营销职业生涯规划的特点
营销是一个直接面对竞争的具有挑战性和诱惑性的职业。不仅磨砺了意志和品质，还能从中学习到经商之道，为后续发展打下坚实基础。市场是营销的战场，营销人员是英雄的化身。有了先锋牛一样的修炼，你就会有千里马一样的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，我们才能焕发出生命中所有的激情，驰骋疆场，共同进步。营销人员要有长远的眼光，做好职业规划，从以下五个方面找准定位。
首先，成功来自明确的目标。
每个营销人员都是刚进入企业，通常要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面。，而个人职业规划几乎从不涉及。本文旨在帮助营销人员明确自己的人生目标，做好职业规划，在为企业和社会做贡献的同时实现自己的人生价值。
营销人员倾向于去企业底薪高的地方，企业提供的职位高的地方，企业工作轻松的地方，企业提成高的地方...由于频繁跳槽，他们最后往往一事无成。根本原因是职业目标不明确，缺乏职业规划。
我们每个营销人都处在市场经济社会，市场经济让每个人都有可能成为自己人力资本的主人。为什么要被动的让外界环境影响和决定自己的职业轨迹？市场经济社会是一个充满机遇的社会。我们如何抓住机遇？市场经济社会也是一个竞争社会。怎样才能保持领先地位？市场经济社会是一个很难有终身事业的社会。怎样才能拥有一生的事业？
营销人员要想抓住时代的机遇，获得终身职业，做自己人力资本的主人，就必须做好自己的职业规划:分析自己的现状，给自己设定一个具有挑战性的职业目标，了解自己的潜力，发现不足，弥补差距，实现人生梦想。
在做职业规划之前，一定要深刻理解几个基本概念:职业、职业和职业阶段、内部职业和外部职业。
1，职业
职业是指“参与社会分工，运用专门知识和技能，创造物质财富和精神财富，获得合理报酬，满足物质和精神生活”。
有五种关系:
A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是社会分工；
B.职业与知识技能的关系，每个职业都必须具备相应的知识技能；
C.知识技能与财富的关系，有了相应的知识技能才能创造相应的财富；
D.财富创造与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬；
E.报酬与需求的关系，即从事某一职业的人可以通过报酬满足自己的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才能称之为职业，不可或缺。
根据职业的定义，我们可以清楚地看到，社会上广为流传的一个概念是错误的——任何人都可以做营销工作，不需要任何经验和技能。事实上，营销人员是一个需要专业知识和技能的职业。所有业绩不佳的营销人员都应该认真思考:我是否具备做好营销工作所必需的知识和技能？如果没有，我该如何弥补这种能力差距？
2.职业生涯及其阶段
职业是一个人的职业经历。我们把职业周期分为四个阶段:职业早期、职业中早期、职业中晚期和职业晚期。每个不同的时期都会有不同的特点，我们每个时期的任务也不一样。
二十多岁到三十多岁，属于职业生涯的早期阶段，也称为职业生涯的第一个青春期。这个阶段的主要任务是学习、理解和锻炼。30岁到40岁这个阶段属于职业生涯的中前期，也就是职业成长期。主要任务是争取岗位轮换，增加人才，找到最佳贡献区域，也就是找到我们的职业锚点；40岁到55岁是职业生涯的中后期，也叫成熟，是职业生涯的第二个青春期。主要任务是创新，做出辉煌的贡献。55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训、传授经验。
了解职业阶段，可以让我们更好地分析自己职业的现状，了解自己的定位，为明确自己的职业方向提供信息和参考。
3、内外业。
国外职业是指从事某一职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务和职称、工资和荣誉称号的组合及其变化过程。外在的职业因素通常是别人给予和认可的，也容易被别人剥夺。比如业务代表应聘企业，企业提供的薪酬不是他说了算。即使他进入企业之初工资很高，但如果不能给企业带来业绩，企业可以随时降薪或者辞退他。
内心职业是指从事某一职业时，知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内在职业因素主要是我们自己不断摸索获得的，并不是随着外在职业的获得而自动拥有，也不会因为外在职业的丧失而自动丧失。例如，蔡晓被任命为营销经理，而她在国外的职业生涯中只获得了一个职位。至于她是否有能力成为一个好的管理者，这个职业应该具备的知识、经验、心理素质是否已经具备，她并不是在被任命的那一天就自动具备的。需要她在工作实践中去摸索和思考，才能逐渐习得。一旦获得，即使蔡晓因为某种原因不再担任该职务，她的知识、经验、能力和心理素质仍然是她自己的。
只有内外职业同时发展，职业之旅才能一帆风顺。内部职业发展是外部职业发展的前提，营销人员必须用内部职业发展促进外部职业发展。另一方面，国外职业生涯的顺利发展也能促进国内职业生涯的发展。如果营销人员的眼光只盯着国外职业的各种因素:底薪多少，职位多高，提成多少，交通费多少等等。，往往会导致我们的职业发展方向出现偏差，达不到预期的目标。
在职业发展与管理体系中，我们倡导的理念是:在职业生涯的初期，最锻炼你的工作就是最好的工作；在职业生涯中期，收入最高的工作是最好的工作；职业生涯后期，能实现人生最大价值的工作是最好的！
第二，营销人员应该避免的心态
1.工作态度不端正，过度追求短期利益，谁给的钱多就给谁“打工”，一年吃好几年的饭，不懂得珍惜自己的名声、前途和个人品牌。甚至有少数营销人员为了钱可以不顾道德和法律，出现携款潜逃等恶性事件。
2.我“高估”了自己。不知井外有天，山外有山。总觉得自己“被浪费”了。
3、未能认真衡量眼前利益与个人长远发展的关系，贸然离开拥有难得培训机会或稳定熟悉岗位的企业去寻求暂时的高薪和高位。
4.我对自己的定位没有把握，总想另立山头当老板。因为营销人员总是在和“钱”和“老板”打交道，所以容易心理失衡。这个原因占营销人员流动的比例很高。一个合格的营销人员和一个贸易公司称职的老板是两种不同类型的人才，但很多营销人员就是不明白这一点，不到万不得已不放弃。
第三，职业生涯规划的重要性
对于营销人员来说，职业规划是个人发展的指路明灯，让我们知道自己未来的道路和方向。在竞争激烈的现代社会，一个人越清楚自己的资源和优势，越清楚如何根据自己的核心优势制定未来的发展道路，就越容易实现自己的成功梦想。
职业规划最大的好处在于，它帮助我们将个人的梦想、价值观、人生目标与行动策略协调起来，去除其他无关的细节，整合我们最大的优势和资源，从而朝着最终的目标快速前进，这是我们成功的重要保证。
考虑到工作性质，营销行业对从业人员的素质有一定的要求。因此，营销人员在进行职业生涯规划时，一定要考虑行业的特点和个人的优缺点，从而制定合理的、具有指导性的职业生涯规划。营销人员职业规划的三个原则如下:
1，职业发展目标要契合自己的性格、特长、兴趣。
职业发展成功的核心在于，工作要求恰恰是你所擅长的。如果一个人性格内向，不善于与人沟通，没有敏感的市场意识，那么他很难成为一个成功的营销人员。知道自己的优缺点是做职业规划的前提。
从事我们擅长的工作，我们会游刃有余；从事一份自己喜欢的工作，我们会快乐地工作。如果我们从事的是自己擅长和喜欢的工作，那么我们就能很快从中脱颖而出。而这是成功职业规划的核心。
2.职业规划要考虑实际情况，具有可执行性。
一些营销人员雄心勃勃，一心想在营销领域大出风头。但是，营销工作虽然有一定的飞跃，但往往是一个积累的过程——资历、经验、知识的积累。所以职业规划不要太过野心勃勃，要根据自己的实际情况循序渐进，最后才能圆梦。
3.职业规划的发展目标必须是可持续的。
职业发展规划不是一个阶段性的目标，而是一个可以贯穿你整个职业生涯的长期前景，所以职业发展规划必须是可持续的。如果职业发展目标过于短视，不仅会限制个人奋斗的积极性，也不利于他们的长远发展。
第四，建立成功的营销个人品牌
优秀的企业有好的品牌，好的产品也有一流的品牌。个人职业发展需要打造品牌吗？
答案是肯定的。因为个人品牌是一种差异化，你可以迅速脱颖而出；个人品牌也代表了个人的能力、口碑和才华，可以为个人带来更多的发展机会。
塑造个人品牌最重要的在于个人的战略定位:成为一个什么样的人，如何实现目标。一个人要想打造自己的个人品牌，首先要了解自己最有优势的资源，这是打造成功个人品牌的核心基础。
对于营销人员来说，如果能够准确定位自己，深刻理解自己的优势，并持续发挥优势，往往更容易成功。一个人只有不断专注于自己的优势资源，才能最终建立起自己鲜明的个人品牌，而个人品牌的建立代表着坚定的承诺和能力保障，所以成功也就随之而来。营销人员要建立自己的个人品牌，必须遵循以下三个原则:
体现个人的独特性:个人品牌必须代表某种东西，他们与众不同，有自己的看法。从我们上面分析的张鹏的案例中，我们可以清楚地看到，个人品牌和企业品牌的建立其实是一样的:独特性成就差异化，差异化的价值可以让品牌迅速脱颖而出。因此，营销人员要想成功建立个人品牌，首先要找出自己与他人的不同之处，然后通过各种方式体现自己的独特性。
体现自己才能的价值和重要性。个人品牌所代表的东西可以和别人认为重要的东西联系起来。因此，个人品牌能否得到他人的认可，是个人品牌的创始人能够向大众展示其才华的价值和重要性的最重要的一点。营销人员不仅要对企业负责，更要对客户负责。一个营销人员只有在自己的承诺和口碑的基础上，才能树立起鲜明的个人品牌形象，通过自己的工作给企业和客户带来共赢，真正体现出工作的重要性。
可以说，一个成功的个人品牌，代表的是一种声誉，一种鲜明的个人印记。在竞争激烈、人才济济的营销行业，打造与众不同的个人品牌才是每一个营销人真正的成功。因为环境会变，时间会过去，但个人品牌的光芒会一直亮如新。
五、正确面对营销职业的优势和劣势
1，优点
积累足够的社会经验和业务经验，为以后自己创业打下基础。也锻炼了自己的综合能力，比如沟通、耐心、外交口才、如何解决挫折以及各行业相关的知识。越全面越好，因为你面对的是一个客户群。
2、缺点
临时工作是朋友和我自己都无法从心底接受的。有时候选择的行业不是很合适。虽然学到了一些东西，也在一定程度上锻炼了自己，但毕竟人工作的基础和直接目的就是赚钱证明自己。如果赚的钱没有其他同龄人多，会打击我的自信心。做销售很费脑子，加码的思考问题让人一天到晚喘不过气来。但是，这需要很长时间的思考。