中介开始急着卖学区房。

面对学区房，中介们开始着急了！

不信，但是如果这段时间有买房孩子上学的需求，在中介留过信息的肯定和我有同感。最近中介给客户发的消息太多了。

前几天去一个小区门口调市场，正好是小区，附近有个不错的初中。我站在大门口，环顾四周和大门。

我敢保证，我呆了不超过一分钟，就看到小区旁边的一家中介店里冲出一个人，把站在外面的同事叫过来，半围半拖的把我拖进店里。

那速度，要不是我看到大场面，真的会被吓一跳:几个魁梧的男人当街“抢人”！

原因是中介把我当成了潜在的学区房买家，想快点做成我的单生意。

微信官方账号:他真名叫陆俊。

认真谈房产，真正谈买房。

从冷漠到跟踪和殴打

去年6月5438+065438+10月和2月65438+2月，学区房市场调整的时候，到处都是房东的反悔和涨价。甚至我一个朋友三次买房，房东都反悔了。

如果你是我们的长期读者，一定印象深刻，尤其是去年年底，找不到合适的学区房。一个房子被n个人抢，房东还在改价。

正是因为房东不断改进的态度，也在一定程度上影响了中介的态度。

当时中介的态度是不予理会。

我记得很清楚，我去七宝调整学区房市场，顺便给朋友找合适的房源的时候，一家店的经纪人根本不理我，说现在一房难求，他们没有房子。

其中一个店长，长得像他，大概跟我说了一下现在的市场情况，就回去工作了。

这和一般中介对待客户的态度不一样。虽然我当时并没有表现出明显的客户有明确具体的诉求，但是我也提出了自己的大致预算，想要什么样的房子。

中介一听说我要马上换掉现在有现金交易的客户，才开始无视我的爱。最后在我的“乞求”下，中介给了我一张名片，说卖了房子再来，连微信都没加。

现在，攻防颠倒了。

给你看个最近的电话记录，你就明白现在学区房中介有多疯狂了。

这是我上周踩盘时给中介留的电话，以及之后的通话情况。直到今天，中介还是打来电话。

当时被拖进店不到一分钟，表示刚听同事说起这个小区，来看看小区的情况。没打算看房，转身就走。中介还是很热情的让我留下电话，告诉我这个小区现在没有房子，不用看了。

因为对方用电话拨我，我只能留下真实的手机号。

于是我在店里说，前后不超过三分钟，了解到隔壁这个小区没有房源，就走了。中介开始不厌其烦地打电话，每天打一两个。

如果你带我去看房子，或者聊很久，那么我可能不会太介意。但是，这一次，就相当于和路人说了几句话，等等。

刚开始我会接，但是后面真的很烦，经常在不方便的时候打扰。我真的认为中介机构的态度有些可疑。

当你声称自己没有房子的时候，还要不停的给客户打电话？这是什么意思？

中介，他们现在很着急。

不仅如此，我接电话的时候，中介推荐的房子开始变得没有以前准确了。并不是针对我看到的那个小区，甚至质量都和那个小区相差很大。我开始提到的学区有一些变化。有的对口小学变了，这个小学不一定能进我喜欢的初中。

而我买学区房也是为了最后考个好初中。不一定是特别好的小学，但中学一定是符合我需求的。

让人有一种把客户当肥羊就像宰了一刀的感觉。

无独有偶，去年添加的很多中介只在朋友圈推荐房子。最近他们也改变了策略，开始不断轰炸。

而且一天之内不回微信就打电话。

这是中介口中的有两个学区的房子，也就是说包括小学和初中两个学校，这是中介说辞中最重要的。

看着中介这么着急推学区房，降价很多，我也不着急。很有可能这些学区还有讨价还价的空间。

从这一系列中介着急的动作中我能看出的是，学区房真的变了，尤其是推销初中学区房的中介真的着急了。

谁先放开谁先卖。

中介的焦虑也体现在房东身上。

就像上面的微信，在我的跟进咨询下，中介告诉我，如果双学区的房子可以多付现金，价格可以再谈。

在Shell.com上，我们也可以看到有很多学区房降价了很多，降价幅度很大。

由于房屋数量较多，这里只列出几张截图。

这几个必看房，这两周都在降价，和中介开始频繁找我的时间差不多。而且可以看到很多降价幅度还是挺大的，有最高降价45万的房子。

建平中学西校知名小区梅园二街坊，全城闻名，降价45万，可想而知。

中介说，现在房东的价格超过了他们的预估，他们会和房东好好谈一谈，让他们降价，争取早日出手。

而那些不听降价建议的房东，很久不展示，也会开始松动。

我一个朋友，家住浦东，正好有房子要卖。本来他年前就计划好了，年前忙得顾不上，年后就开始允许中介带客人到他家。

第一周没有中介带客户看房。第二周，他父母着急了，开始松口气。

从贝壳也可以看出，以这套降价45万的学区房为例，降价的时候，会有更多的人来展示。连续两天显示17号和18号。

咨询中介后可以知道，现在市场情况一般，哪个房东先放开，允许降价，那就先推哪个房子。越降价越推荐。

其中中介也会用一些虚张声势的话，就像我上周踩的小区，明显是体量大，户型大的小区，不是市场上的主流。中学虽然好一点，但是由于面积大，过去房子挺多的。

但中介告诉我的是，那里的房子没有房源，一上市就卖了。

完全不符合我在外壳上看到的闭合循环。几平米大小的两室，合理，在现在的市场上不是那么好卖。

50w以下，价格确实让人心动。然而一个星期过去了，我觉得这个房子还没有卖出去，可见购房者的眼睛是雪亮的。

另一方面，我也咨询过一些认识很久的中介关于降价的问题。

他们表示，降价并不代表这些房子不好，而是因为现在的学区房市场。

目前学区房市场处于比较胶着的状态。房东不降价，买家就不买。而房东降价，购房者认为会有更大的降价空间，导致僵持不下。

但是，降价总比不降价好。还有人在看降价的房子，如果遇到合适的，也可以成交。但是如果不降价，就没有人会一直表现出来。

那时候房东坐地起价的现象已经不存在了。

这真的是去年10之后的行情和今年年初的对比。

还记得那时候我的朋友圈里，到处都是中介。不要太贵。过了这个村，就没有这个店了，让人不由自主的焦虑。

还有一个短视频，楼主坐着吃饭，周围都是一大圈中介，甚至还有中介为客户争取好的学校房子。

朋友连续三次买学区房被房东跳楼后，每天看着中介的朋友圈，心里发苦。

才过了几个月，学区房市场就转冷了一点，真的让人很尴尬。

背后的变化

中介焦虑，其实反映了上海学区房市场的变化。

从去年6月份65438+10月份开始的那一波上海楼市，就是从学区房开始的。3月16，招生政策的出台，让学区房的温度降了下来。

当时中招政策刚出来的时候，我们做了一个市场调整，大部分人对它持观望态度。

当时中介比较有信心，觉得孩子上学还是需要好学校的。就算概率下降了，也比在小蔬菜或者普通中学混地方强多了，他们对这波行情保持乐观。

而家长则有不同看法，但大多认为学区房价格会跌，所以在等待。等了一个月，现在是时候展示成果了。

那一波行情带来的涨幅确实过去了，很多房子降价了，这和我们当时的判断是一样的:学区房热度肯定会降低。

3月份之前网签数据很优秀，主要是因为中间出台了316的政策，后期很多网签都延期了。

所以市场数据的变化并没有体现出来，但是在最基层的广大中介门店已经体现出来了。

据中介介绍，由于长期卖不出去，很多学区房房东开始不稳定，有的房子甚至跌回了去年10月的价格。而父母除非时间紧，否则会继续观望。

中介为了做单子，不得不一边劝房东降价，一边劝购房者现在房价低，劝客户赶紧买房。

目前学区房市场处于胶着状态。

父母和房东，就像一场拔河的两端，都在努力，而中间的中介，也就是裁判，在两边不停的加油，心里很着急。