车老板练摊的往事

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编辑？/张南

设计？/赵浩然

题图？/李越

一夜之间，地摊肩负起了“人间烟火”的使命，成为最火的概念和最新的风口，瞬间让恶霸榜直播黯然失色了几个月。

在汽车工业中，以五菱为首的“人之所需，孰能无过”，各种各样的地摊车诞生了，为地摊经济提供了充分的支撑。

刺激消费，解决就业，恢复经济，是鼓励地摊经济最明显的目的。事实上，摊贩作为门槛最低的商业行为和商业社会的毛细血管，古今中外无处不在。只是近几年，国内一些城市片面追求“好看”的城管，强行把地摊从城市中抹去。

鼓励地摊经济不仅与城市的温度和烟火有关，也是最初级的商业形式。如果你关注商业领袖的成长史，他们中的很多人都有过摆摊的经历，这也成为了他们人生中的第一堂商业课。产品、客户、竞争、利润，这些大企业关注的关键要素，在地摊生意中都可以找到。

单就汽车行业而言，至少有鲁、曹、尹明善、李书福、和何有过摆摊的经历。

Xpeng Motors董事长兼首席执行官何在微博中透露:“当我还是个孩子的时候，我帮助我的祖父摆摊卖杂货。上大学的时候，我帮父母卖豆浆。我最怕城管，最讨厌假钞。”

蔚来创始人、董事长兼首席执行官李斌在他祖父6岁时帮他放牛。不卖牛的季节，他爷爷卖酒，他帮忙收钱记账。

这些都是创业者年轻时改善家庭生活的典型方式。从此，他们与周围的普通人区分开来，他们的商业思维融入了他们的日常生活。有些人甚至直接从地摊上拿到了创业的第一桶金，拉开了商业帝国建立的序幕。

所以，城市地摊的恢复，不仅仅是一种经济刺激和人文关怀，更是让一个商业社会重拾最底层的土壤。同时也让一个城市，一个社会具有了复杂性，复杂性是更多可能性诞生的前提。

让我们重温一下这些汽车巨头生活中的失速时刻。谁知道在今天的摆摊潮中会不会诞生下一代商业巨头？

李书福:给街上的人拍照。

李书福造车之前，是一个农村青年努力摆脱务农命运的典型故事。从小学开始，他就给生产队放牛，一天挣15分钱，一个暑假挣6-10元。当时小学的课本费每学期才1.2元，学费全免，所以和他的同学相比，李书福那时候已经很有钱了。

1978年，他初中一年级，那年是十一届三中全会。虽然他还在愉快地放牛，但他已经隐约了解到农村土地可以承包经营，农民可以背井离乡搞乡镇企业，甚至允许搞个体私营经济。当时他无心上学，开始研究十一届三中全会相关的文件和政策。

他用了两年的时间完成了初中三年的学业，终于考上了路桥中学的尖子班，进入了高中。他平时听到改革开放致富的消息，就对高中学习失去了耐心。人在学校，内心是自由的，引起父亲的极度不满，被处罚了几次。高中毕业前，他就开始谋划各种致富梦。

当时家里有一辆自行车，他向父亲要了几百块钱买了一个便携相机，从此开始了他的流动摊位生涯。走在街上，有人问要不要拍照。由于他热情的服务和良好的摄影质量，他很快就赚了几百美元，后来还开了一家照相馆。

当时开照相馆要经过公安局审批，因为摄影行业是一个特殊的行业。当时李书福在没有专门营业执照的情况下，多次被教育处罚，可能是因为他态度好。即使他要求倒闭，照相馆也坚持了近两年。

影楼之后，李书福回收废旧电池，通过分离里面的金属赚钱；之后为冰箱厂商提供配件。与此同时，许多人靠冰箱行业发了财，如牟等。冰箱零件厂因工厂问题多次搬迁，股东之间也有意见分歧。最后1989，李书福给了当地乡政府。之后又去做装修材料，做摩托车，最后35岁转型做汽车，进入汽车行业。

造车最初几年，国家不允许民营企业研发生产汽车，拿不到造车资质。“汽车在当时的中国是贵族行业，我们这种人是不允许进去的。”李书福在2011的“对话”栏目中说。

当时，国家计委主任曾裴炎到浙江台州考察。台州当地政府不敢告诉他吉利造车的事，后来李书福被要求做了一个5-10分钟的工作报告。

李书福在现场说:“请给我一个失败的机会。让我们试试。如果汽车失败了，我们就失败了。我们不会为难你们领导，要求国家给我们补贴。如果我们成功了，我们可以为中国汽车工业提供一些经验，如果我们失败了，我们也可以提供一些教训。我们现在想尝试，你能给我们一个失败的机会吗？”

这是吉利汽车合规的开始，李书福凭借天时地利人和，让吉利集团成为中国自主品牌的第一面旗帜。2019年，吉利集团以1361500辆的销量高居自主品牌榜首。

曹:我卖过烟草、水果和菌类。

“玻璃之王”曹王德，福耀集团创始人、董事长，青年时期靠练地摊、做小生意起家。

曹15岁时，开始帮父亲做生意。起初，他卖烟草，从福州买烟，骑自行车100多公里，来回三天运到老家福清，赚取差价。后来和父亲一起卖了三四年水果。但是卖烟草比卖水果更赚钱，所以我又回去卖烟了。最后父亲被工商抓了，烟草被没收，自行车也被收走，烟草生意就此结束。

这件事激发了曹出去闯天下的决心。婚后，曹用妻子带来的嫁妆，借了些钱做银耳生意。他从村里买银耳，坐火车去江西卖。但最后一次，他的银耳被扣上了投机倒把的罪名，后来公社开了证明拿回了卖木耳的钱。

曹早年摆地摊的经历锻炼了他的商业头脑。后来，他开始做大生意。1976年与人合伙创办乡镇企业高山异形玻璃厂，生产水表玻璃。1983，曹承包了一家连年亏损的玻璃厂。后来一个偶然的机会，他了解到汽车玻璃很贵，只有进口玻璃没有国产的，于是涉足汽车玻璃领域，决定为中国制造自己的汽车玻璃。

1987，福耀玻璃成立。1993，福耀玻璃登陆国内a股。经过多年的努力，福耀玻璃已经成为中国第一、全球第二大汽车玻璃供应商。2019年，公司实现营收21104万元。

福耀集团确实在海外推动了中国汽车工业的发展，但曹的成就远不止汽车玻璃领域。在慈善领域，他的个人累计捐赠已达6543.8+02亿元，被称为“中国首善”。

曹对说:“我的青年时代经历了一段贫困时期。没有改革开放，就没有我发展的平台。现在赚了钱，国家还是有贫富差距的。我会尽力帮助穷人。”

尹明善:卖针线活。

力帆创始人尹明善，1938，重庆涪陵区人。他的父亲过早去世，家里极其贫困。1950年，12岁的尹明善随母亲被发配农村，不得不弃学下海养家。

为了谋生，他开始做小贩。看到山村居民很难买到日常生活中最需要的针线，他向一位好心人借了五毛钱，步行到城里批发针线，然后回到乡下沿村卖。

天生有商业头脑的尹明善，一天能挣三四十毛钱，不仅养活自己和母亲，还能省吃俭用。每天赚的钱，买够米后存起来作为周转资金。几个月后，他有了足够多的钱。

这次经商经历不仅让尹明善尝到了勤劳智慧的乐趣，还通过买卖针线完成了最初的商业启蒙，学会了如何打电话和借贷资金。

后来考上了重庆最好的中学。在离大学生活只有一步之遥的时候，他先是因为家庭地主背景被打成右派，后又因“反革命”被判入狱，历时18年。

1979年，尹明善，41岁，平反。从65438年到0985年，47岁的尹明善创办了“重庆职教书店”，成为重庆最早的民营二渠道书商，赚到了人生的第一桶金。

从65438到0992，尹明善已经成为重庆最大的民营书商，他已经开始寻求下一个转型。54岁的尹明善在重庆郊区租了一间不到40平方米的房子，招了9名员工，成立了本田汽车零部件研究所，注册资金20万元，立志“三年内造出中国最先进的摩托车发动机。”

因为优惠的价格和过硬的质量，尹明善的发动机销量一路飙升。截止2001年底，力帆累计销售摩托车发动机654.38+0.84万台，收入超过38亿元，小作坊也变成了“力帆集团”。当时，尹明善以5.2亿元的总资产登上福布斯中国富豪榜。

2003年，力帆已经成为中国最大的摩托车制造商。在国内，汽车价格也变得平民化，这使得汽车销量开始上升，力帆摩托车行业的增长在2002年陷入停滞。

在摩托车行业的转型中，尹明善瞄准了更高级别的汽车。当时他说:“如果说以前我是被生活的大潮带着前进，那么现在我应该做我真正的事业，手里拿着长矛挑战命运的风车。”

同年，尹明善收购重庆专用汽车厂80%的股份，后增持至95%。“宏达”的商标彻底改成了“力帆”，并开始在北碚建设汽车生产基地。

2006年6月65438+10月65438+9月，第一款力帆汽车——力帆520在全球同步上市。在不到一个月的时间里，尹明善与俄罗斯、尼日利亚、阿尔巴尼亚等十多个国家和地区签订了力帆520的销售订单。此后三年，力帆先后在力帆320和力帆620上市。

2010年，力帆登陆上交所，成为国内首家上市的民营车企，甚至早于吉利和比亚迪。由此，72岁的尹明善成为重庆首富，身价超过110亿元。

鲁:摆个修车摊。

卢(中)

1944 65438+2月，出生在浙江萧山宁围金义村的陆，从小就不是“不安分不听话”的人。青年时代，他摆脱农民命运，成为工人的愿望太强烈了——不能在城市，就在农村；如果你不能在乡下，做你自己。

经过三年的困难，国家重视农业生产，兴修水利。鲁看到钱塘江大堤上人力车、自行车来来往往，却没有修理厂，就在江边大堤上摆了个修理摊。生意有好有坏，但总是高于农活。后来，他还把车库搬到防洪堤外，盖了茅草房，晚上修车，赚了更多的钱。

钱塘江围垦工程后，车辆和人流明显减少，修车生意冷清。光靠修车是不能圆当工人的梦的，鲁也难逃“割资本主义尾巴”的罗网。他又一次收起工具，回家了。

从65438年到60年代中期，中国开始大规模整顿农业，大力发展农村生产力。刚刚关闭车库的鲁，恰巧赶上了这一轮量产。他发现村民的农具坏了，很难找到维修点，于是决定开一家铁匠铺，后来又办了一家农机厂。最开始的产品是犁刀，后来是车上的万向节。

1980时期恰逢国民经济调整，机械行业供大于求。仅在中国就有多达50家万向节工厂。鲁毅然放弃包销计划，直接向市场推销自己，动员各界人士前往全国各地查询销售情况。

一个典型的例子是，他们参加了在山东省胶南县召开的全国汽车零部件订货会。因为是计划外的乡镇企业，又没有资格进入会场，卢就把整整两辆车的产品带到了会场进行推广。当买卖双方因价格问题僵持不下时，卢决定降价20%，以求薄利多销。结果这个积压的货很快就卖出去了，销售收入265438+万元。

从那以后，这个没有资格进入市场的乡镇企业就从各大国企抢订单。随着拳头产品“钱潮”牌万向节的上市，幸存下来的国内市场被打开。

在50多年的创业历史中，陆曾经摆过一个自行车修理摊，也一度靠汽配交易会外的地摊出名。他的精神成为企业家的精神食粮。

1984年，摆摊的柳传志创办联想时，万向产品开始出口美国；1991，摆摊的马云创业的时候，万向的总资产已经超过1亿元，鲁已经登上了美国《时代》周刊的封面。1990年代，当联想柳传志、娃哈哈宗、吉利李书福、马阿丽云这些摆地摊的人出现的时候，万向就已经享誉世界了。

2017 10 10月25日12，一生创业的鲁在杭逝世，享年73岁。一年后，他被评为“改革先锋”。两年后，他被评为“最美奋斗者”。

鲁一生的创业经历，当工人，当老板，造汽车，造城市，可谓名副其实的创业导师。在中国，如果鲁屈尊成为“中国第二创业导师”，那么没有人敢称他为“第一”。

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