乐清中学招聘教师
第二次见到高天乐，是在复旦大学管理学院的职业发展论坛上。他一个人在讲台上讲自己的创业史，台下却有近百名MBA。
这个来自温州的商人，数学老师，在温州众多民营企业家中与众不同。他是唯一一个创业前有大专学历的人，也是唯一一个政协委员。
差异化经营赢得第一桶金
高天乐出生在温州柳市镇，这里在地图上不太好找，但却是温州模式的发源地。在这个弹丸之地，福布斯中国富豪榜上有近10位企业家。更令人惊讶的是，这里有2000多家低压电器企业，占据了中国市场份额的半壁江山。德力西和郑泰都出生在这里。
有趣的是，德力西和郑泰的创始人都和高天乐差不多大。德力西的胡成中比高天乐大两岁，郑泰的南存辉和高天乐同岁。然而，胡成中和南存辉的职业生涯要比高天乐早得多。两人都是在上世纪70年代末80年代初创业，当时高天乐刚从温州师范大学毕业，在乐清柳市中学当数学老师。
从65438到0989，当了七年老师的高天乐在朋友的劝说下辞去了老师的工作。一开始高天乐不知道怎么做电商生意，也和合作伙伴在经营观点上有分歧，最后也没赚到多少钱。
1990年9月，高天乐借了5万元，雇了6个工人，在乐清开办了柳市长城变压器厂，迈出了自己创业的第一步。
但当时柳市的低压电器行业已经形成规模，仅家庭作坊就有200多家，德力西、郑泰也已经发展到一定规模。家人朋友都觉得高天乐起步太晚。
高天乐生产的是单控变压器产品，是低压电器元件中最简单的产品，工艺简单。高天乐买了一本电工手册，买了其他企业的产品，拆了又拆，分析每个产品的外观和性能，最后“击鼓”出他认为性价比最高的产品。
有产品不代表可以卖。学数学的高天乐想到了“微分”。创业后不久，他就开始为自己的产品做广告。
高天乐的广告不是在媒体上做，而是在各个农村的房子里做。高天乐把产品的广告画在农村房子的墙上，每个村画一个广告，选出那些在高速公路上能看到的农村房子。最贵的一次才200块钱，最后花了不到1000，把附近几十个村子都画了广告。
他还要求工厂里的所有工人都穿白大褂，戴白帽子。他自己也站在柜台前。别人的产品包装大多用马粪纸，高天乐却加了一层铜版纸；当别人开始用铜版纸的时候，高天乐开始套红印刷；别人开始双色印刷的时候，高天乐已经开始四色印刷了。"我们产品的外观必须比其他产品更漂亮."高天乐说。
就这样，小分化为高天乐日后的大发展奠定了基础。第一年实现销售收入30万元以上；第二年销售收入500多万元；到1994年，长城变压器厂销售收入已超过1亿元。
回忆起创业初期成功的秘诀，高天乐说:“有特色才有活力。在激烈的市场竞争中，我学会了寻找新的出路。”
股份制改组实现质变。
有了资金的原始积累，1994年，高天乐组建了以长城变压器厂为核心的浙江天正集团公司，自己当上了董事长。企业进入股份合作制阶段，首次打破了温州企业传统的家族制模式。他也进入了创业的第二阶段。
1996 10 10月3日，天正集团公开招聘总经理，年薪30万，在温州引起轰动。
1996年底，高天乐在实践中体会到了股份合作制企业的利与弊，意识到自己企业原有的股份制必须改变。
当时发生的另一件事也触动了高天乐。公司一个副总提出要离开天正。高天乐以为是因为工资低，但副总明确对他说:“我不想当老板，因为工资低。”[第页]
副总裁的轻描淡写让高马德天乐恍然大悟，留住人才，让员工安心的唯一办法就是改革企业所有制，稀释股份，吸引员工成为股东，与* * *共荣。
于是，高天乐在1997主持了被媒体和温州人称赞的“柳市”:首先对天正进行资产评估，公布员工出资和入股方式。因此，员工对股票的热情非常高。甚至有人拿了一麻袋钱，放在会计室，转身就走，还说已经入股了。
高天乐决定，一方面在内部发展近百名中高层管理人员和高校毕业生，吸收2000多万元股份；同时发展一些有相当实力的外资股东入股。要求入股的员工积极参与企业的财务预算和发展决策。
正是这次股权改革，让天正建立了社会化、专业化、知识化的现代董事会制度。一时间，天正成为温州现代企业制度创新的典型。
剥离家庭制度，带爸爸去“开刀”
剥离家族成员在企业中的重要地位，结束股东参政的历史，实现企业所有权和经营权的分离，是高天乐在天正推行的企业管理制度的又一重大变革。
天正诞生之初，也有很强的家族制烙印，所有家族成员都在企业中担任要职。
“随着企业的发展，人才队伍逐渐滞后。特别是有些家属在企业里很嚣张，不喜欢年轻人。说他们是书虫是没有用的。家族成员逐渐成为企业进一步发展壮大的障碍。”高天乐意识到，企业小的时候要努力，但是发展到一定阶段就要巧干。没有新鲜血液的注入，你自己的企业前途会非常渺茫。
当时天正面临产业大转移，从劳动密集型向资本密集型和知识密集型转变，高天乐也专注于战略人力资源管理。于是，他挥舞着改革的“三板斧”，淘汰了所有不适应企业的员工，尤其是没有能力参与企业管理的家族成员和50岁以上的股东。人力资源部处于“长期雇佣状态”，随时招聘有能力的人才。
最让高天乐为难的是，如何说服父亲辞去公司党支部书记的职务。起初，高天乐的父亲想不通。他亲自做父亲的思想工作，谈了两三个小时，终于说服了父亲。他父亲是第一个辞职的，其他50岁以上的股东也相继离开公司。
对于一些不想工作不想学习的员工，高天乐也有一套方法。“我会付给他们报酬，但不会给他们实际职位。这样他们会觉得自己没有被重用，会去寻找新的地方。”
“2001~2003年是公司内部大变动的时期，也是改革最痛苦最艰难的时期。最终，我从家庭制度改革中学会了果断和敢于尝试断臂的痛苦。”高天乐说。
高天乐挖人和留人的方法同样巧妙。在温州这个人才稀缺的地方，天正拥有大量的MBA、硕士、博士。自1997以来，高天乐发展了100多名中高层管理人员和优秀员工成为股东，天正每年都向优秀员工派发股份。高天乐声称，在集团已经创造了65，438+000个百万富翁的基础上，还需要通过股权重组，在5年内再造至少20个千万富翁。
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