联系、考察代工企业，督促生产，考察样品。4个月后，他终于向对方交付了250万副3D眼镜。这一单，石就赚了350万元！
就在史创业成功的时候，他的烦恼也随之而来。因为忙于生意，经常缺课，他荒废了学业。2012年7月，面临毕业，他有五门课亮了？红灯？。这时，学校里也掀起了一场关于石的争论风暴。
石承受着巨大的退学压力，连续几个晚上失眠。他找到导师金诉苦:不是我不爱学习，也不是因为忙于创业耽误了学业。？他解释说，其实他是一个热爱学习的人，尤其是自己喜欢的、对创业有益的课程和知识。在创业班开设的企业管理、外语、电子商务等课程中，他的成绩都是全班领先的，但石总是太累，学不了C语言、逻辑、编程等一些研究类的课程。他恳求金老师到校长办公室为他申请补考。
的确，石的努力是他同学的数倍甚至十倍。2011的暑假，其他同学回家与家人团聚，出国旅游，而石通过关系进入？阿里巴巴？公司实习。每天，公司的员工总能看到一个不起眼的年轻人兴致勃勃地向他们提问。中午，食堂里，他在嚼着饭，眼睛却盯在一本叫《企业管理小窍门》的书上。
石的对外贸易额很大，他的英语和国际贸易知识很重要。当学校的相关课程结束后，他会找时间自学。几乎每天晚上，石都会在宿舍关灯后打开台灯学习到深夜。
经研究，校长办公室同意为史补考。就这样，在毕业前的两个月，进入了史最忙碌的时候。他忙于家庭作业和生意。通过非凡的努力，他五门课全部不及格，并通过了补考。接下来发生的事情让石更加吃惊。根据他的实际表现，学校决定奖励他？优秀毕业生？标题。那一刻，他百感交集。
离开学校后，石更是如虎添翼。很快，石创办的公司的一栋五层小楼矗立在义乌江东四区，两层办公区，3D眼镜？R&D中心？另外三层是仓库，里面堆满了各种型号的3D眼镜。由史创办的义乌市锐擎光电科技有限公司已发展成为一家颇具实力的3D眼镜及销售企业，巴西某世界500强企业成为公司的合作伙伴及采购方。公司年销售额已超过8000万元。
2013春节期间，石从义乌回到河南老家。他周围的邻居，远近都有？宝马？豪车惊艳，令人羡慕:英雄，你给我们乡亲们长脸了，一个年轻的老板出现了！？石头家的父母在听的时候心里充满了蜜汁。史豪迈地对父母说。爸爸，妈妈，用不了多久，我也会在家乡成立公司，还打算把公司总部从浙江搬到河南，让家乡富裕起来！？旁观者不禁鼓起掌来。
2013年6月，石受邀参观一家巴西合作企业，对方公司的老板惊叹他能用流利的英语与他交流。外国人用生硬的中文赞美:？年轻人有前途！？三天后，师转战美国考察3D眼镜市场，开阔了眼界。回到中国后，他马不停蹄地去了广州和深圳，并在那里设立了两家分公司。
2013年末，石将公司总部从浙江义乌迁至河南郑州，公司年销售额达到2亿元。
今天，义乌工商学院创业园里挂着施的大幅照片，激励着后来的同学们。