商务考察报告范文选3篇
旅行调查报告
行程时间为20xx-06-21至20xx-06-24。
出差地点:河南郑州、河北石家庄、天津。
出差目的:学习河南、河北、天津公司的先进经验，以便更好地开展今后的工作。
出差内容:6月21日，赴河南郑州参加“鸿润幸福李”基金项目推介会；6月22日赴河北石家庄河南助剂公司参观交流。6月24日赴天津协助考察交流。
学习经历:
受董事长委托，21-24，我与刘洋、张、三位同事到河北、天津等兄弟公司交流学习。这次交流的目的是通过与兄弟公司中高层管理人员的交流，学习兄弟公司的先进工作经验，吸取他们的教训。为了更好的开展吉林分行投资部、项目部、风控部、客户服务部的工作。少走弯路，正规化，做好投资客户和项目。河北公司和天津公司是联盟比较早的成员。经过近三天的学习，我们通过实地调研、听取汇报、交流等方式，详细学习了两家公司内部业务快速进步的经验和做法。还就投资业务和项目业务的发展现状进行了探讨和交流，通过对比了解了我所在的吉林公司与两位“大佬”的差距，深刻认识到了自己的不足。这是我们进一步开拓视野、加快发展的强大动力。此外，先进团队的管理经验也是我公司实现业绩突破、有效控制风险、办公室工作规范化、制度化的重要参考。
通过对比和反思，我们投资部的团队建设存在以下问题。
1.投资团队经验不足，业绩不达标。
二是招商部的活动开展较少，没有达到预期的宣传效果。
三是员工潜力很大但没有充分挖掘，培训体系不完善，员工素质提升缓慢。
第四，员工薪酬体系建立不合理，没有有效激励员工绩效的实现。
五是投资客户体验不足，客户推荐比例低。
六是员工跨部门横向沟通不足，与客服部、项目部没有有效对接。
成功的关键在于团队建设。如何让每个成员取长补短，营造相互监督学习的良好氛围，调动团队成员在会展业中的主动性和积极性，是当前团队建设的主要任务。根据河北省和天津市的经验，提出以下建议。
(一)投资部应建立完善的部门规章制度、合理的薪酬体系和完整的绩效目标，所有成员都应受到规章制度和绩效目标的约束。合理的薪酬分配，设计奖惩制度，激励绩效目标的实现。建立周报和月报制度，建立投资部客户数据库。
二、加大对社会组织赞助和宣传活动的支持力度，打造吉林银行品牌。在客户认知度和意向客户数量上做文章。快速积累准客户数量，通过社会团体赞助和公益活动，在三个月内积累2000名有投资能力和需求的准客户。
第三，组织员工培训。实行培训制度化，将员工培训学时数纳入绩效考核。在培训中增加员工分享的内容，分享自己在会展行业中发现的问题、解决方法和会展技巧。有效提升员工的展示能力。在培训中增加道德和职业道德培训，做到德才兼备。此外，增加了财务知识、风险控制常识等项目知识的培训，培养客户经理工作的严谨性、纪律性和严肃性，增强员工的企业认同感，增强对展业的信心。
第四，加强投资部与其他部门的有效沟通，加强投资部客户经理对项目部的支持。鼓励员工参与贷款审查过程，参与包括贷款客户拓展、前期调查、数据收集、贷前决策和贷后监督等活动。在与客服部打交道时，要多沟通，多交流，完善客户资料的收集，准确制作客户调查表和利息表，杜绝利息计算错误。与客服部共同做好客户跟踪和客户服务工作，相互形成合力。
五、加大人才引进力度，积极发挥签约客户的引荐作用。一是要进行合理的人员流动机制，实行末位淘汰制。二是加强新员工招聘，设置人力资源岗，使招聘专业化、常态化。招聘对象从30-40岁有财务背景或销售经验的人群中挑选。第三，要采取各种手段鼓励客户推荐。建议公司设立专项基金，投资这些专项理财经理，给予客户精神和物质上的激励。建议成立客户投资委员会对公司进行监督，建议设立“公司开放日”，增强公司透明度，增加客户推荐，从而提高公司整体业绩。
万事开头难，这是我和兄弟公司的员工、领导交流时得到的普遍感受。作为联盟中新发展的公司，吉林分行不应以经验不足、刚刚起步作为投资业务发展缓慢的借口。在与兄弟公司交流的过程中，我发现遇到问题时，努力正视问题，努力解决问题，在失败中不断尝试成长，才是让团队从年轻走向成熟的答案。把信心和坚持放在ZUI之前，在实践中不断寻找方法，在中学中锻炼团队，在制度规范上管理团队，在精神和物质上激励团队，在学习和训练中提升团队。只有这样，才能打造一支敢打硬仗、能打胜仗的团队，从而实现公司投资业务的突破，为公司带来利润，为社会创造价值。
旅行调查报告
经过两个多月的出差，我们对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市进行了深入的了解和开发，收集了重要的市场信息。由此推出山西、辽宁冬季订单招商会。从招商会的发展和各个市场的开拓中，我们有不同的收获，也学到了工作中的不足。以下是我在上述市场中总结的以下几点:
一、市场分析:
1.整体市场存在的压力可以分为几个方面:品牌之间的竞争压力，门店费用不断增加带来的成本压力，物价上涨带来的货币压力等。一些因素导致大部分客户投资信心下降，所以我们的市场开拓压力也相应增加。
2.随着市场的不断发展，如今市场上的门店资源已经不能满足现状，所以我们这次出差的省份下较好地区的门店资源非常有限。很难找到商店。
3.在某些地区，客户无法接受我们品牌与产品之间的价格差距。比如他们会比较一些大众休闲品牌。当然我们会为客户详细分析这个问题，我们品牌的优势在哪里，有什么好的政策引导他进入我们的品牌，用心了解我们的品牌。
二、存在的问题:
1，工作安排的合理性和有效性，就像这次我们在山西站开展冬季订单比赛，我们的工作安排不到位，导致比赛会的效果远没有达到理想的目标，所以合理的工作安排也是一个成功的关键。
2、工作计划性和执行性不强，没有做好工作计划。我们以后的工作就是按照计划进行工作，在计划要修改的时候对计划进行调整和修正，但是很多时候计划会被遗漏。这样工作中就会没有规划和目的，后期也很难把工作做好，得到理想的效果。
3.工作中团队之间的合理沟通。作为一个团队，我们应该有目的地互相交流，从交流中吸取彼此的优点，从而提高我们的工作效率。我们团队在工作中缺乏这种相互的交流和学习。有时候我们在不同的市场分组工作，会遇到不同的问题。通过交流，我们可以相互了解不同的市场，学习不同的工作方式。
第三，自我总结和下一步。
1，加强学习型组织的建立，做好团队组织的设想。结合实际工作经验，不断学习提高，充实完善自己，促进全体业务人员素质的提高。和大家一起把事业部打造成为一个团结、合作、亲密、无敌的团队。
2.继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，细化市场。消除空白市场，构建立体市场销售网络。做好大客户，渠道建设，建立客户档案，随时跟进。
旅行调查报告
20xx年xx月xx日，我告别了北京，告别了和朋友在北物家园买菜做饭享受“大餐”的日子，告别了北京的朋友，踏上了昆明之旅，开始了我的创业生活。
我仍然记得大唐云南墨江朱利安风电场的第一站。从昆明下飞机后，坐大巴，终于到了墨江。如果不是来墨江出差，我都不知道有个地方叫双城，更不知道北回归线上的墨江县。墨江和贵州省经理李戈(李新伟)见面后，我们立即赶往墨江风电场。风电场一般都比较偏僻，甚至跟着主人搭便车也要两三个小时。当我踏进风电场的时候，我第一次知道现场是什么样的。本来在公司培训的时候只看到过单个设备或者单个屏柜。现在终于明白各个屏柜的连接和组网方式了。
墨江风电场调试遇到的第一个棘手问题，现在还记忆犹新。为了控制现场进度，连夜调试了CSC1321远动装置的通信。由于第二天李哥带我去查问题，当时无法调试通讯，只能陪着他，做拧螺丝、拔插件、插网线、切断电源等简单工作。那一刻，我觉得这个世界很美好，很困。
第二天在合适的时间一切都很顺利。从那次和李哥的学习中，我强烈的意识到现场调试肩负着这个强大的责任！后来我自己去了这个站点两次。还记得第三次去的时候和宿舍几个哥们喝酒聊天聊到十二点多。那天晚上，我真的觉得有点开心。之后去过几个风电场，每个风电场给人的感觉都是海拔高，流量不断，温差大。我特别记得当时海拔3000多米的大来石山风电场。再加上当时是冬天，新站匆忙投入运营。电气调试在土建工程完善之前就开始了。当时真的冻成狗了。但是，我留下了美好的回忆。每天下山的时候，几个公司的人聚在一起，点一顿大餐，也很开心。
相比风电场的干净安静，火电厂给人的感觉就是马路黑。进入热电厂，经常能看到运煤的卡车，道路也开始变暗。我去的第一个火电厂是贵州纳雍电厂，这是我人生中第一次去贵州。因为贵州多是喀斯特地貌，所以山和云南湖南不一样。基本都是石头山，路面难走，经常绕行。从云南到六盘水是凌晨五点多，然后坐面包车去了纳雍。也是第一次亲眼看到火力发电厂是什么样子，高耸的冷凝塔，巨大的发电机。当然，机器运转时嘈杂的声音让我们说话的声音更大了。因为李哥和纳雍电厂的工作人员已经很熟悉了，所以在那里调试的时候经常在业余时间和电厂的工作人员开玩笑。每天调试结束后，他们去舒哥宿舍吃个饭，晚上就住在他们电厂宿舍，日子过得还是挺开心的。
第一个公益项目是昆明神农汇丰化肥厂。一进那个站，一股特别刺鼻的化肥味扑鼻而来，让整个大脑和每一根神经都异常兴奋。还好我们在那里调试了半天就结束了。之后，我开始独自行动。我和李哥在昆明分开了。说实话，我当时还是有点紧张，怕自己一个人在现场处理不了。但后来，我想到自己迟早要单独行动，于是鼓足勇气再次踏上墨江风电场之旅，开始了自己的单人调试生涯。
我也从原电部西南地区的一员，成为了项目第二部贵州省的一员，开始了我在贵州省的旅行生活。重庆，四川也在西南，但从来没有去过。李哥当时在成都给我安排了一个项目，还没开始公司就调整了。唉，看来以后旅游只能去四川或者重庆了。由于公司的整合，以前从未接触过的电网项目也开始参与。我去的第一个电网工程是铜仁局松溪变电站。当时我去那个站分析处理事故。因为前一天晚上下大雨，保护装置超水平，我在变电站做了实验，分析原因。ZUI最后通过电压，发现是因为年代太久，继电器出口电压偏差大，导致保护装置拒动。
其实这都是小案例。ZUI的无奈是写一份事故分析报告，很明显是董事会寿命严重超期，但是主任不想让上级知道他们疏忽大意，忘记检修整改，所以让我改报告。我只能坚持事实，实在编不出理由。通过ZUI最后的谈判，最终达成一致，采纳了之前写的报告。为了写报告，我从下午五六点一直在松桃局呆到晚上八九点才回宾馆。
出差一年，去过40个变电站，6个火电厂，5个风电场，3个公用工程，1个光伏站。这一年的出差生活有时候感觉真的很辛苦，但是问题解决了，那一瞬间的成就感和喜悦也把一切都冲走了。而且我一直认为这种工作总是伴随着新鲜的好奇心，因为我永远不知道接下来会有什么样的体验。
经过一年的出差，我个人成长了。当然，我的成长离不开老员工的帮助和教育。首先我得感谢他们愿意把我当新人，在我遇到困难的时候帮我分析解决问题的根源。进入社会后，感觉自己已经渐渐褪去了学生时代的浮躁。我不再像过去那样只看高度，现在我知道如何注意我的脚。也许ZUI最后也达不到什么高度，但一步一步走到这里也是一种经历，一种成就。当然，我还有一些不足。希望能逐渐改正。我过去犯过一些错误，无论是技术上的还是沟通协调上的。也希望以后能少犯错，更好的解决现场的一切。