世纪佳缘CEO龚海燕简介。
龚海燕佳缘首席执行官。成为网络第一红娘。
龚海燕，一个肯吃苦的湖南姑娘，用自己的追求和坚持，在不知不觉中铺就了自己的未来，找到了自己的幸福。“不疼不疼不疼”是对她现状的描述。说起来，她的成功还是源于“自我”和“本我”的结合。
我曾经辍学打工为生。
龚海燕[1]，网名“小龙姑娘”、“潇湘小燕子”、“小辣椒”，毕业于北京大学中文系，复旦大学新闻学院硕士。2003年6月8日，10，她自筹资金，成立了一个专门针对大学生的交友网站:佳缘。她今天头上的光环，与她鲜为人知的艰苦童年密不可分。
龚海燕出生在湖南桃源县甲桥镇的一个贫苦农民家庭。他从小就好强。“从初二开始，每年暑假我都卖冰棍赚学费。”
1992年8月，龚海燕经历了大喜大悲:先是拿到了省重点中学桃园一中的录取通知书，几天后又出了车祸，导致右腿粉碎性骨折！她出事的时候正在卖冰棍。这场车祸，让贫困的龚家背上了3000多元的外债。龚海燕选择退学，直到高二上学期。当时她的成绩排在年级第二。
她说服父亲向亲戚借了3000多元，在乡镇小学附近开了一家学生用品店。她一个人去常德市区的批发市场进货，她一个人守着店，一年挣7000多块钱。她突然想到钱很容易赚。一年后，怀着对大海的向往和青春的梦想，海燕去了珠海工作。在珠海松下公司，她凭借自己的文采从一个普通的打工妹做到了公司内部报纸的编辑。
虽然工作生活很顺利，但最让人着迷的还是书。1996 165438+10月23日，休学三年的龚海燕回到桃园一中读高二。此时她已经快21岁了，而全国高考年龄线是24岁，“正好赶上末班车”。
1998年7月，这个辍学三年的女孩以全县文科生第一的成绩考上了北大中文系。2002年本科毕业后，她被保送到复旦大学新闻学院读研究生。
读研期间成立婚恋网站
因为他休学三年，从高中到大学再到研究生院，龚海燕一直比他的同学年长。“我的个人问题已经成为一个长期存在的问题。我妈急得我都要开始结婚了。”一提到这件事，龚海燕就笑了，没有任何扭捏。
龚海燕坦率地告诉笔者，他在研究生期间曾两次被婚介网站欺骗。正是这两次欺骗，让她开始了一个以婚恋为目的的正经交友平台。“当时没想到会发生这种事。我自己读的是媒体管理。一开始只是想通过网站练练手，同时也给自己或者身边的研究生提供一个平台。”
龚海燕说到做到。当时她还在北大读书，做家教积攒了近4万元。于是，她拿出1000元，做了一个简单的网页，开始游说身边的人给她发信息。“一开始，他们基本上都是我的朋友和同学。网页也很简单，一个接一个。一开始是同济医科大学的女硕士，后来是上海交大的男博士。就算佳缘开了。”龚海燕回忆道。
800, 1000, 10000 ...网站数量呈几何级数增长，龚海燕停不下来。2004年2月15日，应会员要求，龚海燕同时在京沪两地举办交友会，甚至赚了一万多元。当时，她注册成立了上海花千树信息技术有限公司..
这个网站不仅让龚海燕获得了物质财富，还帮助她找到了另一半。“呵呵，他其实是我们网站的会员。他在会上认识了我，在网上给我发了邀请。我们见面的时候，感觉很好。”谈到她的丈夫，龚海燕笑了。“过了一个多月，他用自行车载着我办了结婚登记，只花了* * * 9块钱。朋友们嘲笑我们，因为老房子着火了，烧得很快。”
以认真赢得市场
当时网络上充斥着各种交友网站，但由于门槛低，几乎都充斥着一夜情、婚外情等不健康的交友信息。龚海燕另辟蹊径，实行会员制，将会员定位在大专以上学历，并要求其提交真实的身份证明材料。
她最初的想法是帮助身边的大龄高学历朋友找到合适的伴侣。没想到，到了2005年底，佳缘的会员人数已经达到了32万，她已经连续几个月蝉联百度交友网站的排名冠军。2006年初，它被艾瑞市场信息评为约会网站的第一名。自世纪佳缘成立三年多以来，已有近60万人在网上找到了自己的另一半。虽然没有广告，没有宣传费用，但“正经结婚”的定位和严格的鉴定制度，很快为佳缘赢得了市场。
2007年4月，世纪佳缘获得新东方创始人许小平、王强和钱永强4000万元人民币的投资。事实上，这并不是龚海燕获得的第一笔风险投资。2005年5月，龚海燕收到了老钱的一封电子邮件。这个老钱就是新东方的副总裁钱永强。他在信中说，他认为“佳缘”前景光明，希望龚海燕能专心做好这个网站。
几天后，钱永强从北京飞往上海。“我们在金茂大厦54楼的咖啡厅谈了一个小时，没有签任何协议。他回到北京后，在网站上投资了200万元。”
老钱的来访坚定了犹豫不决的龚海燕。我们做这个网站的时候，一台服务器，几台电脑就够了。随着会员的迅速增加，龚海燕在服务器和带宽上的投资也急剧增加。自己的钱花了，老公的钱也投资了。她的工作时间越来越长，先是8小时，然后是12小时，然后经常熬夜。“我以前很胖，因为这个网站，我瘦了28斤。”
拿到200万后，龚海燕在徐汇区租了一间办公室，美工、技术部、客服、市场部相继成立。渐渐地，龚海燕的前景越来越光明:2007年4-5月，世纪佳缘先后获得新东方、许小平、王强、钱永强三位元老4000万元人民币天使投资，以及著名风险投资公司祁鸣创投10万美元风险投资。
在困境中成长
据相关机构预测，2008年中国网络交友市场规模将达到6.53亿元，年复合增长率为106.2%。根据Alexa的流量统计，世纪佳缘的网站浏览量仅次于全球最大的交友网站Match.com。在MSN首页，佳缘也已经占到了总流量的58%，超过了其他MSN合作伙伴的流量总和。“风险投资总是希望你有偿为人民服务以获得回报，所以实现社会效益以及经济效益是我的目标。”龚海燕说。
然而，如何有效体现网站的服务特色，真正实现盈利，是现阶段国内所有婚恋网站面临的难题。匹配。全球最大的交友网，2006年收入超过20亿元，其中很大一部分来自收取入场费。在中国，因为网民习惯了免费，所以包括世纪佳缘在内的几乎所有婚恋网站都在为网民提供免费服务。寻找一个合理有效的盈利模式，成为整个婚恋网站行业的难题。在这种情况下，龚海燕开始成立独立的婚庆网站，利用686万会员的庞大资源，向婚恋行业下游发展，开发更多的增值收费项目。除了网站，世纪佳缘还发展了手机合作伙伴，如诺基亚和掌上新闻。等待中国人习惯在线约会服务收费将是一个漫长的过程。在此之前，龚海燕还有很长的路要走。
目前，世纪佳缘拥有654.38+0087万注册会员，200万人在这里找到了另一半，龚海燕因此获得了“中国网络红娘第一人”的美誉。
由于免费会员制度，世纪佳缘的主要收入来自线上增值产品和线下活动。前者包括虚拟礼物、VIP会员服务等。，每年毛利200万左右；后者是各种相亲会。去年开了300多场相亲会，今年会达到400多场，预计收入300万左右。
接下来，佳缘将进军年消费3000亿的婚庆市场，其独立婚礼网将于今年5月正式上线。
评论:
特色就是机遇。
尽管龚海燕一直在后悔当初辍学做小生意的决定，但她也承认，正是那段经历让她变得更加坚韧和踏实，这也是她后来被许多风险投资家吸引的主要原因之一。第二，网站最大的优势是一直坚持严肃的婚恋观，这是风险投资人愿意投资的主要原因。
此外，“佳缘”在成立之初就找到了自己的准确定位，也在这个行业市场一针见血——高端，认真。佳缘对会员的要求很“苛刻”:至少18岁，单身；大专以上学历；寻求纯洁的爱情是交朋友的目的。正是因为“严肃”网站的初衷，她才不难吸引更多风投公司的关注。
现在，她新的婚庆网站运营模式已定，将会做成婚庆行业的B2C平台。传统的线下婚礼，以及与婚礼相关的公司，如影楼，可以在新网站上建立自己的销售平台。而世纪佳缘也会跟他们分。这种模式有点像婚庆领域的阿里巴巴。
事实上，新婚礼网站最大的优势还是来自于佳缘超过10万的单身注册用户——这是婚礼网站最直接的潜在客户。据悉，通过佳缘的相识，平均每年有近6万对新人需要办一场婚礼。如果每对夫妇平均花费2万元，将提供654.38+0.2亿元的巨大潜在市场。然而，由于中国互联网交友用户不习惯支付会员费的模式，世纪佳缘在盈利方面一直未能取得突出成绩。世纪佳缘进军“赚钱容易”的婚礼领域，可能会减轻投资者对龚海燕的压力。
到目前为止，这个苦逼的湘妹子还没有买车买房。她说自己对物质生活没有特别的要求，一定要在生活中抓住这个机会。
/archives/success people/060126012009 . html
/view/2326459.html？tp=0_00，/job/system/2009/03/04/010471424 . shtml