住宅项目营销策划方案
全员营销是推进我公司营销工作的重要手段。在公司内部推行全员营销的目的是通过这种形式，充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造人人团结协作、拼搏向上的工作氛围。
二、实施措施
1.该方案采用“全员营销，多销多得”的方式。员工不需要影响他们的正常工作。
2.适用范围:本方案适用于通过总经理以下员工购买公司开发的房地产项目中的房屋或商铺的任何人。(销售部不参与此方案)
第三，销售流程
①员工负责为客户提供位置、户型、面积、价格、交房日期、物业管理、违约责任等相关信息和咨询服务。
②员工负责督促客户按时支付房款(定金、首付、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期费用等)。).
(3)员工负责带领客户到财务部支付现金或办理转账手续，个人不得办理现金。
(4)合同由财务部销售经理和经办人员配合客户完成。销售经理负责归档和保存已签署的合同。
⑤如果客户需要抵押贷款，销售经理会协助他们完成贷款手续。
⑥经办人员应与客户沟通，向客户解释国家相关政策法规及本公司的临时规定。
⑦以上工作完成后，视为销售工作完成。
第四，业绩提成
1.根据公司规定，针对不同的楼宇和不同形态的物业(商铺和住宅)设定不同的销售佣金率。
住宅:佣金率0.8%，商铺佣金率0.5%。
业绩提成=合同总房价×比例
2.销售工作完成后，经办人员可以到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案(草案)自发布之日起实施。
住宅项目营销策划方案2。社区市场需求导向
东南亚风格社区
开启花都人居新时代。
新花和新定居点
区位优势:新区位于商住中心，名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场相邻，周边成熟完备。
个性优势:独特的人性化居住环境，文化社区，东南亚风情。
二、活动策划的本质
五一假期，万商促销。想要在铺天盖地的广告中脱颖而出，就必须别出心裁，吸引眼球。
云竹花园的社区定位明确后，公关推广活动的重点应该是突出独特的区位优势和人性化的居住环境。
让更多的潜在购房者了解、领悟、感受云竹花园的魅力优势，产生知名度、美誉度和买房安居的欲望，是主题策划活动的主旨。
以书画文化艺术为活动形式(表现形式)，以众多目标消费者和有影响力的传播者的直接参与为表现形式(表现形式)，以促进楼盘口碑的传播和销售为目的(表现形式的运用)。
活动策划具体形式:以描绘人居环境为主题的书画展、展演、交流艺术节(简称首届“云竹园”书画艺术节)
第三，主题广告语言
云竹花园“描绘花的写意生活”
四。活动框架
1，时间:20xx年5月1到7。
2.地点:云珠花园工地及售楼部。
3.活动内容
(1)少儿书画现场表演及比赛1天。
(2)青少年书画现场表演及比赛，第2届。
(3)花都区书法家现场表演，3日。
(4)《书画家作品评论》，艺术接待沙龙，第3期。
(五)书画家获奖作品和作品的展览、销售和捐赠。
4-7
4.活动组织
赞助商(楼盘推广现场安排及支出):云珠花园开发商。
(组织画家参加):区画家协会
协办单位:区青少年宫。
区第一小学、元轩小学、吴晓小学、云山中学等。
策划承办:夜香广告公司(整个活动的具体组织、安排和协调)
媒体支持:花都新闻、花都电视台、广播电台、花都地产。
5.促进合作
(1)参观样板房，发放宣传资料。
(2)优先购买折扣
(三)买房赠送书画作品
(4)捐赠给青少年宫的书画作品义卖
6.预算
(1)活动组织、策划、资讯:5800元。
(2)场地布置:(4彩车、旗帜/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毯/200m、挂幅/4件、主题喷漆/1件带展台、展台/65438+。
(3)礼品、纪念品、奖品:20000元。
(4)画家、相关嘉宾、媒体受益市场16000元。
(5)前期广告(海报或传单、电视台、花都新闻)10000元。
总费用:63800元
动词 （verb的缩写）我公司在策划和创业方面的优势。
1，夜香广告与房地产，我们最自信的舞台！
夜香广告公司是一家大型房地产公司衍生出来的专业子公司，对房地产的理解高于同行。核心策划师和设计师具有丰富的房地产专业经验，服务过花都多个品牌楼盘。他服务过的楼盘:富豪别墅、雅景苑、紫光花园、和合世纪城、雅宝新城、蒙特卡洛别墅、雅居乐雍华庭、怡雅花园、魏军广场、洪权花园、杏林花园、云岗花园。
2.我们自己的媒体:
《花都房地产》是花都房地产协会委托的区域性专业杂志。《投资花都》《花都预警》是我公司设计印刷的专业杂志。
3.我们与房地产客户合作的方式。
在分析市场和楼盘特点的基础上，通过综合外部手段，展示购买和建设楼盘的核心定位和竞争优势，分析和圈定具体的目标消费群体及其购房心理习惯，以适当的方式向目标消费者传达信息诉求，激发其购房欲望，实现其购买行为。
4.如果我司承办活动，华都地产将赠送2P专题报道及部分宣传页。
5.我公司经验丰富，人脉广泛，可以保证活动组织的公关，邀请有影响力的人参与，保证活动的水平和传播效果。
住宅项目营销策划方案3一、项目简介:
凤凰城项目位于郑州房地产市场东南部，郑汴路以南，凤凰东路、丰台路(在建)、青年路三条道路将小区与周边的小商品世界、名品建材市场隔开。
凤凰现有物业形式由联排别墅、普通现房和在建小户型组成。一期联排别墅市场定位错误，存在销售障碍。一期6栋多层楼(5#、7#、9#、11#、13#和15#)吸取了别墅的教训，以超低价格入市，成功实现销售，却未能实现开发商的预期利润，未能树立中高档物业的品牌形象，无意中形成了凤凰。
目前多层一期仍有37套房源和准现房，销售额850万元。其中三室两厅23套159.7㎡，主要在五、六层；7套三室两厅127㎡；这两个房间的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺17万元，合计4500万元。预售许可证预计在XX年5月底发放。
可以看到，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:交房较快的小户型、现房和商铺的大户型。其中二期小户型占总可售量的52%，一期大户型占16%，二期临街商铺占32%。如何解决可销售资源过于分散的障碍是我们面临的主要挑战之一。
二、市场概况和基本竞争格局:
A.东南板块和郑汴路商圈。
郑州房地产市场东南板块主要由郑汴路沿线、东明路南段沿线、航海东路沿线、国道107沿线三部分组成。
郑汴路主要由建业、谢颖、百合园、东方明珠等中高档建筑组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为了一个明显的高尚住宅区。凤凰城位于这个地区。几乎和英协、建业分开了。但凤凰在交易过程中，并没有区分商业环境和生活环境的品牌，并加以利用。只是以低价的品牌内涵介入竞争，不仅没有获得天然的区位价格优势，还为二期、三期制造了品牌障碍。
目前东明路南段沿线竞争非常激烈，主要由东明花园、嘉逸花园等楼盘组成。
航海东路、107国道是XX年以来的楼市亮点，保靖、金色港湾、悉尼阳光、燕桂园等一批中等价位的大型地产项目。其中，燕桂园是凤凰二期小户型界定明确的竞争物业，其他几乎所有物业都与凤凰一期159、127平米的现房存在界定明确的竞争关系。
B.小户型市场概述。
自XX年底时尚党介入郑州楼市以来，小户型这种物业形式发展迅速。尤其是XX年初，easygo以超过1.900套的销量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月，小户型房屋销量首次出现大幅下滑。
燕桂园位于货运站街东段，由黄生房地产公司开发。一期开发已经顺利实现，在竞争不大的情况下收获了小户型市场的第一批需求者。现在燕归二期处于认购阶段。闫桂元提前介入小户型市场，意识到小户型的主要市场是6080平米的两居室和100平米的三居室和两居室。这与我们的市场调查结果完全一致。这次在燕归二期开发的就是这种户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说我们和颜桂元的户型相比没有优势。
住宅项目营销策划方案4营销的一般原则:
1.信心比黄金更珍贵。快速支付降低了成本，增加了利润。
2.创新驱动发展战略主动出击全城营销和员工营销。
3.采取不同寻常的策略。钱用在刀刃上。
4.采取安利销售方式。
具体战略:
一、老客户推荐策略
1.老客户要带礼物(200-300元左右)到家里或工作单位，带诚意。每推荐一个新客户，奖励1000元，每推荐10个新客户，追加奖励3000元。
2.集结安阳保险人员召开产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖金1，000元。
3.晚上召集老客户聚餐，增进感情，介绍产品优势。每推荐一个新客户，奖励1000元，每推荐10个新客户，再奖励3000元。
第二，教师的策略
找热心老师，每推荐一个新客户奖励1000元，推荐10个新客户，再奖励3000元。
第三，单位战略
主动联系友好单位，去单位宣传。单位主要负责人推销十套房，正常折扣自己买房，再去掉1.5万。
四。县、镇和主要村庄的战略
1，发短信，发订单，每个县需要2万左右。
2.找当地联系人，每推荐一个新客户，奖励1000元，每推荐10个新客户，再奖励3000元。
3、在主要位置，考虑价格的基础上，可以做一些广告。
动词 （verb的缩写）调度策略
继续发命令，去乡镇，去安阳的主要单位。
不及物动词其他人
1，直接按销售人员排，到客户家里或者单位。根据这一行，销售人员与客户共进晚餐。
2.加紧催款。在订房的时候，签一份协议，协议上写明一周内付40%的贷款。一次付清。否则，我们将不接受这位顾客的房间预订。
3.各县、镇、各大村到项目部要考虑车辆，中午要考虑吃饭送礼。(因为一户可以带动县、镇、主要村的多户。)
4.加强对现有销售人员的思想教育，提高他们的信心。
5.单页上的字很直接，比如“安阳东区最低价最优价”。如“没有融资，没有贷款公司”等等。
6.每个购买者在价格方面都要有原则和方法。
7、提前付款，银行贷款或者个人付款，我保证是完全可行的，也就是说把利息给了客户，同时我们也把房子卖了，一举两得，很好。
住宅项目营销策划方案5一、对接项目
皇家壹号
二、项目工程
根据目前工程进度，预计20xx年5月10左右封顶，65438+2月交房。
三，目前该项目的营销背景
1.金融危机影响当前房地产市场的一个重要原因是客户购买欲望的降低。
2.这方面有很多人对拍卖比较抵触，持观望态度。
3.本案目标客户群是针对本区域10%高端尊贵客户群准备的，目标客户较少。
第四，整合营销的突破
1，关于“公积金转信”的思考
西平邮局受公积金中心授权，使用公积金中心公章，对公积金客户进行全方位宣传。我们会巧妙地整合皇家一号的这个活动内容，以公积金中心的名义发函，让公积金客户的信誉度提高，不会被酌情丢弃。
2、新的渠道，自然需要做新的文章。
毫无疑问，文章的核心内容是建立凤凰地产与公积金客户之间的利益关系。显然，目前的直接购买偏好说辞并不能完全打动客户。这里用人民币代替购房优惠金额的概念给客户一个“美丽的误导”，就是领信的公积金客户到凤凰地产开发的皇家一号小区售楼部就能拿到“钱”！
3.发布了“6+1奖励计划”的概念，并确定了其内容。
非常6+1是国内知名的电视节目。其幽默开朗的主持风格深受大家喜爱，人气非常高。标题“6+1”是用来吸引大众眼球的，同时也是我们项目在西平取得六个第一的参考。如何利用好这个广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最直接的诉求？
这1.1万人想相信什么？什么能触动这1.1万人的神经，让他们产生强烈的购买欲望？人为放大“6000元购机优惠”的概念，在“6000元”上做足文章！计划推出的房源约有284套。我们可以先算一笔账:6000(元/套)×284(套)=170(万元)，引申为“1.7万元购房优惠”。
“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题:够大，够吸引眼球。1.7万元的虚拟总金额，足以引爆市场的兴奋点！“6+1奖励计划”虽然很大，但能否继续丰富其内容体系？如何逐步实现“6+1奖励计划”所承载的多重目的？
如果我们正在设计一个游戏，在游戏设置中:
第一级是“吸引客户到销售现场”，通过“6+1奖励计划”广告宣传、公积金信函等方式吸引客户到销售现场。
第二个层次是“放大诱惑”。客户到售楼中心后，可转让的“6000元购房现金卡”也是为了留下个人基本信息。
借鉴上述“654.38+0.7万元”的思路，“6000元现金卡、凭证转账交易应奖励”的“500元”概念也被放大:500元×284元(套)=14.2元(万元)。”14.2万元介绍交易奖励方案”也已经敲定！
简而言之:6+1激励计划= 1.7万元现金卡计划+1.4万元推荐交易激励计划住房公积金客户凭20xx年指定销售中心出具的《公积金领取函》在规定时间内可获得“6000元购房现金卡”！
6+1奖励计划二:14万元参照交易奖励计划“购房6000元现金卡，持有人授权他人也可享受；如果受让方凭此卡成功购买其皇家一号产品，销售人员将在受让方签订正式购房合同后的第一时间内告知原持有人:可随时到指定售楼部领取500元现金奖励。
动词 （verb的缩写）“6+1奖励计划”的预期目的
针对房地产市场整体进入淡季，皇家一号客户积累不理想的情况，通过运用《公积金致客户书》，凤凰地产开发了“1.1万公积金用户”新的直投媒体渠道，实现:
1.短期目标:实现客户积累和项目的顺利销售；
2.远期目标:抓住“1.1万公积金用户”，让他们关注皇家一号，了解并最终成为铁杆置业者；
3.企业品牌目标:凤凰地产第一新作，回报社会，提升企业知名度和美誉度。
不及物动词“6+1激励计划”实施细则
1，营销节点划分
蓄水期:3月15(暂定)→3月30日:“6+1奖励计划”是一个针对性很强的集中公关营销计划。“1.1万公积金客户”的大规模公关能否如期产生足够的销售潜力，取决于“6+1激励计划”出台初期在整个西平楼市的影响力！所以3月15日(暂定)“6+1计划”的悬念导入期一定要高调！高调！
“高调”体现在两个层面:
首先是有足够的时间造势，但目前的现实是时间相对有限；
第二，目前我们唯一能控制的，就是媒体发布概念必须高度集中统一！集中所有声音，同时说出“6+1奖励计划”！
活动从4月1开始到6月15结束。
经过一定时间的蓄水。
宣传方面，户外广告等媒体在3月15日集中发布了“6+1奖励计划”。宣传方面，首个公积金客户将于4月1日收到“6+1奖励计划”的函件。4月15日最后一位客户收到对账单后，时间顺延15日，即4月15日之前:基本可以认为是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。
2.每个节点的媒体传送组合
3月15(暂定)3月30日
主流媒体:户外+空中广播
小众媒体:短信+电视字幕+点对点投放
销售地点:横幅+x展示架
4月1 4月15(暂定)
主流媒体:户外+报纸。
小众媒体:短信+电视字幕+点对点投放
销售地点:横幅+x展示架
直接媒体:住房公积金接收函(从3月24日开始，分两三批发布，大概一到两周)。
住宅项目营销策划方案6第一期:市场引导期:两周左右，不宜过长。
主题:南湖岸·离岸农家乐阶段目标:在巩固本娱乐项目知名度的同时，改变部分消费者对现有农家乐环境不满意的印象，激发潜在消费者的消费兴趣，形成市场预期，聚集一定人气，为开业期打下良好基础。营销手段:
第一，网上宣传:
1.制作项目宣传片，拍摄外部环境和内部条件，各校校园代理登录校园bbs，发布开园期间的活动信息。
2.在群光、亚贸、光谷等人流密集区域发放传单，倡导以“南湖之滨，家外农庄”为主题的悠闲舒适的度假生活，以自然风光提升关注度。
二、校园宣传:
1.在华农大学、中南财经政法大学、中南民族大学、武大、华科大学等校园内发放传单并宣传。推广健康生活理念，以环境吸引顾客。
第二阶段:开业活动期
主题:心灵氧吧
阶段目标:在前期宣传的基础上，重点进行广告宣传，力争在开业期间保持火爆的客流，同时保证消费者得到非常满意的服务，创造良好的口碑，从而扩大客户范围，形成良性循环。
营销手段:
1.与各大团购网站合作，主动出击，拓展销售渠道，用客流弥补利润，赢得口碑。
2.开展以“健康生活，亲近自然”为主题的校园征文(摄影)大赛。评选结束后，邀请部分优秀选手亲临项目现场，在校园内展示作品，让“农家乐”这一消费品牌贴近学生生活。
3.重点宣传校园内的学生会、社团、班级学生干部，突出本项目相对于竞争对手的优势，强调具体优惠信息。
三个季节和两个关键群体
一.春天
主题:走出校园，这里的春色无限。
阶段目标:抓住学生春游的黄金时间，采取集中宣传的方式，在校园内形成消费趋势，推广引导式消费。
营销手段:组织校园“风筝节”，制作印有农家乐口号的风筝，在校园内同时放飞，形成轰动效应。
二、新生季(秋季)
主题:来自五湖四海，我们是一家人。
阶段目标:利用新生的年级特点，采取有针对性的宣传，激发新生的兴趣，努力使其成为稳定的客源。
营销手段:借助《旅游小贴士》、《校园生活abc》等宣传资料，内容突出农家菜特色，强调家的氛围，强调大学是独立生活的开始，强调新的开始，要勇于尝试。
三、毕业季(夏季)
主题:散落天涯，不忘你我他。
阶段目标:利用毕业生多愁善感的氛围，以“最后一堂课活动”为主题，不惜亏损争取客流，使之成为多年积累后毕业生离校的“必修课”。
营销手段:
1，基于怀旧，提出了“重游大一”的消费理念，推出毕业生特别优惠价。
2.以离别为基调，打出了“一起吃个饭，自己动手”的口号。考虑到毕业生时间紧张，蔬菜、肉类等原材料低价供应。
住宅项目营销策划方案7一、开盘主题
对外传达金坤地产开业庆典的信息，展示企业的强大实力。扩大金坤地产的社会知名度和品牌美誉度，体现金坤地产的五大优势:公司雄厚的资金实力、“首拍”资质、优越的地理位置、巨大的升值空间、一流的户型设计，展示公司美好的发展前景，促进楼盘销售。同时开展企业社会公关，树立积极良好的房地产社会形象，协调与当地政府职能部门和客户的关系。
二、开业时间:
20XX 165438+10月28日(暂定)
三。地点:
XX房地产有限公司
四、剪彩嘉宾:
你肯定吗
动词 （verb的缩写）邀请的媒体:
XX电视台，XX广告公司
不及物动词活动方案
(1)前期准备
1，到场嘉宾
市政府相关分管领导、行业知名人士、公司相关客户、各类媒体。
2.购买或制作一批有意义的礼物。
做好活动现场的礼品和礼品袋(样品可由我司提前提供，由贵司最终确定后由我司制作)。
一是可以表达对领导的尊重和感谢；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3.用于剪彩仪式的红花、剪刀、托盘和鲜花。
4.邀请函的准备
提前打印邀请函。非本地嘉宾邀请函要在仪式前10天发出，市内提前5天发出，确认是否收到回执。请确认确认。)
5.其他准备工作
提前3天从市气象局获取当天的天气信息。
执行管辖范围内的安全指挥，负责秩序工作。
执行命令，负责提前六天的订单工作。
(2)开业前的广告。
发布开幕式整版平面广告，并在活动前2周投放。配合社区网站的文字和图片报道。
(3)开幕当天的媒体报道
开盘当天，邀请市电视台、平面、网络媒体以新闻报道、文字、图片等形式，对XX楼盘的开盘仪式进行重点宣传。
七。开启现场活动
1，场地布置
销售大厅:大厅分为接待区和服务区。主墙采用形象墙介绍公司整体情况，顶部采用射灯突出效果；前面设置了弧形的销售咨询服务台，主墙右侧做了六个主推单位的照片。中间一栏挂着介绍旗或宣传图片。还有沙发，茶几，物业简介。整体需要体现公司的正规、实力和品位，给客户带来温馨和谐的感受。(附效果图)
场地布置:场地布置以实际效果为依据，根据不同区域进行划分。现场以售楼部为接待中心，借助媒体广告，营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区:即剪彩区，位于公司或大楼门口。左边是VIP演讲台，右边是主持人的立式迈克尔风格。桌面铺着红地毯，正面和左右两侧摆放着绿色盆景。
嘉宾区:可设在剪彩区的前方和两侧。