你对公司和工作感觉如何？

不知不觉已经在公司工作三个月了。人总要在某个阶段及时思考自己做了什么，但做了什么没有对错，只要是一种解释，是对自己的一种认知。古人常说，一日三省。现在一天到不了三个省。我可以试着理解我在每个阶段做的事情。虽然我到公司才三个月，但是工作内容丰富多样，各种工作都有涉猎。我可以把自己大致分为三个阶段:

第一阶段是宣传阶段。当时刚找到这份工作的时候，我是一种贪玩的心态，我想拓展自己对社会浅薄的认识。面试的时候感觉自己准备的不够充分，感觉自己的基本情况被隐瞒了，被修饰了。面试的时候还是比较紧张的，对公司相关的一些测绘知识和仪器还是一窍不通。我对那些测绘仪器设备一点都不了解，也不是很想去工作，所以一开始也没太在意。面试结束后，我等了一天公司通知我上班。当时感觉公司处于快速发展阶段，缺人。我觉得是时候试一试了。在公司呆了两天，刚开始接触一些低端测绘仪器。有的连名字都记不住，更别提性能和操作了。老员工也不是很积极的教我。然而，经理已经要求我推销产品。第一站是去清苑县。那时候我只会比葫芦画瓢，拿着传单开始一个一个的去工地走访。一开始，我没有经验。只是到处跑，不知道工地是谁负责的。营业两天跑回公司，然后主动向业务员学习了一些经验。出去宣传前几天想好好学学，怎么去了解客户的意愿。我花了一天的时间基本了解了所有的来龙去脉，背下了找谁，找什么站点，说什么，怎么要联系电话等等一系列步骤。这次开始出差去县里拜访客户，拿着自己设计的宣传资料表。每次我拜访一个客户，我都会填写一条信息。第一次出差是四天。有时候去了三四个县，每个县都找了酒店，租了自行车。我拿着公司产品的宣传单，开始走访各个街道的工地。我仔细询问技术人员的施工情况和设备需求，捕捉每一条有用的信息，记下来并反馈。一个月的经历，基本跑遍了保定所有的22个县，17个县，总共400多个工地，施工单位。有很多难忘的地方和感受:

最难的一次出差。有一次，坐车去涞源县要四个多小时，而且很多都是山路。在那里的第一天基本上什么都做不了。由于坐车的劳累和折腾，我的身心一直处于透支状态。只能先休息，第二天再调整自己去推广。到了之后，睡了一下午。一觉醒来，感觉夜风急促而寒冷，但衣服很薄。没想到山里晚上的气候。我四处走走，吃了点东西。我一个人在酒店，平时一床被子就够了，但是那天我要了两床被子御寒。第二天醒来，骑着自行车开始找工地。我发现这里的街道并不像我想象的那么简单。这个县城的路总是起伏不定，有时候骑自行车的人根本上不去，我只能慢慢推上去。由于地形的影响，县城面积特别大，属于散居人口。我花了将近三天的时间拜访了我所有的客户，然后整理了一下资料才回去。也许你越幸运，越痛苦，你就会发现自己越强大。我不知道自己有时候到底想做什么，但我知道我只想做好。我没有太多的要求和奢望。每次出差，都能感受到一种追求和接触。遇到新鲜事物，总会有一种好奇的充实感。我内心对世界的看法越来越现实，越来越幻想。

最艰难的商务旅行。可能我遇到过最难缠的客户，最麻烦的事情。那是在博野县。我去的第一天，先找了一个农工办公室打听技术人员，但是很多都是新人，不知道技术人员在哪里。然后我要找遍几百亩工地的每个角落，花了差不多一个小时才找到他们的办公室。原来他们的办公室并不在工地，而是在附近的一个楼层，但是很无奈。我自己发现的，只能安慰自己终于有收获了。没想到这只是个开始。我走进办公室的门，轻轻地敲了敲门，然后礼貌地走进去见一个小技术员。我根据自己的疑问仔细询问了施工的基本情况，施工的基本流程，对仪器的需求。他说公司现在正好缺经纬仪，我当时也挺高兴的，但是他们老板买之前亲自问了情况，他们也不算。问他们老板在哪里，他说明天你来的时候他会在办公室。他们那时不能给我打电话，所以我只能明天来。第二天逛完整个县城，昨天路过那个地方。技术员说老板今天去北京了，有急事，让我第三天再来。我只能要求打个电话沟通。老板说他很有诚意，其实想让我呆一天，等他回来打听一下设备。当时真的是回公司做了一个仓促的工作汇报。我觉得没有顾客没什么大不了的。想了想，还是不这么做了。我觉得我对自己、对公司、对客户都不负责任。那天去邻县宣传，宣传完早早起来，等老板。终于，我遇到了他。老板也很有礼貌。我们聊了差不多半个小时的产品和售后服务。他说，他们将等到明年下一个项目开始后，再进行大规模采购。这一次，他们先买了一个简易测距仪。我走的时候，老板说，他很佩服我这样的年轻人，勤奋务实，执着负责。我心里很高兴。我感觉人不能总等机会。他们需要自己不断发现和创造机会。就像俗话说的，你最绝望的时候，你最接近成功。我们每个人都有自己尝试处理问题的机会，但有的人尝试一次，有的人尝试无数次，这也是失败者和成功者的区别。再次，每个人有时候不是给别人一些解释，而是给自己一个解释。你走的每一步都要走好。你内心的每一次自我放纵，都可能是你未来性格的隐患。不做小恶，不做小善。这句话在一千年前就警告我要踩在自己身上。你迈出的每一小步，都是一种心理和思想上的补偿，是对坏习惯的修正。

2.印象最深的一次出差。那天很热，地上很干，偶尔的灰尘扫在脸上。走进一个工地的大门，看到右手边有一个用简易木板搭建的工棚。上面挂着一个不到两米高的黑色灯泡，下面是最醒目的床，占了三分之二的空间。说是床其实没那么豪华，只是木板平铺在用砖砌的柱子上，床板上有简单的被子。扑克，一方面是他们经常接触丰富多彩的生活。有的一般工作一年，至少两三个月。说实话，他们有的比我小，有的比我爸大，年龄跨度很大。支撑他们的信念是挣钱给家庭和孩子增添财富，最简单的动机是获得最大的贡献。可以说秋冬冷风吹，夏天难耐。在工地上看着他们，每个人都在做着自己的工作，有的在切割钢丝，有的在装卸泥砖，有的在推车拉土。漫不经心的工作凝结着岁月和霜降的洗涤，感受艰辛会让人更加珍惜生活中的知足。穿着一件破烂的衬衫，他的脸上占据了一丝忧郁。追求对某些人来说确实是一种渴望，自由对某些人来说是一种约束，能掌握自己命运的人应该尽量珍惜自己的奋斗过程。有时候真的很开心。世界上没有简单的事情，也没有复杂的事情，只有你能不能坚持自己当初的目标，去做事情。

第二阶段，没想到刚两个月公司人事变动。有人不辞而别，有人坚持去北京发展，说工资太低。后来，他没在北京呆，回来了。虽然北京的工资真的很高，但是消费也很高。技术人员和会计之间也有很多因为性格原因产生的矛盾。最后，技术人员看不惯会计的做事方式，愤然离开。现在公司在市场的优秀发展中即将出现内部不和谐因素的突变。虽然刚来公司不到一个月，但是我发现这个行业有相当大的潜力和市场。测绘行业就像一个藏起来的宝玉突然被放在展厅里，被喜欢的人接受和认可。但此时公司内部出现了不利于发展的问题。如果看历史多的人会想到太平天国，它是在一个大发展的前提下，产生内部矛盾，导致力量不断内耗，最后走向灭亡。以史为鉴可以帮助我们理解事情，以史为鉴可以冷静处理事情。当时只是想尽力扭转一些不利因素。当时，经理被突如其来的变化惊呆了。经理让我给技术员回电话。我当时没有信心。一方面，我知道技术员的性格和脾气，这个时候真的不合适。我只能用我自己的方式去做。我去看他的时候，都是以玩为借口。我没提让他回去工作的事。我只是说了一些工作现实和情况来引导他继续思考。因为他果断的背离了别人的观点，对公司造成了一些影响……然后我说了一些其他的事情和八卦，一步步的搞清楚了他在想什么。我也知道他的性格特别倔强，我只能从外部给他一个启发和引导。另外，他对公司有责任感。过了一天的时间，经理终于让我约他晚上面谈，详细了解一下这件事，以及两者的矛盾如何裁决。经理也理解，技术员在公司一年了，对公司的事情极其负责和用心。另外，公司的会计在处理账目和人品上真的不能被认可。最后，两者都很重要。经过反复劝说，经理终于说服了技术员，最终决定辞退留下骨干的会计。

现在公司缺口很大，意味着很多东西需要重建。这种变化也促使管理者反思和发展公司的管理。公司急需一套全面细致的体系来运作，需要多方面的学习和改革。我建议公司在招人的时候，进行地毯式的招聘，对人才进行黄金筛选，参加不同规模的招聘会，主要从员工的内在素质重新定位招聘方向，开始为部分大学生提供实习岗位，培养自己的内部人才，形成自己的骨干力量。一方面要加强宣传，在公司外部形成有效的宣传效果。我成了站长，也是人事部的代理经理，平时在网上发布招聘人才的信息。我注册了一些著名的招聘网站，做了广告，一方面可以增加百度搜索的力度。建设管理丰富了网站，收集了大量的相关专业信息和图片，增加了公司的产品丰富性和浏览网页的观赏性。了解相关专业的学校招聘信息，了解所有相关专业的学校什么时候举行招聘会，相关专业的学生在学校有多少，什么时候实习。百度网站推广，将网站推广到百度空间，扩大公司知名度。参加招聘会，亲自去市场招聘会挑选筛选人员，等等。每天事情都特别乱。有时候看推广问题，有时候在后台修改网站，有时候需要起草员工培训大纲进行培训，有时候经常给他们打电话通知面试安排。每天都是整点迟到，经常中午不回学校，呆在公司，晚上睡觉都想着工作…

第三阶段，很多时候当我们遇到一些事情的时候，我们会因为一些没有做过的事情而感到胆怯。因此，我们在开始时经常会遇到问题。有时候我们不是被别人或困难吓到，而是被自己吓到。

那天出发前，经理给我讲了很多处理一些问题的方法和技巧，一一理清了和客户的一些关系，简单分析了一些单位的需求。虽然接触了很多信息，但心里还是没底。毕竟这是我第一次从走访工地转型到走访单位和局级部门。处理问题的方法、语言、方式都发生了很大的变化。可能我们经常害怕，胆小，所以不想改变以前的工作习惯。一个人真的很难改变。

既然选择了做，我就拿着经理给的资料和公司的名字，自己去了。我的第一站是蠡县。我之前来过这个地方，所以对一些环境比较熟悉，也能很淡定的找到单位部门的地址。那天上午10点走的。我不知道有些领导的工作习惯，所以上午没有出差，下午才走。但是下午去的时候发现很多领导一般都是上午上班，或者下乡或者上班。简而言之，很少有人呆在办公室里。下午去的时候基本上抓了个空。很多分管领导不在，我的任务没有完成，只能第二天来。第二是你需要耐心等待，分析对方的信息。其实如果你真的遇到那些领导，他们也不会告诉你太多的内容和信息。大部分只是敷衍，你很少知道什么实质性的东西或者根本不知道。这就需要你灵活一点，让他们对你不觉得陌生。你接触到了更多的信息来分析对方对公司的认知和对产品的需求。有时候你需要一两个小时等一些领导。第三，我在找的时候会浪费很多时间，因为上午的时间有限，所以你一定要充分利用它做更多的事情，下午会有很多空余时间，所以我需要利用下午，下午要去工地，这样不会浪费太多时间，也不会因为花的时间太长而无聊。

每次回来都觉得自己好像什么都没做。很多问题可能是因为我经验不足，导致我处理问题的方法和态度有很多差距。所以很多客户信息并没有真正连接起来，我只是起到一个简单的宣传作用。很多时候我甚至根本没有宣传。很多单位基本没有我想的那么好联系，我记录他们的信息和一些内容有点太少了。另外我对一些产品不熟悉，对一些价格和性能没有详细的了解，在一些交流和沟通上存在一些问题，所以要把基本功做扎实，这样才能更好的销售自己的产品，做一个有专业能力的业务员。

只要敢于总结，敢于尝试很多困难，很多事情并不难。世上无难事，只怕有心人，这样才能不断分析自己做错了什么，做对了什么，才能在困难中学习，学习技巧，学会适应。只有这样，你才能成长得更快，掌握别人没有的知识，学到别人没有的技能。告诉自己，除了自己，没有什么是不可能的。