为什么《新东方的学习与思考》补习班一天就能续上亿?

大机构和小机构最大的差距就是招生成本。因为大机构口碑好,所以续招生其实比小机构容易很多。那么如何打破这种局面呢?

理论上,现有学生续注册比未交费的意向学生更容易,但实际续注册中仍存在各种问题。

单词:

第一,让父母用爱信任你

人们可以无视华福,人们可以无视贫穷,人们可以无视别人的赞许,人们可以无视别人的嘲笑,人们可以无视所有这些,但是没有人可以完全无视爱情,这就是为什么爱情会成为世界上永恒的主题。老师会用爱打开父母的心门,父母会无限信任你,为你的教育教学工作打下坚实的基础。我的一个学生,润儿父母的信任,就是从几张信纸开始的。润儿的父亲在广州做生意,母亲是民政局领导。他们两人工作都很忙。有一段时间,我发现润儿学习很努力,家里的作业也没有很好的完成。周末的时候,我给她写下作业,回家练习批改一切。孩子感受到了老师的关怀,和我说话也多了。孩子告诉我,她妈妈病了,病到难以忍受的时候,就抱着她哭,说还不如去死。孩子说话的时候,胆小的样子让人心疼。一天晚上我打开信纸,给润儿的妈妈写了一封信。在信中,我介绍了孩子在学校的学习生活,告诉她孩子的进步,让她放心,并真诚地说,孩子需要母爱,因为母亲是一座巍峨的山,可以让女儿依靠,母亲是坚如磐石,可以让女儿止步。母亲是温暖的港湾,可以让女儿停靠。一封写着我对学生和家长深深关怀的信,带回了家长保姆的抱怨:“老师在信里写了什么,把姐姐弄哭了?”原来病床上的父母被我对她眼中不太好的女儿的照顾,被我对母亲的话和她的自传散文惊人的相似,被我才二十多岁就有了那种真实的感受和理解而感动,以至于她抱着我。看完再哭。后来,她回信给我,说了她的病情。几页信纸上的字里行间充满了信任感。家长会结束的时候,她已经是骨癌晚期了。在保姆的帮助下,她戴着假发来到我的教室,见了我最后一面。她握着我的手说,“你有孩子了。我不担心。不管孩子会不会在你旁边学习,我们都会永远记得你。”

第二,用事实让父母理解你。

理解是解决矛盾的催化剂。在教育学生的过程中,难免会出现一些家长难以理解或者冷静理性接受的事情。要得到家长的理解,最好是学生喜欢你,爱你。用学生的肯定打开家长的心扉,家长自然会被软化,给你更多的理解,让你的教育教学工作少一些阻力。晚上睡觉前,我们班小南和同学玩不小心摔倒在床上,稚嫩的小脸变成了铁青,肿得很高。这种意外是谁都没有预料到的,但是孩子爱玩的天性让它变得如此不可避免。孩子第二天回家。当时我们的夜校老师刘老师坐校车送小南回家。他一下车,孩子父亲原本是面带微笑欢迎孩子的脸,一看到孩子就瞬间变了。我很不高兴地问刘先生这是怎么回事。我们都可以理解父亲心疼女儿。这时,小南看出父亲要生气了,轻轻拉了拉父亲的衣角,让他不要再和老师说话。于是小南爸爸心疼女儿,但也没说什么。第二个星期六,我和刘老师买了食物和水果,从大连赶到开发区去看望小楠。在她家,她爸爸跟我说了一句肺腑之言:“老师,你这么远来我家看孩子,我们很开心。放假才三天,孩子们就在小黑板上写下了‘焦红平’几个字。为什么?你对孩子好,所以孩子喜欢你。说真的,如果有孩子说你不好,这次我肯定没完没了!”我在庆幸一个矛盾被成功化解的同时,也觉得爱我们工作的孩子,爱我们的孩子,应该爱自己,因为这样孩子才会对老师有更多的爱和爱护,家长自然也会对你有更多的理解。孩子的一言一行胜过父母头脑中成千上万的理由和解释,所以学生是老师和家长谈话中最有力的事实。

第三,用才华让父母佩服你。

老师的才华是家长的定心丸,学生的才华是家长的开心丸。在和家长沟通的时候,用才华打开他们的心扉,让他们佩服你,你的教育教学工作就会像春风一样顺利。我们班小童的父母文化程度都很高。他们参观了大连所有的私立学校后来到我们学校。他们在我不知情的情况下坐在校长办公室看了我一节课,决定把孩子交给我。我优秀的父母在他们再次小心谨慎的时候看中了培根,却在不经意间暂时信任了我。在这个层面和家长沟通压力很大,但也很有动力。因为《哈佛女孩刘亦婷》这本书时间满满的,我们讨论过很多次。我们讨论了孩子学习习惯的培养,我们讨论了孩子个性的发展。她还仔细记下了我给她儿子的性格分析,带回家给全家人看。所以我觉得和这样的家长交流,没必要说太多,展现自己的才华就是最好的交流素材。小桐加入我们班后,从一个普通同学变成了班长,两人之间的进步很大。他的父母对此非常高兴,他们对我的感激之情溢于言表。但是到了初三,肖童想转学,转学的原因可能有很多,也可能只有一个。我跟小桐谈过两次转学的事,但我心里很清楚,在这个家里,孩子的意见可以不考虑。那学期期末的家长会,总是小童,他妈妈来开家长会。爸爸妈妈一起坐在教室里看孩子们的表演,听我演讲。在家长会上,我谈得最多的是教育理念。我讲过“蹲下来和孩子说话”“四个儿子一起上哈佛”。我说“教育不能选择适合教育的学生,只能选择适合学生的教育”。我讲过对我看的一部电视剧《哪里必有小马》的点评,以及我个人对在软件园看到的“大连国际双语学校,让您的孩子赢在起跑线上”广告的看法。家长会结束后,小童妈妈拿着我给小童写的鉴定找到了我们的红校长,说话间忍不住哭了。然后她找到我说:“焦老师,你的教育理念很新啊。”那天我们聊了很多。放假没几天,洪校长和小彤妈妈几乎同时打电话给我,告诉我同一个好消息——小彤不走了。当时接到两个电话后,我不禁感叹,一个老师在社会其他领域可以不专业,但你在教育领域一定要有专业才能吸引家长和学生!

第四,让父母真诚的看着你。

过于相信权威会导致盲目,轻视权威会导致虚荣。家长重视或低估老师在学生成长中的作用都是不科学的。所以,用真诚打开父母的心扉,让父母直视你,可以帮助你顺利解决教育教学工作中的突发事件,而不影响大局。上学期,一位新同学戈尔被转到我们班二年级。她的父母非常小心。他们去孩子们的宿舍看被褥,去教室看并和我交谈。当时他们说我太温柔了,不太会说话,在交谈中能不能控制住她儿子的担心。她儿子小,按照他的个头只能坐前面,但是家长跟我说,坐前面坐后面不好。父母看重的这些大问题我都解决了。于是有一天,她向我吐露了另一个问题。她说她儿子太调皮,班里学生少,老师可以多看着他,所以想把孩子转到学生少的4班,但是又怕学校对我有意见,影响我的工作,所以想问问我的意见。我当时很诚恳地跟父母说:“一个老师教二十个学生,三十个学生,他分到每个学生。”而且四班班主任夏老师人很好,教学能力也很强,尤其是数学教学非常优秀。戈尔的数学学习是弱项,所以去四班也是好的,只要对孩子有好处。你不用担心我。当然,我非常喜欢戈尔。他能继续在我们班,我会很开心。我不能保证他的教育,但我会尽力而为。“其实我说这话的时候心里是担心的,但是我觉得应该站在父母的角度来看待这个问题,理解他们的感受。我觉得这就是诚意。我的真诚也换来了父母对我工作的信任和关心。后来,戈尔没有换班。我想说,面对父母,你不必抬高自己,也不必贬低自己。你真的把现状展示给父母看,让他们看着你,让他们自由选择。当他选择你的时候,会是一个心甘情愿的选择。这个时候,你的教导会因为父母对你的评价高而少一些失望,父母因为看不起你而不开心的时候,你的教导也会少一些挑剔!

5.请你的父母帮助你赞美。

老师都明白一个道理,不要吝啬表扬,表扬的作用远大于批评,它能调动人的一切积极因素,激发人发自内心的责任感。我们在与家长沟通时,也要善于赞美家长,用赞美打开家长的心扉,这样会让家长乐于与你结盟,形成强大的教育合力,协助你的教育教学工作。我的表扬工作经常安排在期末的家长会上,因为家长会影响广,带动性强,表扬所有家长结合个人家长,表扬家长素质高,表扬家长理解教育,表扬家长爱孩子但不护短,表扬家长不仅爱自己的孩子,也关心班里的孩子,为班里的孩子做了很多事情。这样的表扬往往会让更多的家长更加关注班级。和老师学生比,再和老师学生家长比,实力悬殊,所以对于家长来说,不要吝啬你的赞美。你的教学工作得到了家长的协助,这是最完美的教育组合,也是获得最佳教育效果的根本保证。

意味着:

1.要给老同学优惠促销续招生,体现老同学对新生的优越感,比如打折、礼包、赠课等。

2.在此阶段课程结束时,会结合第一次推广给续会一种紧迫感,比如三天的推广,名额有限;

关于系统,当前的类栈互连给出了三个功能:

1,续费提醒:根据学生的课程进度和课程购买情况,当课程栈还剩1/5(可配置)时,系统会提醒相关人员(老师/销售人员)跟进学生续费情况;

2.自动筛选未续招生的人员名单,未续招生的学生自动贴标签识别;

综上所述,除了提高教学质量,续费还是有一些技巧和工具的。